С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.


Апр
07

Позиционирование товара в рекламе


Позиционирование в рекламеПринято считать, что подходящий канал продвижения — главный гарант эффективности рекламного сообщения. Но это лишь одна сторона вопроса. Ведь при выборе даже самых, казалось бы, результативных каналов и трате внушительных средств на размещение, цель по эффективности не будет достигнута, если рекламное сообщение продумано не до конца.

Основой эффективного рекламного текста является позиционирование, с помощью которого можно преодолеть многочисленные фильтры в сознании потенциальных клиентов и оказаться первыми в списке их предпочтений. Ведь в наше время информационный поток достигает невиданного размаха. Достучаться до аудитории становится все сложнее. Поэтому, при высокой конкуренции брендов, очень важно закрепиться в собственной нише при помощи этого действенного инструмента. Согласно определению термин «позиционирование бренда» означает главную мысль о товаре или услуге, которую вы хотите вложить в голову вашего потребителя и которая будет отличать вас от конкурентов.

Но далеко не любая мысль может стать успешной, то есть перерасти в продающее позиционирование. Поэтому следует отобрать именно тот материал, который имеет наивысшие шансы быть услышанным аудиторией.

Итак, какие критерии необходимо учитывать, чтобы определиться с позиционированием товара или услуги?

Читать далее »


Апр
03

Рекламные коммуникации на примере


Рекламные коммуникацииКоммуникация — это одна из базовых характеристик человеческого общения как на личном, так и на профессиональном уровне. Ни одно социальное взаимодействие не обходится без нее. В том числе и маркетинг.

Согласно наиболее распространенному пониманию, рекламные коммуникации представляют собой процесс информирования покупательской аудитории о товаре. Процесс включает в себя комплекс активностей, направленных на решение определенных задач. В свою очередь эти задачи должны соответствовать целям коммуникационной программы. Обычно в число таких целей входит осведомление покупателей о бренде, повышение их лояльности, которые в итоге ведут к увеличению продаж. Однако мало просто иметь качественный товар или услугу, чтобы привлечь покупателей. Первый шаг к успеху после — определиться, кому именно вы будете продавать. И постарайтесь не ограничиваться стандартной «соцдемкой»: пол, возраст, уровень дохода. Представьте себе своего типичного покупателя: что он ищет, что для него важно и ценно, на что он готов тратить деньги. Представили?

Тогда идем дальше! Как будем информировать нашу выбранную аудиторию о товаре или услуге? Стандартный (и потому вряд ли правильный) ответ — реклама в СМИ. Это означает довольно большие бюджеты и негарантированный результат. Поэтому даже если бюджет на рекламу у вас есть, не торопитесь отдать его на ТВ и «наружку», попробуйте максимально творчески подойти к его распределению. С оглядкой на текущий тренд индивидуализации, можно утверждать, что среднестатистический продукт сейчас малоинтересен.

С его помощью вряд ли удастся приобрести «фанатов» и «адвокатов» бренда. Поэтому успех в том, чтобы найти наименее затратный способ личной коммуникации с клиентом.

Читать далее »


Ноя
16

Как использовать Instagram для продвижения бизнеса


kak-ispolzovat-instagram-dlya-prodvizheniya-biznesaСоциальные сети в современном информационном пространстве – самая мощная платформа для рекламы и продвижения, поэтому сегодня мы поговорим о том, как продвигать бизнес в Instagram.

Instagram – это относительно молодое приложение для смартфонов, выпущенное в 2010 году. Оно позволяет сразу же обрабатывать и выкладывать в интернет фото, сделанные на камеру телефона. Подробнее описывать, что это такое, думаю, не имеет смысла, поскольку Instagram с молниеносной скоростью завоевывает электронные гаджеты всего мира. И даже те, у кого не установлено это приложение, прекрасно знают, что сие такое и «с чем его едят».

