С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Архив за Июнь, 2016


Июн
13

Как привлечь оптовых клиентов?


Как привлечь оптовых клиентовДля того чтобы разобраться с тем, как привлечь оптовых покупателей, необходимо вспомнить, что оптовые продажи — это продажи В2В, товар переходит от одного юридического лица к другому, тоже юридическому. Понятно, что мотивировать чужой бизнес на совершение покупки именно в вашей компании достаточно трудно. Вот почему основным элементом привлечения оптовых клиентов являются не скидки и бонусы, а уровень сервиса, который вы можете обеспечить оптовым клиентам. Трудно заманить оптовика скидками, если вы долго собираете и отгружаете товары или, что еще хуже, товары заявлены на сайте, но отсутствуют на складе. Невнимание менеджера, неудобная логистика, отказ от возврата бракованных изделий и еще множество мелочей формируют нежелание оптовика работать с компанией и служат поводом для того, чтобы ваш клиент ушел к конкурентам.

Итак, что же такое мотивация оптовых покупателей? Как и в любом другом направлении бизнеса, мотивация оптовиков делится на монетарную и немонетарную составляющие. К немонетарной мотивации относятся два основных инструмента:

  • сервис и услуги;
  • эмоциональная привязанность.

Сервис — это все составляющие процесса оптовых продаж, позволяющие легко и быстро приобрести и реализовать качественные товары с наименьшими затратами. К сервису относятся не только логистические услуги, но и удобный график работы компании, оперативный обмен данными с бухгалтерией, удобный и понятный брендбук, наличие рекламной продукции и упаковочных материалов, четкие условия возврата бракованных изделий и т.д. Любые, даже самые мелкие препоны и преграды на пути оптового покупателя побуждают его искать других поставщиков. Сейчас все большие обороты набирают оптовые интернет-продажи. Создайте возможность оперативной подсортировки, сделайте «витрину» в формате, который легко выгружается в базу клиента, создайте форум, дающий возможность оптовым клиентам общаться на вашем сайте и изучайте их общение, чтобы легко и быстро реагировать на недостатки, которые они видят в вашей работе.

Читать далее »


Июн
09

Советы Элона Маска: меняйте мир и планируйте ошибки


Советы Элона МаскаВозможно, вы не слышали об Элоне Маске, но не сомневаюсь, знакомы хотя бы с одним из его проектов. Американский изобретатель, предприниматель, новатор и миллиардер стал одним из основателей платежной системы PayPal, подарил миру электромобили Tesla (не изобрел, но воплотил в жизнь) и новые разработки в ракетостроении от компании SpaceX. В багаже его амбициозных идей - программа колонизации Марса и скоростные поезда Hyperloop: еще не реализованные, но уже нашумевшие.

Элона Маска уже ставят в один ряд со Стивом Джобсом и Биллом Гейтсом. Один из первопроходцев «силиконовой долины», создавший свой первый IT-бизнес тогда, когда не все даже смели думать о прибыльности Интернет-ресурсов – Маск стоит у истоков многих инноваций, уже вошедших в наше с вами повседневье.

Это удивительный человек, мечтатель, реализующий свои самые дерзкие фантазии. Подробнее о его жизненном пути и достижениях вы можете прочитать в статье «История успеха Элона Маска». Тема же сегодняшней нашей беседы – советы Элона Маска о бизнесе и жизни. Они помогут вам понять мировоззрение рискового инвестора и изобретателя, найти волшебные ключики и открыть ими двери к своим собственным достижениям.

Создайте то, что важно для людей

Деньги – не самоцель. Самые известные предприниматели и компании, вышедшие на мировой рынок, занимались не просто зарабатыванием денег – они помогали людям решать их проблемы.

Элон Маск не задумывался о том, сколько он может заработать на воплощении своих грандиозных замыслов – он хотел изменить мир к лучшему. Tesla Motors, например, призвана вывести на первый план экологические средства передвижения, очистить планету от последствий монополии нефти в транспортной системе.

