С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Янв
12

Метод Штирлица


metod-shtirlicaШтирлиц был кумиром целого поколения – умный, хитрый, мудрый и дальновидный человек, эталон советского разведчика, которого обожали все зрители Союза от мала до велика.

Но кроме приятных часов, проведенных перед экранами, он подарил своим поклонникам и полезные методы взаимодействия с людьми. Легендарным именем называется целый ряд хитрых уловок в продажах, переговорах, управлении и менеджменте.

В этой статье мы с вами раскроем такое понятие как метод Штирлица в переговорах – он же широко используется в менеджменте. Кстати, он подойдет и женщинам в общении с мужьями.

Метод Штирлица — это психологический прием, с помощью которого можно «протолкнуть» свою идею вышестоящему начальству. Правда, пользоваться им лучше в том случае, если вам не важны лавры первооткрывателя. Заключается метод Штирлица в том, чтобы высказать важную мысль как бы между делом, невзначай, а потом сделать вид, что забыл о ней. Она поселится в голове руководителя, он ее хорошенько обдумает и со временем выдаст как свою.

Конечно, с эмоциональной точки зрения не очень приятно, что другой человек присваивает результаты твоего интеллектуального труда, твои идеи. Но если вы всей душой болеете за свое дело и ставите успешную реализацию проектов выше собственных амбиций, тогда эта методика может дать отличные результаты.

Весь фокус заключается в устройстве нашей психики: человек больше печется о том, что считает своим. Даже если это очень лояльный и здравомыслящий начальник, готовый поддержать чужие инновации, он будет относиться к воплощению чужих идей с большей прохладцей, чем к воплощению своих. «Своему» проекту он выделит больше личного времени, ресурсов предприятия, поручит его лучшим работникам. «Чужая» идея будет висеть целиком на плечах инициатора.

Правда, это не срабатывает с «горящими» затеями – нужно, чтобы прошло время, мысль отложилась в голове руководителя, пустила там корни, чтобы он забыл, что та принадлежит не ему. Лишь после этого он сможет озвучить ее как собственную. Если есть время ждать – пользуйтесь.

Янв
11

Биография Полякова Олега Владимировича


Поляков Олег ВладимировичПоляков Олег Владимирович родился 6 июля 1977 года в г.Туймазы в семье рабочих. Отец — Владимир Васильевич, работал слесарем на заводе. Мать — Тамара Ильинична, бухгалтером в детском саду.

Детство и юность провёл в родном городе Туймазы, где в 1994г. закончил обучение в средней школе № 7. В этом же году Поляков О.В. поступил в Уфимский государственный технологический институт сервиса на экономический факультет, который успешно закончил через 5 лет, получив специальность менеджера в социальной сфере.

Основная работа Полякова О.В. практически всегда была связана с управленческой деятельностью. В разные годы он возглавлял предприятия нефтяной, строительной и социальной сферы. Обладая незаурядными организаторскими способностями, он всегда умело находил разумные и ответственные решения. Масштаб его деятельности характеризуют многие проекты, реализованные не только в городе Уфе, но и в Республике Башкортостан.

Строительная компания «Геомассив- Урал», в создание которой принимал активное участие Поляков О.В. в рамках развития г.Уфы, участвовал в строительстве железнодорожного вокзала ст. «Уфа», Монумента Дружбы, ипподрома «Акбузат» и ряда других социально значимых объектов г.Уфы.

В 2008г. Олег Поляков на свои собственные средства с привлечением ведущих в своей области специалистов создает уникальную сеть медицинских лабораторий «Медиалаб» в Республики Башкортостан. Закупив лучшие европейские образцы диагностической аппаратуры, он оснастил ими всю сеть медицинских лабораторий, которая на сегодняшний день является лучшей и крупнейшей в регионе.

Читать далее »

Янв
09

Новые тренды в продажах и маркетинге


Новые тренды в продажахНепростой 2016-й подходит к концу. Он принес с собой снижение доходов, обострение конкуренции и обнаженный нерв на месте клиентского кошелька. Какие овые тренды в продажах и маркетинге ждут нас в 2017-м и какие навыки помогут продавцам приспособиться к новым психологическим условиям?

Умение создать дополнительную ценность в глазах клиента прямо на месте продаж

Сегодня для привлечения и удержания покупателей мало заучить наизусть штампованные книги по продажам и казенным языком пересказывать общие слова о качестве и УТП. При том уровне нервозности, которая существует на современном рынке, покупатель идет, туда, где его понимают.

Поставьте себя на место клиента. Согласитесь: иногда мы ждем от продавца мягкости, душевности, экспертных, но по-дружески высказанных советов. Как правило, это происходит во время покупки товаров и услуг, связанных с красотой, здоровьем, семейными ценностями.

А иногда нам нужен совсем иной подход. Ну, например, когда девушка приходит за «скорой компьютерной помощью» или сдает машину в автосервис, она вряд ли ждет душевных разговоров с подробными разъяснениями, что и как будет делать мастер. В 90 случаев из 100 ей нужно быстрое и аффективное решение проблемы. В любой ситуации, а в ситуации кризиса тем более, преимущество у той компании, чьи сотрудники умеют считывать и оправдывать ожидания конкретного клиента. Это сложно и энергозатратно. Для этого продавцу нужен высокий уровень стрессоустойчивости, опыт и искреннее желание помочь.

