С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Архив за Май, 2014


Май
25

Как составить коммерческое предложение


Коммерческое предложение — это один из инструментов В2В маркетинга. Они бывают двух видов: «горячие» и «холодные». Последние рассылаются клиентам, которые еще не имеют понятия о вашем существовании, вашем товаре и его пользе. «Горячие» коммерческие предложения посылаются потенциальным заказчикам, которые уже знакомы с вашим товаром и проявили желание глубже узнать ассортимент и стоимость, порядок оплаты, условия сотрудничества и прочее.

Говоря простым языком, «холодное» коммерческое предложение заинтриговывает, продает интерес, то есть обратную связь, в то время как «горячее» предложение — уже первая ступень на пути к продаже. Следовательно, процедура рассылки коммерческого предложения такова: вначале «холодное», затем «горячее». Это теоретически, а на практике очень многие посылают сразу «горячие» предложения в надежде одним письмом закрыть продажу. Так поступать нельзя.

Кому необходимо коммерческое предложение?

Коммерческие предложения крайне необходимы для новых компаний, которые не создали еще клиентскую базу. Любой контакт с потенциальным покупателем имеет большое значение, так как он может завершиться продажей (получением прибыли), пополнением портфолио или получением кейса (отзыва). А значит, и составлять его следует вдумчиво, а не кое-как.

Читать далее »


Май
24

Образовательный туризм


Говорят, что если ты узнал сегодня что-то новое, день прошел не зря. Тема образования — в самом широком смысле этого слова – наверное, никогда не утратит своей актуальности. Ведь развитие — это синоним движения, а движение в любых своих проявлениях это и есть жизнь. Так что не будем стоять на месте, тем более что сегодня — масса возможностей для самосовершенствования (интеллектуального и духовного). Неслучайно одним из самых успешных туристических направлений считается так называемый образовательный туризм. О нем мы сейчас и поговорим.

По-прежнему одной из главных сфер образовательного туризма является изучение иностранных языков. И в этом отношении первенство держит Великобритания. Если раньше считалось, что обучение в зарубежном колледже — прерогатива исключительно золотой молодежи, то теперь взгляды изменились. Скажем так, даже очень взрослый человек может позволить себе эту полезную роскошь — изучать язык другой страны, находясь прямо на ее территории. Поэтому если вам уже далеко не 18, это не повод отчаиваться и ставить на своих образовательных перспективах крест.

Обучающие туры, кстати, могут быть достаточно короткими: 2-4 недели — отличный срок для интеллектуалов-спринтеров, способных за короткое время усваивать большие объемы информации. Конкуренцию Англии на образовательном Олимпе сегодня составляет Мальта, привлекающая тем, что процесс обучения здесь можно гармонично сочетать с первоклассным отдыхом на теплом Средиземном море. Среди туристов, желающих «все знать», популярны также США и Канада, впрочем, из-за своей внушительной удаленности от России, они несколько проигрывают упомянутым выше Англии и Мальте.

Кроме изучения языков, в области образовательного туризма особое место занимают весьма экзотические путешествия — так называемые йога-туры, совмещающие духовное и телесное обучение. В качестве «пункта назначения» вы можете выбрать, к примеру, Египет, Индию или Таиланд. Йогическая практика за последние годы приобрела массу поклонников в нашей стране, поэтому желающих углубить свои сакральные знания немало. Сейчас некоторые агентства предлагают даже специальные корпоративные туры (кстати, весьма выгодные с экономической точки зрения): вы можете отправиться в необычное путешествие целым офисом йогоманов (сегодня такие коллективные, поездки не редкость, поскольку любовь к здоровому обрезу жизни заразительна).

Читать далее »


Май
23

Как сломать крепость недоверия и добиться расположения


Любой человек – это сложная система, крепость. В этом запутанном микромире господствуют свои порядки, здесь царят определенные психологические особенности. Все мы по-разному смотрим на мир, воспринимаем реальность. И, как любая крепость, человеческая психика отличается неприступной системой защиты. Если вы хотите оказывать влияние на человека, то необходимо пробраться через сложную охрану и надежных стражников, расположенных в глубинах психики.

Можно взять крепость штурмом, но обычно такой способ не приносит нужного результата. Умелое манипулирование аргументами, острые как стрелы факты способны разрушить крепость. Но являются ли руины вашей конечной целью? Разрушенная крепость всегда порождает желание отомстить, восстановить свое влияние любой ценой.

Чтобы заслужить расположение другого человека, необходимо тщательно изучить особенности его крепости. Это могут быть взгляды, оценки, восприятие собеседника. Если вы хотите одержать победу, то вы должны быть на порядок креативнее оппонента. Так можно наладить эффективную коммуникацию.

Настоящие разведчики всегда стараются больше узнать о плане крепости. Все переходы, охранные посты и тайные лестницы должны быть изучены. Здесь работает та же система. Если вы знаете, как обратить на себя внимание собеседника, если вам известно, через какие ворота следует проходить, то успех всего мероприятия гарантирован. А если вы являетесь обладателем связки ключей, которая поможет открыть все двери, то проблем с расположением точно не возникнет. Хотя каждый человек достаточно сложен в психологическом ключе, но план крепости часто сходен. И это не зависит от пола или расы. Поэтому успех не заставит себя ждать.