Но, если совсем недавно к Instagram относились как к несерьезной соцсети, где пользователи делятся фотографиями еды, котиков и себя любимых, отраженных в туалетных зеркалах, то сегодня он превращается в эффективный инструмент для продвижения бизнеса.

Причин тому несколько – во-первых, в Instagram зарегистрированы уже более 100 миллионов пользователей, а это гарантирует большой охват потенциальных клиентов и покупателей. Во-вторых, он постоянно развивается: сейчас приложение можно связать со страничкой ВКонтакте, одновременно выкладывая фото в двух соцсетях. А после приобретения Instagram компанией Facebook их аккаунты способны взаимно интегрироваться, что дает дополнительные возможности. Но об этом — позже.

Секреты продвижения бизнеса в instagram:

  • Имя аккаунта должно обязательно совпадать с названием компании или отражать суть главного предложения. Иногда оно зашифровано в самом названии фирмы – например, это касается мобильных кофеен «Сoffee time». Если же ателье по пошиву одежды носит лирическое имя «Жозефина», то в названии нужно прописать «Пошив одежды на заказ «Жозефина». Многие начинающие бизнесмены совершают типичную ошибку – постят рабочие фотографии с личного аккаунта. Особого эффекта это не дает, поскольку посетители не относятся серьезно к рекламе такого рода.
  • Читать далее »


Апр
28

Курс «SMM-менеджер: продвижение бизнеса в социальных сетях»


Обучение продвижению в социальных сетяхУ кого нет ни одного аккаунта в социальной сети? Сегодня редко встретишь такого человека… ВКонтакте, Facebook, Twitter, LinkedIn и многие другие сайты стали окошками в мир общения для тех, у кого наблюдается дефицит свободного времени. В мире быстрого жизненного ритма дружба тоже становится быстрой — за один вечер можно поболтать по душам с десятком приятелей, увидеть их фотографии, почитать новости, узнать о мероприятиях… Но, как оказалось, социальные сети могут быть не только площадкой для развлечений и общения. Теперь они стали мощным инструментом для рекламы.

Ни один рекламный ресурс в мире не способен охватить такое большое количество людей. Представьте себе – во ВКонтакте зарегистрировано 350 миллионов пользователей, в Facebook – полтора миллиарда (!), в Instagram – 400 миллионов, в Одноклассниках – более 50 миллионов. Работая со всеми соцсетями одновременно, можно распространить свою рекламу буквально в каждый дом.

Это уже не новость для маркетологов – существует такой вид деятельности в интернете, как SMM-продвижение. Котики и шутки о пятничном рабочем дне отошли на второй план – социальные сети превратились в серьезный инструмент менеджмента, без которого не обходится практически ни одна кампания. Более того – для многих предпринимателей продвижение бизнеса в социальных сетях является одним из ключевых способов привлечения клиента.

Аббревиатура SMM расшифровывается как social media marketing – маркетинг в социальных сетях. Завоевывать позиции на рекламных просторах России этот вид продвижения товаров начал еще в 2009 году, но поначалу предприниматели отнеслись к нему с недоверием. Что, мол, можно продать безденежным школьникам, листающим ленту новостей от безделья? Но молодежь была лишь первой ласточкой, готовой пробовать на зуб все новое. Дети начали регистрировать родителей, вчерашние школьники и студенты повзрослели, и вот уже соцсети превратились в мощные сообщества, где можно найти любую категорию населения. SMM стал стремительно развиваться.

Читать далее »


Апр
18

Как получить профессию интернет-маркетолога?


Обучение интернет-маркетингу онлайнИнтернет является одной из наиболее мощных и прибыльных платформ для построения своего бизнеса и реализации себя как профессионала. Интернет-проекты приносят большую отдачу при небольших финансовых вложениях (если сравнивать, например, с производством), а труд IT-специалистов в государствах постсоветского пространства оплачивается по самому высокому тарифу. Стать профессионалом в престижной и прибыльной сфере информационных технологий — мечта каждого второго (а может, и первого) человека, умеющего пользоваться компьютером на уровне продвинутого пользователя и выше.

