С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Архив рубрики ‘Финансы’


Июн
28

Влияние цвета на потребителей: инфографика


Психология покупателя – один из наиболее спорных, противоречивых и интересных моментов в маркетинге. Потребителям достаточно каких-то полутора минут, чтоб сделать окончательный выбор в пользу того или иного товара. И к твоему удивлению в 60-90% случаев, решающим фактором для него становится цвет. Цвет – вот что управляет эмоциями клиентов и формирует их отношение к продуктам. Только вдумайтесь, 85% покупателей отталкиваются при выборе товара именно от его цвета, а 65% не сделают покупку, пока интересующая их позиция не появится в нужной палитре…

Влияние цвета на потребителей

Влияние психологии цвета на потребителей настолько сильно, что при удачном стечении обстоятельств, продающим цветом может стать практически любой оттенок. Нужно понимать – не существует единых алгоритмов, влияние цветов на покупательскую активность зависит от массы факторов, в том числе и от особенностей целевой аудитории. Skilled.co расскажет о цветах продаж.

Читать далее »


Мар
02

Как научиться управлять своими деньгами


Как научиться управлять деньгамиК деньгам нельзя относиться с трепетом: в них нет ничего магического или недоступного человеческому разуму. Но к ним нельзя относиться и пренебрежительно, ведь это главное средство оценки произведений искусства, результатов работы конструкторской мысли и прочих достижений человечества. Деньги — всего лишь инструмент, такой же, как лопата, компьютер или китайские палочки для еды. Так почему же люди зачастую не умеют грамотно распоряжаться своими доходами и регулировать расходы?!

Умение управлять людьми и финансами — качества, необходимые любому карьеристу. И если первым иногда можно пренебречь (зачем оно, например, фрилансеру?), то второе нужно всем без исключения (и тому же самому фрилансеру, наверное, даже больше, чем «сидящему» на стабильной зарплате специалисту).

Человек, искренне желающий разобраться с дебетом и кредитом, может запросто потонуть в море информации, представляющейся рядовому обывателю пустой или просто избыточной. Если не верите, забейте в поисковик что-нибудь типа «планирование денежных средств». Сотни ссылок на форумы, где ленивые экономисты организаций пытаются срочно найти ответ на вопрос начальника — и ни одной более-менее путной статьи, способной помочь конкретно тебе, Зойка, и тебе, Иван Митрофаныч! Однако порядок в своем кармане соблюдать надо, поэтому не будем отчаиваться.

Многие из вас водят машину и знают, что управление сводится к трем фазам:

  1. планирование — мы выбираем направление движения, маршрут, скорость, попутные остановки и т.п.;
  2. контроль — мы следим за дорогой, поглядываем в зеркала, слушаем советы навигатора, сверяемся со спидометром;
  3. корректировка и последующее развитие — планирование дальнейшего или обратного маршрута, объезд препятствий, осознание того, что пора менять автомобиль, в конце концов.

Не будет большим преувеличением сказать, что любое управление чем бы то ни было сводится к этим самым фазам: планирование, контроль, корректировка. Управление личными финансами — не исключение.

Читать далее »


Фев
05

Рецензия на книгу Джо Стадвелла «Азиатская модель управления»


Джо Стадвелл «Азиатская модель управления»Весь мир медленно привыкает к мысли, что в нынешней Азии сосредоточились современные индустриальные страны. Экономически успешные государства восточной Азии — Япония, Китай, Южная Корея и Тайвань – настолько стремительно рванули верх и вперед, что привычно главенствующие европейцы и американцы даже не успели опомниться. И вот – мы уже имеем на политической карте новых игроков, с которыми нужно считаться, новых партнеров и поставщиков продукции. Им понадобилось всего полвека, чтобы полностью изменить свою реальность.

Давайте вспомним. Япония всю первую половину ХХ столетия участвовала во всевозможных вооруженных конфликтах, истощивших ее – в Русско-японской войне, Первой Мировой; затем началась Японско-Китайская война, потом нагрянула Вторая Мировая. В конце 20-х страну восходящего солнца подкосил мировой экономический кризис, в 40-х на Хиросиму и Нагасаки обрушились две ядерные бомбы, затем Японию оккупировали США. И только в начале 1950-х годов она обрела независимость и встала на собственный путь развития.

Китаю пришлось не слаще – войны затронули и его. Еще в начале ХХ века азиатские страны были практически феодальными формированиями с неопределенными границами, где крестьяне всячески притеснялись владельцами земель и жили на грани голода. Каким же чудом они смогли так быстро выйти на новый уровень?

Изучению этого вопроса посвящена книга Джо Стадвелла, от издательства «Альпина Паблишер», имеющая полное название «Азиатская модель управления: удачи и провалы самого динамичного региона в мире». Американский журналист, главный редактор журнала «China Economic Quarterly» работал в Азии 20 лет, много путешествовал и изучил все нюансы экономической политики как успешных азиатских стран, так и тех, что не смогли добиться столь потрясающих результатов.

