С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.


Дек
05

Покупка убыточного бизнеса: что следует знать?


ubytochnyj-biznesЭто только птица феникс могла сама себя сжигать и снова возрождаться. Обанкротившейся компании, чтобы восстать из пепла, нужен острый ум нового владельца, четкая тактика и мудрость команды юристов, оценщиков, пиарщиков и пр. О том, как избежать промахов бывшего хозяина бизнеса, оптимизировать расходы и грамотно оформить сделку, — читайте в сегодняшней статье.

Анализ ошибок предыдущего владельца

Первый шаг при покупке проблемного или убыточного предприятия — полная проверка юридической и финансовой документации.

Времена стартапов сказываются на общей картине рынка. Такие компании — маленький генератор больших денег. Раньше приоритет был за руководством активами и пассивами, сейчас — за управлением ликвидностью. Экономисты присмотрятся к использованию ресурсов, финансисты — к работе активов и пассивов, а инвестбанкиры — к входящим и исходящим товарно-денежным потокам. Но все это вряд ли прольет свет на первопричину конкурентного краха компании. Необходимо в первую очередь определить методы и формы управления ликвидностью и наличностью организации. Во всем мире много отличных компаний, которые рухнули только потому, что им попросту не хватило наличных.

Есть ли претензии к бренду у клиентов? Есть ли обманутые ожидания или неоказанные услуги? Только оценив стоимость затрат на ликвидацию этих претензий, вы сможете сделать вывод, стоит ли игра свеч.

Читать далее »

Дек
03

Многозадачность: каждый ли может быть Цезарем?


mnogozadachnostОбщество предъявляет все новые и новые требования. Уже никому не интересен усердный работник, который делает одно дело за раз. Нет, он должен уметь и то и се, да причем сразу.

И все чаще мы сталкиваемся с понятием многозадачности. Что такое многозадачность? Многозадачность – это возможность выполнять несколько процессов одновременно. Это понятие касается и программирования, и производства, и человеческой деятельности. Чтобы не распыляться, оставим технические вопросы соответствующим специалистам и поговорим о том, в чем заключается многозадачность для человека.

Многозадачность все больше проникает в нашу жизнь и становится неотъемлемым спутником наших деяний, отдыха, быта, развлечения. Возможно, так происходит потому, что мы вращаемся в бурном потоке информации и возможностей, и все хочется попробовать, и все хочется успеть. Мы превратились в больших детей, а детям, как известно нравится начинать разные дела и бросать на полпути.

Поэтому мы можем одновременно отвечать на письма в почте, чатиться в соцети, слушать музыку, красить ногти (стричь бороду) и спорить с мамой (женой, мужем) через стенку. Теперь Юлию Цезарю нечем гордиться, даже современные дети переплюнули его – мы делаем все и сразу. Мы постоянно чем-то заняты, но никак не можем прийти к финишу, у нас десятки начатых и незавершенных дел. Заниматься тремя проектами сразу, читать одновременно пять книг, готовить суп, мыть посуду и пылесосить – вот она, наша многозадачность.

Это не что-то, к чему нужно стремиться, как к полезной системе работы. Наоборот – теперь это свойство, присущее практически каждому человеку. И мы должны научиться его обуздывать.

Читать далее »

Ноя
30

Секреты эффективного управления от известных бизнес-гуру


sekrety-effektivnogo-upravleniyaКак сказал когда-то греческий миллиардер Аристотель Онассис, «Успех — в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто». И в целом знаменитый судовладелец был прав. Для того чтобы развить любую компанию, руководитель должен «постичь истину»: бизнес развивается только на плодородной почве, в которую заброшены семена опыта и знаний.

Секреты эффективного управления

«На 100 холодных звонков приходится только 10, ведущих к продолжению контактов, один из которых заканчивается сделкой». — Роберт Кийосаке, Дональд Трамп, из книги «Дар Мидаса».

Повысить количество исходящих от компании звонков клиентам поможет освобождение менеджеров от всех второстепенных отвлекающих работ.

Необходимо контролировать «телефонную составляющую» общения менеджеров с клиентами. Первые в среднем тратят всего 17% времени в день на исходящие звонки. Это очень низкий показатель. Продажи напрямую зависят от обзвона потенциальных клиентов — когда менеджер звонит, компания зарабатывает деньги, когда нет — теряет их. Однако зачастую сотрудники не используют и половины своих возможностей, просто ленясь.

Подсчитывайте время, затрачиваемое в день на исходящие звонки каждым продавцом, а также анализируйте то, чем занимаются сотрудники в оставшееся время. Снизить объем их дополнительных работ помогут CRM-система, правильно описанные и проанализированные бизнес-процессы и книга продаж.

Читать далее »

Ноя
28

Найди свой икигай – и отыщешь самого себя


ikigajСуществуют люди, влюбленные в понедельники. Им сложно понять утреннее уныние коллег по поводу того, что нужно идти на работу. Они радостно вскакивают по будильнику и неохотно закрывают глаза вечером, сожалея, что день не может быть бесконечным. Они сумасшедшие? Нет – эти счастливцы нашли икигай. Что же это за такое сокровище, и как найти свой икигай?

