С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Ноя
21

Адам Грант — «Брать или отдавать?»



«Брать или отдавать?» — это новый взгляд на психологию отношений, уникальный труд, результат долгих исследований, многолетнего опыта автора, современных разработок психологии. Наглядно и доступно Грант рассказывает о секретах успеха, особенностях собственной личности, методах достижения своих целей. Автор раскладывает успех на составляющие и помогает раскрыть потенциал. После прочтения этой книги многие найдут ответы на свои вопросы, будут знать, что делать для достижения успеха.

Берущие против дающих

Одним из основных тезисов книги является четвертая составляющая успеха, которая часто ускользает от людей. По мнению Адама Гранта, успех, развитие и финансовое благополучие обычно разделяют на три фактора – мотивация, способности и возможности. Но автор выделяет четвертую составляющую – это умение взаимодействовать с людьми. Книга позволяет лучше понять других, выработать схему поведения для своих коллег и партнеров.

Адам Грант разделяет людей на берущих и дающих. Первые стараются максимально увеличить выгоду при сделках, соглашениях и прочих рабочих моментах. Они действуют исключительно для себя. Вторые могут действовать для других людей, ставить их интересы выше своих. Не стоит рассматривать эти позиции слишком категорично. Берущие – это не скупые эгоистичные скряги, а дающие – это не наивные благотворители. Берущие привыкли работать сами на себя, они считают, что позаботиться о себе можно только самостоятельно. Дающие ориентируются на других людей, бескорыстно помогают и обучают их. В бизнесе среди успешных людей чаще всего встречаются берущие, а дающие господствуют в сфере личных отношений. Хотя обычно в деловой жизни люди выбирают среднюю линию поведения, становятся обменивающими. Они могут помогать партнерам, но будут ожидать от них ответной помощи в том же размере.

В разных ситуациях люди могут выбирать разные модели поведения – могу брать, отдавать или обмениваться. Но обычно у каждого есть доминирующая модель, которая определяет их поведение. У всех трех моделей есть свои преимущества и недостатки. Однако автор считает, и его мнение подтверждается реальным жизненным опытом, что дающие получают меньше выгоды, так как ориентируются на интересы других и забывают о своих интересах.

Но тогда возникает вопрос, какой модели следует отдавать предпочтение. Кто является наиболее успешным – берущие или обменивающие? Оказывается, что самой успешной категорией людей также являются дающие. Адам Грант в своей книге подтверждает это на примерах. Хотя многие думают, что дающие – это наивные люди, совершенно не думающие о своих интересах. На самом деле, их успех основан на отдаче, которая после перерастает в выгоду. Но не стоит забывать о тех людях, которые являются дающими, но при этом не способны добиться существенных результатов. Их отличие от успешных дающих заключается в тактике, в неправильном поведении, которого они придерживаются. Грант рассказывает, как добиться высокого положения, но не превратиться в бесхребетного альтруиста.

Преимущество успеха дающих

Автор сравнивает поведение этого типа личности с камнем, который бросили в воду. От него начинают расходиться круги. Так и успех дающих – он распространяется и на других людей, помогает им, делает счастливее. Чаще всего в их сделках не бывает проигравших. В отличие от сделок, где участвуют берущие. Многие неудачливые или неуспешные люди негативно относятся к собственным проигрышам, следовательно, к выигрышам берущих. Этот негатив может сказаться на последующих делах берущего. А дающие получают не только свою прибыль и успех, но и положительное отношение других людей. Следовательно, они будут постоянно расти. Адам Грант приводит цитату Рэнди Комисара, известного инвестора. Комисар говорит:  «Побеждать намного легче, когда все желают вам победы. Вам будет проще добиться успеха, если вы сами не создаете себе врагов».

Дающие могут добиться хороших результатов и в серьезных областях, например, в политике. Хотя подобная тактика не будет успешной с самого начала. Возможно, дающим придется проиграть, но в итоге получить больше, чем получают берущие. Автор приводит уникальный пример из политической карьеры Авраама Линкольна. Несколько проигрышей на политической арене в итоге приносят ему плоды – Линкольн до сих пор является одним из самых успешных президентов США, его ставят в пример. Хотя по началу карьера Линкольна не складывалась. Он создал вокруг себя благоприятную атмосферу, помог многим людям и, наконец, вышел победителем. Но время Линкольна давно прошло, сегодня можно быстрее создать хорошую репутацию и образ дающего. Такие люди могут не ждать подолгу успеха, он сразу приходит к ним.

Истинное лицо дающего

Дающих довольно много вокруг нас. Часто мы видим этот тип людей в сфере услуг, ведь основной целью этой области является решение вопросов других людей, а не желание обогатиться за их счет. От хорошего доктора мы ждем лечения, никто не хочет думать, что тяжелая болезнь является его зарплатой. Чем больше работники сферы услуг отдают, тем лучше становятся их дела. Но помимо этой сферы есть и другие области. Например, большие начальники часто боятся показать свое лицо дающего, они считают, что отзывчивость и доброта могут стать их слабыми местами. Такие люди обычно принимают тактику обменивающих или берущих. Обменивающие встречаются чаще. Эта мотивация ясна, ведь в рабочей атмосфере или в отношениях с конкурентами сложно представить себя дающим. Возникает мысль, что соперники будут использовать ваши особенности характера в своих целях. Но тактика дающего – это мощный инструмент ведения дел (это и одно из правил позитивного нетворкинга), который может быть опасным. В книге Адама Гранта приводится множество историй успеха обычных людей, которые высоко ставили интересы других и получали за это профессиональное вознаграждение. Автор рассказывает о типичных ошибках дающих и о том, как можно их избежать. Также Грант помогает разобраться в особенностях характера, распознавать берущих даже не по разговору, а по сообщениям в социальных сетях. Книга заставляет поверить в то, что бескорыстие и самоотдача – это основной ключ к успеху. Однако автор осознает, что бескорыстные люди – это лакомая добыча для берущих «хищников». Поэтому он также рассказывает о секретах поведения, которые помогут дающим избежать эмоциональной и материальной истощенности. Книга «Брать или отдавать» полезна для всех. Дающим она позволит извлекать выгоду из своей особенности характера, поможет подняться выше по лестнице успеха. Людям, которые являются дающими, но ведут себя как обменивающие, она даст ряд рекомендаций, с помощью которых они смогут выразить свой истинный потенциал и добиться успеха благодаря своей реальной, а не мнимой тактике. Даже берущие могут почерпнуть полезное с этих страниц. Возможно, что опыт успешности дающих в сочетании с их бескорыстностью окажется более привлекательным, чем эгоистичные способы берущих. Статистика показывает, что все больше людей решают помогать другим, становясь дающими.

«Брать или отдавать» — это не просто книга для тех, кто хочет стать успешным. Это также и уникальное пособие, способное сделать наш мир лучше. Эпиграфом одной из глав являются слова Мартина Лютера Кинга-младшего: «Каждый человек должен сам решить, жить ему в свете созидательного альтруизма или во тьме разрушительного эгоизма». Адам Грант дает реальные советы, как прийти к успеху через альтруизм.


Понравилась статья? Рекомендуйте ее друзьям:



Читайте статьи данной категории:


  1. Татьяна сказал,

    Очень приятно, об этом Каббала твердит уже более пяти тысяч лет!

Добавить комментарий

    Яндекс.Метрика