Рассматриваемые автором регионы условно делятся на два соответствующих лагеря. В довольно обширном введении Стадвелл отбрасывает различные причины, которые могут показаться вескими факторами развития и деградации, но в действительности таковыми не являются. Так, некоторые экономисты считают важным географическое расположение стран, поскольку большая часть «победителей» находится на северо-востоке региона, в то время, как «проигравшие» сосредоточились в южной части. Возможно, виной всему слишком жаркий климат? Но ведь Тайвань частично расположен в тропическом поясе, и это никоим образом не мешает ему развиваться…

Читать далее »


Янв
09

Новые тренды в продажах и маркетинге


Новые тренды в продажахНепростой 2016-й подходит к концу. Он принес с собой снижение доходов, обострение конкуренции и обнаженный нерв на месте клиентского кошелька. Какие овые тренды в продажах и маркетинге ждут нас в 2017-м и какие навыки помогут продавцам приспособиться к новым психологическим условиям?

Умение создать дополнительную ценность в глазах клиента прямо на месте продаж

Сегодня для привлечения и удержания покупателей мало заучить наизусть штампованные книги по продажам и казенным языком пересказывать общие слова о качестве и УТП. При том уровне нервозности, которая существует на современном рынке, покупатель идет, туда, где его понимают.

Поставьте себя на место клиента. Согласитесь: иногда мы ждем от продавца мягкости, душевности, экспертных, но по-дружески высказанных советов. Как правило, это происходит во время покупки товаров и услуг, связанных с красотой, здоровьем, семейными ценностями.

А иногда нам нужен совсем иной подход. Ну, например, когда девушка приходит за «скорой компьютерной помощью» или сдает машину в автосервис, она вряд ли ждет душевных разговоров с подробными разъяснениями, что и как будет делать мастер. В 90 случаев из 100 ей нужно быстрое и аффективное решение проблемы. В любой ситуации, а в ситуации кризиса тем более, преимущество у той компании, чьи сотрудники умеют считывать и оправдывать ожидания конкретного клиента. Это сложно и энергозатратно. Для этого продавцу нужен высокий уровень стрессоустойчивости, опыт и искреннее желание помочь.

Кстати, тот же принцип оправданных ожиданий работает, когда руководителю нужно повысить лояльность коллектива. Если вы прилагаете массу усилий, а рабочий энтузиазм персонала упорно не желает повышаться, подумайте, может, вы бьете мимо цели? Бессмысленно, к примеру, ждать благодарности за турнир по пейнтболу от сотрудников, 90% из которых — женщины в возрасте 40 лет.

Читать далее »


Янв
06

Как накопить деньги?


kak-nakopit-dengiУ меня, да и у каждого из вас найдется хотя бы один друг с уникальным свойством: зарплата вроде бы средняя, в лотереи джек-потов не срывал, но постоянно у него какие-то новинки появляются. То фотоаппарат «навороченный» купит, то на курорт махнет, то уже на новой машине катается… Как он умудряется – удивленно вопрошают приятели? Все просто: человек умеет откладывать деньги.

Намного грустнее тем, кто всю зарплату спускает на бессмысленные покупки: еду, пьянки и забивание шкафов одеждой. В то время они могут годами жить без ремонта, отдыхать только на даче и ездить на работу на стареньком велосипеде.

Наши советы как накопить деньги будут полезны в первую очередь молодежи, которой еще только предстоит осваивать это искусство. Но и среди взрослых есть люди, не до конца постигшие науку управления финансами или даже находящиеся в самом начале пути.

Как научиться копить деньги

  1. Откладывайте посильные суммы, но регулярно. Секрет стабильного роста ваших сбережений состоит в том, что нужно откладывать постоянно и понемногу. Обычно это 10-15 % ежемесячного дохода. Если необходимо накопить деньги быстро, то долю можно увеличить до 20-30 %. Больше – нежелательно.
  2. Определите статьи ненужных расходов и уменьшите либо вовсе исключите их. Мы часто тратимся на абсолютно ненужные вещи, попадаемся на уловки маркетологов, выбрасываем в мусорное ведро пропавшую еду… Внимательно проанализируйте все статьи своих расходов, если нужно – ведите дневник. Есть приложения для телефонов и смартфонов – они помогут найти утечки.
  3. Читать далее »


Янв
05

Социальное предпринимательство: как зарабатывать добрыми делами?


socialnoe-predprinimatelstvoВсе, что ты сделаешь – вернется во стократ, а особенно добро. Те, кто живет по этому закону, стараются делиться полученными благами, ресурсами, возможностями. Поэтому не столь давно в сфере бизнеса случилось массовое озарение – можно не просто помогать людям в трудных ситуациях, но и зарабатывать на этом деньги. Как говорится, и вам хорошо, и нам неплохо.

Тем, кто впервые столкнулся с этим понятием, может показаться, что речь идет о зарабатывании на чужой беде. Но это не так: социально ориентированное предпринимательство имеет в первую очередь благотворительный оттенок, и уже во вторую – приносит доход.

Суть социального предпринимательства заключается в независимости благотворителя от чужой доброты, его самостоятельности и возможности заниматься гуманитарной деятельностью, имея под ногами собственную финансовую базу.

Что такое социальное предпринимательство?

Социальное предпринимательство — это разновидность бизнеса, где главной идеей является решение социальных проблем, помощь людям. В отличие от чистой благотворительности здесь важна идея самоокупаемости и прибыльности проекта. Исследователи выделяют несколько признаков социального бизнеса, позволяющего называть его таковым:

Читать далее »



    Яндекс.Метрика