Кстати, тот же принцип оправданных ожиданий работает, когда руководителю нужно повысить лояльность коллектива. Если вы прилагаете массу усилий, а рабочий энтузиазм персонала упорно не желает повышаться, подумайте, может, вы бьете мимо цели? Бессмысленно, к примеру, ждать благодарности за турнир по пейнтболу от сотрудников, 90% из которых — женщины в возрасте 40 лет.

Читать далее »

Янв
07

Профессиональная память и методика ее развития


professionalnaya-pamyatВо многих профессиях важно вовремя находить в памяти нужную информацию и оперировать ею. От этого иногда может зависеть не только качество, скорость и эффективность работы, но и куда более важные вещи — такие как жизнь, здоровье и безопасность людей.

Известно, что большинство несчастных случаев, нелепых происшествий и упущений случается из-за банальных ошибок. Можно выделить три главные причины таких ошибок – невнимательность, лень и плохо развитая профессиональная память.

Профессиональная память – это раздел мышления, отвечающий за оперирование специализированной информацией, необходимой для какой-либо определенной деятельности. Это может касаться не только работы, но и хобби. Например, футбольные болельщики помнят результаты всех матчей, а рыбаки могут часами рассказывать о разновидностях крючков и наживок.

Недооценка памяти в профессиональной деятельности может привести к пагубным последствиям для карьеры. Вспомните, как восхищается начальство и завидуют коллеги тем, кто помнит всю важную информацию по своему вопросу. Воспользоваться документами не всегда есть возможность, а Фортуна – дама капризная. Блеснули вовремя знаниями – и вот вы уже в новом скрипучем кресле. Застыли с открытым ртом – и уже в нем кто-то другой.

Для каждой профессии имеется ряд характеристик памяти, которые нужно развивать, чтобы она становилась гибкой и увеличивался объем запоминаемой информации. Так, для полицейских важна зрительная память (чтобы зафиксировать номерной знак на машине или описать мельком увиденного человека), у парфюмеров развита обонятельная память, у дегустаторов – вкусовая. Юристу важно помнить целые своды законов, преподавателю – изучаемый материал, продавцу – ассортимент товаров. Да, информация разная и к ней нужен особый подход. Но есть ряд универсальных принципов и методов, помогающих ускорить развитие профессиональной памяти.

Читать далее »

Янв
06

Как накопить деньги?


kak-nakopit-dengiУ меня, да и у каждого из вас найдется хотя бы один друг с уникальным свойством: зарплата вроде бы средняя, в лотереи джек-потов не срывал, но постоянно у него какие-то новинки появляются. То фотоаппарат «навороченный» купит, то на курорт махнет, то уже на новой машине катается… Как он умудряется – удивленно вопрошают приятели? Все просто: человек умеет откладывать деньги.

Намного грустнее тем, кто всю зарплату спускает на бессмысленные покупки: еду, пьянки и забивание шкафов одеждой. В то время они могут годами жить без ремонта, отдыхать только на даче и ездить на работу на стареньком велосипеде.

Наши советы как накопить деньги будут полезны в первую очередь молодежи, которой еще только предстоит осваивать это искусство. Но и среди взрослых есть люди, не до конца постигшие науку управления финансами или даже находящиеся в самом начале пути.

Как научиться копить деньги

  1. Откладывайте посильные суммы, но регулярно. Секрет стабильного роста ваших сбережений состоит в том, что нужно откладывать постоянно и понемногу. Обычно это 10-15 % ежемесячного дохода. Если необходимо накопить деньги быстро, то долю можно увеличить до 20-30 %. Больше – нежелательно.
  2. Определите статьи ненужных расходов и уменьшите либо вовсе исключите их. Мы часто тратимся на абсолютно ненужные вещи, попадаемся на уловки маркетологов, выбрасываем в мусорное ведро пропавшую еду… Внимательно проанализируйте все статьи своих расходов, если нужно – ведите дневник. Есть приложения для телефонов и смартфонов – они помогут найти утечки.
  3. Читать далее »

Янв
05

Социальное предпринимательство: как зарабатывать добрыми делами?


socialnoe-predprinimatelstvoВсе, что ты сделаешь – вернется во стократ, а особенно добро. Те, кто живет по этому закону, стараются делиться полученными благами, ресурсами, возможностями. Поэтому не столь давно в сфере бизнеса случилось массовое озарение – можно не просто помогать людям в трудных ситуациях, но и зарабатывать на этом деньги. Как говорится, и вам хорошо, и нам неплохо.

Тем, кто впервые столкнулся с этим понятием, может показаться, что речь идет о зарабатывании на чужой беде. Но это не так: социально ориентированное предпринимательство имеет в первую очередь благотворительный оттенок, и уже во вторую – приносит доход.

Суть социального предпринимательства заключается в независимости благотворителя от чужой доброты, его самостоятельности и возможности заниматься гуманитарной деятельностью, имея под ногами собственную финансовую базу.

Что такое социальное предпринимательство?

Социальное предпринимательство — это разновидность бизнеса, где главной идеей является решение социальных проблем, помощь людям. В отличие от чистой благотворительности здесь важна идея самоокупаемости и прибыльности проекта. Исследователи выделяют несколько признаков социального бизнеса, позволяющего называть его таковым:

Читать далее »



    Яндекс.Метрика