Его главная мечта – сделать человека жителем космоса, колонизировать другие планеты. И первой среди них он выбрал Марс, как самую близкую и похожую на нашу собственную Землю. Элон Маск упорно движется к цели, а его компания SpaseX, производящая новые виды ракетоносителей (включая революционные — многоразовые), и миллиардные заказы от NASA – это лишь вехи на пути.

Читать далее »


Июн
07

Григорий Дрозд: 6 принципов, которые приближают вас к цели


Григорий Дрозд, советыЧемпион Европы по версии EBU (2013—2014), чемпион мира в первом тяжёлом весе по версии WBC (2014—2015) Григорий Дрозд — о правилах в боксе, которые работают и в жизни.

Будь уверен в себе

Это первое правило, которое работает и на ринге, и в жизни. Если ты выходишь на бой и чувствуешь сомнения, лучше вообще не выходить. Вся команда, которая рядом, должна верить в любой твой шаг. Конечно, недостаточно просто сидеть перед телевизором на диване и «верить в себя». Нет, придется многое сделать в зале и на работе.

Относись к поражениям без паники

Можно выиграть сто боев, но один проиграть. Для умных спортсменов это урок. Я был в подобной ситуации. Есть такое правило: «Настоящий чемпион — это тот, кто, побывав внизу, все равно поднимается вверх». Всегда быть победителем — это круто! Но. Если ты допустил ошибку и все равно поднялся — и еще выше, ты и есть самый настоящий чемпион, достойный уважения.

Конечно, нужно проанализировать ситуацию, разобрать ошибки и причины: расслабился, стал меньше тренироваться, неправильно составил план боя… Разбор полетов не стоит делать сию секунду — лучше сначала «ожить» и начать разбирать ситуацию с тренером на «трезвую» голову. Это правило работает не только в спорте.

Читать далее »


Июн
06

Особенности национального юмора


Русский юморНациональный юмор — это не просто набор анекдотов, комедийные программы и фильмы, фразы из которых разлетелись на цитаты. «Некоторые люди смеются над шутками, хотя и не могут объяснить, что именно в них смешно, потому что, как известно, теория юмора — это твердый орешек», — отмечал философ Станислав Лем. Попробуем надкусить крепкую скорлупу отечественного юмора.

Лем был прав: какой-то универсальной для всех модели юмора и правда не существует. Одни смеются над иронической прозой Довлатова и приключениями солдата Чонкина, придуманного Войновичем, вторые считают эталоном жанра сатиру Жванецкого, третьи пересказывают анекдоты про Чапаева и Петьку, а четвертые восхищаются остротами резидентов «Comedy Club» и Ивана Урганта. Добавьте сюда же шуточные песни Высоцкого, киношедевры Гайдая и Рязанова, монологи Задорнова, КВН, коммунальные зарисовки Зощенко, абсурд Хармса, криминальные черные комедии Балабанова, программу «Городок» и нашумевший телевизионный проект «ПрожекторПерисХилтон». Как ни крути, весь этот пестрый балаган прекрасно вписывается в масштабную концепцию российского юмора. Но не будем опережать события и для начала остановимся на классическом определении.

Если верить толковому словарю Даля, то юмор — это «веселая, острая, шутливая складка ума, умеющая подмечать и резко, но безобидно выставлять странности нравов или обычаев: удаль, разгул иронии». Примеров из классической литературы более чем достаточно: вспомним хотя бы гоголевских персонажей, известного шутника Пушкина или иронические стихи Саши Черного. Психологи Петровский и Ярошевский определяют юмор как «интеллектуальную способность подмечать в явлениях их комичные, смешные стороны». Кстати, сам термин имеет древнегреческие корни и связан не столько со свойствами ума, сколько с состоянием внутренних органов. Дело в том, что античные врачи полагали, что темперамент личности зависит от соотношения четырех жидкостей: крови, лимфы, желчи и черной желчи, и если их распределение гармонично, то у человека будет все в порядке и с телом, и с духом. Именно поэтому выражение «смех продлевает жизнь» не просто замыленная сентенция, а вполне себе справедливое высказывание. Так же как и определение «желчный человек» — не обычная фигура речи, а справедливая оценка его психофизического состояния.