Читать далее »


Май
22

Чувство вины: польза и вред, как избавиться


Кто из нас не сталкивался в своей жизни с чувством вины? Это болезненное ощущение часто доставляет неудобства, давит на нас. Хотя чувство вины несет не только негативную функцию. Ведь именно с его помощью мы можем отличить добро от зла. Оно помогает нам сопереживать окружающим.

Если по каким-то причинам мы нарушили свои обещания, подвели другого человека, не выполнили обязательств, то сразу же возникает чувство вины. Оно становится поводом для появления других неприятных эмоций, например, тревоги или напряжения, неловкости или самобичевания. Но, по мнению психологов, чувство вины – это признак психологического здоровья человека. Об этом пишет социальный психолог Дэвид Майерс. Он говорит, что именно благодаря возможности испытывать вину мы становимся лучше. Человек осознает негатив от своего поступка, понимает, что предал собственные моральные ценности, не оправдал чьих-то надежд. Чувство вины позволяет нам избегать подобных проступков в будущем. Оно заставляет нас извиниться перед другими людьми, предложить свою помощь. Мы становимся более внимательными к окружающим, более чуткими. Взаимоотношения с родственниками, друзьями и коллегами улучшаются, становятся более человечными.

Чувство вины зависит от характера человека. Если вы предъявляете к себе серьезные требования, если вы стараетесь соответствовать высокой заданной планке, то и чувство вины будет появляться чаще. Оно похоже на знак, на указатель, наставляющий на правильный путь. С помощью этого неприятного, но очень полезного ощущения мы можем отличить добро от зла. Исследователь психологии эмоций Кэррол Изард утверждает, если бы в нашем обществе никто не чувствовал вину, то жить в нем было бы опасно. Хотя в реальной жизни тревога и напряжение часто могут негативно сказаться на наших действиях. Они могут стать причиной бессмысленного самобичевания. Поэтому стоит узнать, как бороться с чувством вины.

Читать далее »


Май
21

Отпуск с учетом темперамента


Как-то хорошая знакомая поделилась со мной восторгами по поводу отдыха на известном крымском курорте. Вспомнив через год про ее эмоциональные отзывы, я отправилась на поиски отпускного счастья в тот же городок. И… получила полное разочарование. По возвращении долго размышляла, почему так раздражал усеянный телами соотечественников пляж и маленький выбор экскурсий в местном турбюро. Потом поняла, что причина — в наших с подругой разных характерах, вернее, темпераментах. Оказывается, это важно даже в отпуске!

Действительно, профессионалы от психологии пришли к выводу, что темперамент сильно влияет на все составляющие нашего образа жизни. А качественный отдых один из важнейших Факторов, влияющих на ее качество. И если бы мы больше прислушивались к себе, а не к мнению друзей, каждый отпуск можно было проводить так, чтобы запомнить навсегда. Ведь еще Гиппократ разобрался с вариациями человеческой души и систематизировал население планеты по психотипам, так почему бы не использовать эту информацию себе во благо?

Отпуск холерика: драйв – во всем

Сегодня здесь, а завтра там – это, пожалуй, самая краткая и выразительная характеристика отдыхающего холерика. Импульсивность, неусидчивость, постоянная смена настроения — конечно, и отдых такой натуре нужно подобрать соответственный. Рекомендуется: активный отпуск с постоянными перемещениями и преодолениями различных преград. Например, дайвинг или кайтинг, велотуризм или горные лыжи. При этом они должны перемежаться шумными посиделками в ресторанах, визитами на дискотеки, выездами в отдаленные уголки страны, избранной для отдыха — вплоть до посещений необитаемых островов, но в сопровождении компании друзей, и лишь на несколько часов.

Читать далее »


Май
20

Закон Йеркса-Додсона (оптимум мотивации)


Многие руководители понимают, что своих работников следует мотивировать для получения выдающихся результатов. Обычный человек полагает, что между силой мотивации и конечным результатом имеется прямая связь: чем больше благ вы пообещаете сотруднику, тем лучше он будет работать. Но в этой теории есть свои подводные камни.

Еще в начале прошлого века британские психологи Роберт Йеркс и Джон Додсон, исследуя поведение мышей, вынужденных раз за разом проходить лабиринт, вывели закон, который официально был назван их именами. Его суть довольно проста: чтобы получить высокие результаты, необходим средний уровень мотивации, который является оптимальным.

Если уровень мотивации увеличить, то объект, на который она направлена, начинает излишне нервничать и слишком активно действовать. При этом он расходует энергию на свои переживания и эмоции (страх не справиться с ответственностью, напряжение и стресс), уделяя гораздо меньше внимания важному делу. То есть результаты будут снижаться, а объект зацикливаться на этом еще больше. Руководитель будет недоволен, бизнес пострадает. Таким образом, ученые пришли к выводу, что большой уровень мотивации может навредить оптимальному исполнению обязанностей и, как следствие, достижению высокого результата.

Читать далее »



    Яндекс.Метрика