Существует целый ряд узких интернет-профессий, затрагивающих различные сферы деятельности: копирайтер, сео-оптимизатор, администратор социальных сетей, веб-дизайнер, разработчик мобильных приложений и многие другие. Каждая из этих профессий требует немалого багажа знаний, умения быстро обучаться и стремительно реагировать на изменения рынка. Никакой рутины, никаких устаревших схем – такая работа сравнима с профессией космонавта и мореплавателя, ведь дает возможность постоянно открывать новые горизонты.

Сегодня мы поговорим о такой востребованной и интересной интернет-специальности как интернет-маркетолог. Подробную информацию о методологии работы вы можете почерпнуть из статьи «Инструменты интернет-маркетинга», в данном же материале мы обсудим такие вопросы как специфика работы и обучение интернет-маркетингу.

Онлайн-обучение интернет-маркетингу

Интернет-маркетинг – это деятельность, направленная на популяризацию продукта с целью получения максимальной прибыли. Чтобы лучше понять, в чем она заключается, нужно мысленно обратиться к работе обычного маркетолога, который трудится где-нибудь в компании по производству дверей или автомобилей. Что он делает? Изучает потребности рынка, целевую аудиторию, конкурентов, возможности продвижения своего товара с помощью различных инструментов – например, рекламы или промо-акций. Тем же занимается и интернет-маркетолог, но использует иные инструменты: его царство – всемирная паутина.

Интернет-маркетолог изучает ситуацию на рынке и внедряет методы привлечения новых клиентов через веб-ресурсы – это могут быть рассылки на e-mail, контекстная реклама, вирусная реклама, медийная реклама, PR-компании. Специалист по маркетингу доносит до целевой аудитории свой посыл с помощью площадок в сети, используя раскрученные сайты для партнерской рекламы или продвигая свои собственные. Интернет-маркетинг касается и товаров которые рекламируются в сети, и тех, что продаются через интернет-магазины, и самих сайтов.

Читать далее »


Апр
10

Как найти свое уникальное торговое предложение


Уникальное торговое предложениеБольшинство руководителей бизнеса, с которыми мне приходилось общаться, не могут четко сформулировать, чем их компании отличаются от конкурентов. К чему это может привести, и как исправить ситуацию?

Недавно я просматривал анкеты обратной связи, собранные у участников одного из моих последних семинаров. Исходные данные: аудитория — более 30 собственников бизнеса, возраст — от 25 до 63 лет, направления — от организации детских праздников до продажи хлебопекарного оборудования. Анкета состоит из нескольких блоков, в одном из которых участнику семинара предлагается самостоятельно оценить состояние маркетинга и продаж в бизнесе, выставив по каждому из утверждений оценку от 1 до 5, где 1 — очень плохо, а 5 — очень хорошо. Проанализировав анкеты, я обнаружил очень интересный факт.

Одно из утверждений звучало так: «Уникальное торговое предложение и позиционирование моего бизнеса понятны и широко узнаваемы среди целевой аудитории». Казалось бы, кому, как не владельцу бизнеса знать, чем же его компания отличается от десятков и сотен конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги? Но цифры сказали мне об обратном: 72 процента руководителей поставили своему бизнесу оценку от 1 до 3. Еще раз — 72 процента предпринимателей
, а это почти три четверти, признались, что они ничем не отличаются от аналогичных компаний! А что тогда говорить о рядовых менеджерах по продажам? Скорее всего, первые же возражения из разряда «Почему стоит покупать именно у вас?» или «Чем вы лучше конкурентов?» посадят их в лужу. И это еще «среди целевой аудитории», то есть среди тех потенциальных клиентов, на которых бизнес и ориентирован!

Осознав важность наличия аргументов для «отстройки» от конкурентов, предлагаю разобраться, что такое УТП, и как его правильно сформулировать. УТП — это аббревиатура от трех слов и расшифровывается как «уникальное торговое предложение».

Читать далее »



    Яндекс.Метрика