С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Архив за Сентябрь, 2014


Сен
13

Джефф Берч о продажах


Джефф Берч о продажахСамое интересное в мире — это продажи, считает известный британский гуру продаж Джефф Берч. О том, почему американский опыт продаж не приживается в Европе, известный бизнес- консультант и автор книги «Искусство убеждения» объяснил российским читателям. Немного сарказма, несколько личных примеров из практики, и вы сможете понять, почему клиенты иногда не выбирают вашу технологию или продукцию.

«А что ты здесь делаешь?»

Как продавать технологии? Если ваш бизнес так или иначе связан с продажей, то он может приносить очень большие деньги. Если этого не происходит, важно ответить самому себе на несколько вопросов: знаете ли вы, что продаете на самом деле? Уверены ли, что ваши клиенты понимают, что вы продаете? А люди, которые работают на вас, понимают ли они, что продают? О понимании и мотивации много сказано, но до сих пор в Великобритании тинейджеры не хотят учиться, и учителя считают, что причина этого — невысокие умственные способности британских школьников; никто из педагогов не хочет верить в то, что плохая успеваемость напрямую зависит от мотивации учеников, которая вовсе отсутствует. То же самое может происходить и с вашими менеджерами.

Много лет назад, когда я работал над строительным проектом, со мной произошел интересный случай. Я руководил тремя работниками. Один из них был новичком и не очень нравился мне, с другими двумя я долго работал и был в них уверен. И вот однажды мы были на строительной площадке, и я спросил у этих двух людей, чем они заняты. Ответы были стандартными. Один ответил, что зарабатывает здесь $50 в час, а другой — что строит здание по проекту. Но когда я задал тот же вопрос новичку, то был удивлен его ответом. У него загорелись глаза, и он увлеченно рассказал мне, что строит место, где люди смогут стать здоровыми! Тогда-то я увидел, как сильно может влиять отношение к делу.

Этот новенький сотрудник помог мне увидеть, что наша команда во время работы над строительством каркаса здания никогда не собралась и не обсудила цель нашего сотрудничества. Когда мы говорим нашим клиентам о какой-либо технологии, важно, чтобы сами продавцы понимали ее конечное использование.

Читать далее »


Сен
12

Почему полезно играть в шахматы


Какая польза от шахматШахматы – это игра с тысячелетней историей, которая не теряет своей популярности даже в век расцвета компьютерных технологий. У нее миллионы поклонников по всему миру. Одним из главных достоинств шахмат является развитие интеллектуальных способностей. Процесс игры заставляет работать сразу два полушария мозга, поэтому они развиваются гармонично и слаженно. Шахматы – это элитарная игра, которую обожали многие политические деятели, ученые, писатели, творческие люди из разных эпох. Она по праву называется одной из древнейших игр человечества. Упоминание о шахматах можно найти в источниках полутора тысячелетней давности. Наш мозг получает бесценную интеллектуальную подпитку, совершенствуется и развивается во время игры в шахматы.

Польза игры в шахматы

Во время партии работают сразу два полушария мозга. Человек одновременно использует и логическое, и абстрактное мышление. Логическое мышление – это левое полушарие. Игрок продумывает исход партии, составляет последовательность ходов, строит грамотные цепочки событий. Правое полушарие – это абстрактное мышление. Оно отвечает за создание потенциальных ситуаций. Игрок принимает во внимание возможные ходы противника, строит партию на основе смоделированных ситуаций.

Также в процессе игры активно используется оперативная и долговременная память. Человек стимулирует мнемические процессы. Шахматы основаны на цифровой, визуальной и цветовой стимульной информации, которую человеческий мозг должен обрабатывать единовременно. Естественно, что такая нагрузка положительно сказывается на интеллектуальных способностях.

Читать далее »


Сен
08

Как избавиться от рассеянности и невнимательности


Как избавиться от рассеянности и невнимательностиКак часто в суматохе повседневных дел мы забываем о мелочах. Не купим хлеб, не вынесем мусор, не посмотрим интересный фильм по телевизору. Но периодически эта забывчивость может приносить серьезные неудобства. Пропущенная встреча, телефонный звонок без ответа, забытое поздравление с днем рождения. Мы обвиняем свою память, хотя постоянная забывчивость связана не с ней. Всему виной рассеянность. Как это ни странно, к памяти рассеянность не имеет никакого отношения. Но это качество напрямую связано со всеми вашими пропущенными встречами, забытыми документами или несделанными рабочими обязанностями.

Рассеянность и невнимательность могут соседствовать с хорошей памятью. Обычно они связаны с отсутствием концентрации. Если человек постоянно ищет свои ключи, уходит на совещание без нужных документов, забывает перезвонить коллегам, то он просто не может сосредоточиться. И причин рассеянности может быть несколько. Это и нарушения сна, и усталость, и недовольство монотонной работой, и отвлекающие факторы. Например, вы уже собирались выключить плиту после приготовления ужина, но тут пришли гости, и плита осталась включенной. Иногда причиной рассеянности становится неумение сосредоточиться, собраться в нужный момент, привычка отвлекаться и не обращать внимания на детали.

Если вы понимаете, что все проблемы связаны с банальной усталостью, то просто дайте организму время отдохнуть. Часто побороть рассеянность помогает смена обстановки или деятельности. Найдите новое увлечение, новое хобби, посетите новое место. Почитайте книгу или посмотрите фильм. Но иногда и это не помогает, рассеянность становится образом жизни, прочно закрепляется в вашей повседневности. Тогда вам помогут следующие советы.

Читать далее »


Сен
05

Стереотипы – как сознание обманывает нас


Стереотипы – как сознание обманывает нас«Не встречайся с ним – он тебе в отцы годится», «Нужно похудеть, моя талия на 3 сантиметра больше нормы», «Все англичане – чопорные, а американцы – глупые». Перед вами типичные сложившиеся стереотипы, которые можно часто встретить в современном обществе. Из-за подобных предрассудков большая любовь может быть разрушена банальной разницей в возрасте, девушки подрывают свое здоровье, следуя стандартам 90-60-90, люди предпочитают не заводить дружбу с иностранцами. Власть стереотипов огромна. Давайте разберемся, что это такое, какой вред может нанести стереотип развитию личности, и какую пользу можно извлечь из этого явления.

Что такое стереотип?

Этимология этого слова восходит к типографскому делу. Именно так назывались специальные клише, которые применялись в печатных машинках. Сегодня, естественно, все знают это слово по другой, более близкой человеку области – по психологии. В зависимости от научной школы, современные стереотипы могут трактоваться по-разному. Однако общая их идея одинакова – это устоявшееся мнение насчет людей, национальностей, поступков или действий. Первым ученым, который использовал слово «стереотип» по отношению к психологическому явлению, был журналист Уолтер Липпман. Его работа была написана еще в 20-х годах прошлого века, за это время методы оценки стереотипов изменились.

Что создает стереотипы людей? Откуда они берутся? Несомненно, человек использует собственный опыт, обобщает его, превращает в стереотип. Мы боимся еще раз ошибиться, поэтому можем, например, не заводить дел с людьми другой национальности после негативного опыта общения с одним из них. Однако есть и более широкое понятие социальных стереотипов. Они также создаются на основе опыта, только опыт этот длится несколько веков. Именно опыт и время являются основными источниками возникновения стереотипов. Социальный стереотип не создается за один день, но и разрушить его за один день невозможно. На это требуется долгое время.

Читать далее »



    Яндекс.Метрика