С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Архив за Октябрь, 2013


Окт
12

Ключевые навыки продаж


Если проанализировать жизненный путь многих успешных предпринимателей, менеджеров высшего звена и миллионеров, то можно обнаружить, что большая часть из них на начальном этапе своей карьеры познавала ключевые навыки продаж. Многие из этих людей изначально работали профессиональными продавцами, что и стало основным фактором их успеха. Именно на позиции менеджера по продажам многие бизнесмены сумели воспитать в себе некоторые качества и приобрести знания, которые оказались невероятно полезными в будущем.

Основное преимущество профессии продавца заключается в том, что на подобную должность может претендовать даже человек без высшего образования. Более того, многие из тех, кто имеет высшее образование, начинают свой путь к успеху именно с этой позиции.

Навыки менеджера по продажам может освоить практически каждый, как и получить место продавца. Однако, несмотря на легкость входа в данную сферу, следует учитывать некоторые трудности, с которыми может столкнуться новичок. Существует класс людей, которые считают, что в продажах можно заработать быстрые деньги, не прилагая при этом особых усилий. Тем не менее, профессиональные навыки менеджера по продажам нужно постоянно развивать и совершенствовать, чтобы успех не заставил себя ждать. Не секрет, что основные навыки продаж – это результат кропотливой работы и опыта, а не врожденный дар. Только долгий осмысленный путь постоянного совершенствования своих умений делает из неудачников победителей.

Ключевые навыки менеджера по продажам должен иметь каждый, кто по роду своей деятельности что-либо предлагает потенциальному клиенту. Независимо от того, называется ваша должность торговым агентом, менеджером по сбыту или специалистом по работе с ключевыми клиентами, вы должны уметь эффективно продавать.

Читать далее »


Окт
11

Основные психологические приемы убеждения людей


Исследователи уже более шестидесяти лет изучают те причины, которые побуждают нас ответить согласием на чью-то просьбу. Нет сомнений, что в основе техник и методов убеждения людей лежит наука. И во многом эта наука удивляет.

Нам хотелось бы думать, что, принимая решения, мы руководствуемся всей доступной информацией. Но в реальности все обычно происходит по-другому. Наша жизнь стала насыщенной до предела, и для принятия решения нам сейчас как никогда нужны шаблоны и повседневные правила.

Профессор психологии и эксперт в сфере социальной и экспериментальной психологии — Роберт Чалдини, обнаружил и вывел шесть таких правил (на самом деле их больше, и в книге «Психология убеждения: 50 доказанных способов быть убедительным», Чалдини знакомит читателей с большим их количеством, однако основных, как утверждает Роберт — всего шесть), которые управляют поведением человека. Вот они: взаимность, редкость, авторитет, последовательность, симпатия и согласие.

Понимая эти правила и умея применять их, не выходя за рамки нравственных ограничений, можно значительно повысить шансы получить согласие на свою просьбу. Давайте поговорим поподробнее о каждом из них по очереди, и на примерах рассмотрим опыт американских исследователей в области психологии убеждения людей.

ВЗАИМНОСТЬ

Люди считают себя обязанными отвечать взаимностью на то внимание или услугу, которые им оказали ранее. Если друг пригласил вас на вечеринку, вы должны будете позвать его в гости к себе. Если сослуживец оказал вам любезность, вы при случае обязаны отплатить ему тем же. Также в случае общественных обязательств, люди скорее говорят «Да» тем, кому они чем-то обязаны.

Читать далее »


Окт
10

Красиво жить не запретишь


Выражение «Красиво жить не запретишь» имеет под собой немалый философский фундамент. Дело в том, что практически каждый из нас с удовольствием согласился бы сделать свою жизнь краше. Однако если посмотреть на окружающих, то остается лишь удивляться тому, почему большинство людей не могут сказать, что они живут красиво. Кто запретил им это?

Выходит довольно интересная ситуация. Жить красиво желает практически каждый, причем это не запрещено. Однако далеко не любой человек может сказать о своей жизни, что она красива. Давайте рассмотрим, почему так выходит и как можно улучшить сложившуюся ситуацию.

Многие люди заблуждаются в том, что не имеют достаточное количество ресурсов для того, чтобы их жизнь была красива. Самыми дефицитными ресурсами для человека всегда являются деньги и время. Большинство мечтателей жалуются на то, что они живут не там, где им хотелось бы, и что их окружают не те люди и не те события. При этом они сетуют на отсутствие здоровья и сил.

Однако стоит лишь столкнуться с людьми, которые находятся в более затруднительных обстоятельствах, нежели мы, и которые в полной мере наслаждаются жизнью, то начинаешь осознавать, что наличие всех вышеупомянутых ресурсов совсем не обязательно. Красивая жизнь представляет собой лишь совокупность умений вести такой образ существования.