Читать далее »


Июн
02

Как работать с резюме соискателей


Как работать с резюме соискателейРезюме — это первое знакомство с  соискателем. На данном этапе кандидат пытается себя продать, его главная задача — получить звонок с приглашением на собеседование. Наша задача — смотреть между строк, чтобы не тратить время на всех кандидатов или по крайней мере сэкономить его при проведении интервью. Проанализировав первичную информацию, можно найти больше нюансов, чем кажется на первый взгляд. Из статьи вы узнаете, как работать с резюме соискателей.

Когда вы приступаете к изучению резюме, у вас должно быть полное представление об идеальном кандидате для открытой вакансии, минимальные требования к опыту работы или образованию, а также четкое представление, кандидатов с каким опытом вы рассматривать точно не будете. У каждой отрасли есть своя специфика, в том числе способы получения заработка и дни выплат, и необходимо это учитывать. Сотрудники, привыкшие получать доход ежедневно на предыдущем месте, могут изыскивать способы не упустить свою выгоду, работая у вас. Опираясь на должностные обязанности вакансии, определите качества и компетенции, важные для кандидата. Уже на этапе размещения объявления стоит заявить об этих требованиях. Нужно задуматься о вариантах предоставления резюме: это может быть и электронная почта, и заполнение резюме непосредственно на будущем месте работы, и специальный стенд с ящиком для заполненных анкет в вузе.

Работа с резюме кандидатов позволяет получить куда больше информации, чем просто перечисление предыдущих мест работы. Как правило, каждое резюме обладает своим характером. Кандидат, не задумываясь, делает акценты на наиболее важных вехах своей карьеры. Он отметит именно те достижения, которые позволяют ему гордиться проделанной работой и, как следствие, являются для него мотиваторами. Вы поймете, что важно для человека, например, высококлассное обслуживание на кассе или ответственное и точное выполнение процедур, связанных с инкассацией. И то, и другое необходимо, но в голове мы держим требования именно к этой вакансии. Стоит учесть, что сейчас многие кадровые агентства предлагают «корректировку» резюме кандидата, что делает его более безликим. Именно поэтому старайтесь отбирать резюме кандидатов самостоятельно.

Читать далее »


Июн
01

Как привлечь удачу?


Как привлечь удачуУдача – зверь капризный, своенравный и неуправляемый. Пожелает – одарит богатствами, а вздумается ей – покинет на самом взлете. Так думали люди и 1000, и 100 лет назад. Удача считалась чем-то мистическим, что возможно приручить лишь с помощью магии. Мудрецы, вожди и простые люди ломали головы, пытаясь понять, как привлечь удачу. Но их методы были довольно однообразными. Конечно же, задобрить!

Недаром практически в каждой культуре были (а в некоторых есть до сих пор) боги удачи. У китайцев их аж семь, и среди них всем известный Хотэй, которому нужно потереть живот 300 раз, чтобы сбылось желание. В Древнем Риме богиней везения была Фортуна – вы с ней знакомы. В Индии и сейчас процветает Лакшми, заведующая удачей, богатством и счастьем. У славян тоже когда-то был свой бог счастливых совпадений – Велес. Им приносили жертвы, воздавали похвалу и пели мантры, чтобы боги подарили эту самую вожделенную удачу.

Но пришло время обуздать непокорных богов с помощью науки. Психологи доказали, что удача – это закономерный результат определенных действий, и чтобы привлечь ее, не нужно окуривать свой дом благовониями. Достаточно немного изменить свои привычки и чуть-чуть подкорректировать мировоззрение.

Для начала стоит уточнить, что удача бывает двух сортов – случайная и долговременная. Случайная так и называется, потому что случается спонтанно и выбирает счастливцев «рандомно», не зависимо от их личных качеств. Благодаря ей можно выиграть в лотерею или найти деньги на дороге.  А вот долговременная удача – это результат наших действий, награда за труды и старания, за жизненную позицию и правильный настрой.

Исходя из опытов, исследований и полученных выводов, психологи вычислили способы привлечь удачу на свою сторону. Вот они:

Читать далее »



    Яндекс.Метрика