Икигай – это понятие, раскрывающее состояние внутреннего огня, страсти, наполняющей душу во время определенной работы. Это то, ради чего человек просыпается по утрам.

Это понятие принес миру Ден Бюттнер, который в течение пяти лет исследовал так называемые «голубые зоны» планеты. Это зоны, где средняя продолжительность жизни выше всего.

Одну из таких областей ученый обнаружил на японском острове Окинава – здесь мужчины живут в среднем 88 лет, а женщины – 92. Чем же отличается их мировоззрение и жизненный уклад, в чем секрет их долголетия?

Кроме сдержанной диеты на основе риса и морепродуктов обнаружилось и еще кое-что – японцы дали этому явлению название ikigai. Он плотно входит в их философию и давно стал неотъемлемой частью бытия.

Икигай – это ощущение воодушевления и вдохновения, когда «чешутся руки» от того, что ты хочешь поскорее приступить к работе. У любого человека есть занятие, заставляющее забывать о сне и еде. Когда ты воплощаешь идеи в жизнь и выкладываешься на все сто, когда удовлетворенно смотришь на плоды своих трудов – тогда ты счастлив.

В нашем окружении мы так редко встречаем подобный настрой, правда? Может, пора что-то изменить?

Читать далее »

Ноя
26

Консалтинг или коучинг?


konsalting-ili-kouchingВ условиях дефицита профильных знаний для решения тех или иных бизнес-задач резонно прибегнуть к помощи внешнего эксперта. Обращение к консультантам позволяет сэкономить время, которое потребовалось бы на самообразование, и получить уникальную комбинацию знаний и опыта, необходимую для выполнения конкретного проекта. Что в данной ситуации лучше использовать консалтинг или коучинг? Из этой статьи вы узнаете, в каких ситуациях личные и профессиональные цели эффективнее «брать» с помощью консалтинга, а в каких уместнее прибегнуть к коучингу.

Что дает консалтинг и когда его лучше использовать

Поскольку основная цель — помочь бизнесу клиента работать эффективнее, в фокусе внимания — экспертное решение той или иной задачи.

В консалтинге реализуется запрос на знания и опыт консультанта и получение его рекомендации. При этом ответственность за советы всегда лежит на нем. На практике консалтинг нередко идет рука об руку с коучингом. Часто хороший консультант, владея искусством постановки правильных вопросов, умением слушать и слышать, проходит достаточно глубоко, на уровень убеждений, ценностей, мотивации клиента в ходе исследования поставленных задач.

Что получает клиент:

  • доступ к лучшим практикам, исследованиям, бенчмаркам, а также уникальной комбинации экспертных знаний;
  • эффективную работу в сжатые сроки;
  • свежий взгляд со стороны;
  • профессиональное управление проектом;
  • процесс управления изменениями встроен в проект;
  • технологичность решений и рекомендаций;
  • решение комплексных задач;
  • умение работать в сложных проектах.

Читать далее »

Ноя
24

Бизнес-коучинг


Business CoachСогласно данным исследовательского центра Superjob, 45% российских компаний в этом году увеличили бюджет на корпоративное образование, особенно — на бизнес-тренинги. Однако теперь боссы тщательнее выбирают, кого и чему обучать. Ежегодные затраты некоторых компаний на личностный и профессиональный рост работников порой достигают десятков миллионов рублей.

Бизнес-коучинг для руководителей: стоит ли «овчинка выделки»?

Построение любого бизнеса — дело, требующее не только профессиональных навыков, но и глубоких психологических знаний. Управлять коллективом, повышать мотивацию сотрудников и быть признанным, а не формальным лидером — настоящее искусство, подвластное не каждому. В зарубежных компаниях справляться с этими задачами уже не одно десятилетие помогают «специально обученные» люди — коучи и бизнес-тренеры, в России же популярность их услуг стала увеличиваться лишь в последние годы. Коучинг появился в начале 1980-х гг. Его основателями считаются британские спортивные тренеры Тимоти Голди и Джон Уитмор. Изначально под коучингом понималась особая форма тренировки спортсменов-теннисистов, претендующих на выдающиеся результаты. Затем он вызвал интерес у бизнесменов, политиков и звезд шоу-бизнеса: оказалось, это эффективная тренинг-мегодика достижения серьезных личных целей, которая развивалась на основе наставничества, консультирования и психотерапии. А сами коучи стали восприниматься как люди, способные довести других до высоких целей.

На отечественном рынке существует более десятка школ, продвигающих сертификационные программы подготовки профессиональных коучей. Среди них — Международная академия коучинга, Эриксоновский университет коучинга, Лаборатория коучинга CoachLab и др. Пройдя обучение сроком от трех месяцев до полу года, человек может сдать экзамен и стать специалистом по стандартам международных ассоциаций коучинга.

Читать далее »



    Яндекс.Метрика