Читать далее »


Окт
08

На работу в другой город


Исследования, проведенные недавно экспертами, показали, что рынок труда России в последнее время отличается ростом мобильности кадров. Специалисты в сфере управления человеческими ресурсами говорят  о том, что сегодня люди значительно проще относятся к переезду в другой город из-за смены места работы. Тем не менее, среди соискателей большой процент тех, кто не может решиться на такой шаг. Работа в другом городе пугает преимущественное большинство населения.

Помимо этого, эксперты заявляют, что в наше время работники, которые не прочь переехать в другой город, не ограничивают свой выбор только лишь Москвой и Санкт-Петербургом. Все большей популярностью пользуются центральные регионы России и, на удивление, Сибирь. Это объясняется тем, что огромный процент вводящихся в эксплуатацию производственных объектов располагаются вдали от крупных городов с количеством населения более 1 млн. В основном речь идет о вновь возводимых технопарках, а также особых экономических зонах.

Разумеется, на данный момент можно говорить лишь о позитивной динамике в мобильности кадров. Российский работник должен еще пройти длинный путь до того, как станет столь же мобильным, как американский. Жители США склонны менять место жительства в том случае, если им предлагают более перспективную работу в другом регионе страны. Естественно, географические условия в США более благоприятные для того, чтобы кадры отличались мобильностью. В России очень выражена так называемая централизация. Кроме того, россияне очень сильно привязаны к постоянному месту жительства в юридическом плане. Любой переезд неизменно тянет за собой уйму проблем с переоформлением документов. Более того, у россиян есть множество дополнительных факторов, которые делают их не столь мобильными, как жителей США.

Читать далее »


Окт
07

Позиционирование бренда


Позиционирование – это маркетинговый термин, умение создать образ бренда, отличный от конкурентных марок. Формирование образа происходит в сознании у потенциальных клиентов бренда. Для позиционирования могут использоваться не только существующие особенности марки, но и выдуманные характеристики, при этом бренд должен выделяться среди аналогичных.

Позиционирование бренда как концепция была впервые описана Элом Раисом и Джеком Траутом в 1979 году. Поэтому этот маркетинговый инструмент до сих пор считается новым. Работа авторов называется «Позиционирование: битва за ваше сознание», она до сих пор используется в качестве классического пособия. Но идея прочно вошла в инструментарий маркетинга, поэтому сегодня существует множество работ по этой теме. Одним из исследователей был Гай Кавасаки, занимающийся стартап-проектами. Он считает, что позиционирование товара – это наука вдохновить и мотивировать покупателя к действию. Истинная направленность этого инструмента не касается денег или управленческого эго предпринимателя.

Читать далее »


Окт
06

История успеха Генри Хайнца


Биографии известных американских промышленников похожи одна на другую. Как правило, все они начинали почти с нуля, но благодаря упорству и предприимчивости становились миллионерами. Так рождалась знаменитая американская легенда о том, что любой может добиться успеха. Одним из тех, чье имя стоит в ряду легендарных личностей, стал Генри Хайнц, основатель огромной империи под названием «H.J. Heinz», являющейся на сегодняшний день одной из самых крупных компаний, производящих продукты питания. Каждые 6 из 10 потребляемых в США бутылок кетчупа – «Хайнц», а доля кетчупа в общем объеме продажи самой компании составляет примерно 30%. Впрочем, компания выпускала и выпускает еще много чего.

Высокая работоспособность, изобретательность и трудолюбие – отличительные черты Генри  Хайнца. Однако не только эти качества помогли ему стать успешным управленцем – не маловажно то, что Генри был очень внимателен к выпускаемой продукции и к сотрудникам своей компании.

История успеха, Биография Генри Хайнца

Предки Генри Джона Хайнса проживали в Германии и занимались виноделием. Здесь родился отец «короля кетчупа» — Джон Генри Хайнс. Все свое детство он проработал на винограднике, а в возрасте 19 лет отправился на военную службу, и, вернувшись оттуда через два года, решил переехать в Америку. Родственники так и не узнали истинной причины его отъезда. Семейство Хайнс не бедствовало, потому довольно глупо было бы предполагать, что отец Генри решил покинуть родину с целью заработать денег. Хотя в то время эта причина служила основным побудительным мотивом к переезду, кроме того, в США преимущественно  эмигрировали немцы, родственники которых уже жили там.  Никто не хотел уезжать в чужую страну, не имея там знакомых и друзей – это было слишком рискованно. Однако Джон  все же пошел на этот риск. Что именно заставило его присоединиться к очередному потоку немецких эмигрантов, не известно. Скорее всего, он решил отправиться в чужую страну из любопытства и любви к путешествиям.

Читать далее »



    Яндекс.Метрика