С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.


Ноя
21

Мифы и ошибки нетворкинга


oshibki-netvorkinga«Эталонный» американский социолог Марк Грановеттер еще в середине 1970-х установил: 56% людей получают работу благодаря личным связям. Скажете, прошли те времена? Как бы не так! Особенно в нашей стране, где постулат «Связи решают все» живее всех живых вне зависимости от экономической ситуации и политического строя.

Мифы и ошибки нетворкинга

  1. Нетворкинг — это коллекционирование визиток. Многие действительно считают это одной из техник нетворкинга и искренне гордятся пухлыми визитницами и «раздутыми» телефонными книжками. Однако в данном случае количество как раз не обеспечивает качество, ведь слишком велик риск, что это попросту игра в одни ворота. Набирая нужный контакт в телефоне, вы должны быть уверены: на том конце провода вас действительно идентифицируют и вам не придется сбивчиво напоминать, на какой вечеринке вы познакомились и во что тогда были одеты. Настоящий нетворкинг — это умение заводить связи и запоминаться людям, снижая при этом процент отказов. Только в этом случае резонно утверждать, что вам действительно по плечу решение любой личной или бизнес-задачи.
  2. Не подходите первым — это выглядит навязчиво. Конечно, если придерживаться булгаковского принципа «Никогда и ничего не просите. Сами предложат…», о нетворкинге, пожалуй, лучше забыть. Для того чтобы предложили сами, вы должны представлять какой-то интерес для других, в противном случае придется проявлять инициативу. Пользуйтесь любой возможностью выступить публично, ведь публичные выступления — самый эффективный способ расширять сеть контактов. Есть золотое правило нетворгинга: если вы приходите на мероприятие в качестве гостя — знакомиться придется вам, но когда вы — спикер, знакомиться будут с вами.
  3. Читать далее »


Янв
16

Как использовать личные связи: истории успеха мировых знаменитостей


Александр Кравцов «Следующий уровень»Связи — это не просто наши знакомства. Это серьезный социальный капитал, который можно превратить в выгоду. Только мало кто об этом задумывается. Действуют, скорее, интуитивно. Например. Если понадобились деньги, обращаются сначала к друзьям, а уж в крайнем случае в банк. Когда нужно закрыть вакансию — сперва звонят знакомым, а потом берут газету с объявлениями. Если ребенка надо устроить в школу или вуз, перешерстят всех, кто может в этом помочь.

То есть все понимают, что связи полезны, но прибегают к ним неохотно и только в крайних случаях. Это один из российских парадоксов. Книга Александра Кравцова «Следующий уровень» рассказывает, как по максимуму использовать все свои связи и заводить новые полезные знакомства. Это настоящий учебник и путеводитель по вашему социальному капиталу.

Элвис Пресли и две песни для мамы

Знаменитостей, подобных Элвису, можно пересчитать по пальцам. Количество его проданных пластинок перевалило за миллиард. Что тут скажешь — гений есть гений. Мало кто знает, что и его звездный путь начался с того, что он удачно познакомился с нужным человеком. Произошло объединение возможностей двух незаурядных людей.

Еще задолго до того, как стать королем рок-н-ролла, он решил записать на одной из студий две песни в подарок своей маме. Хозяином студии был не последний в музыкальном мире человек Сэм Филлипс. Он оценил способности парня и создал небольшую музыкальную команду.

Можно возразить, что талант Элвиса пророс бы из любой другой студии. Вероятно, так. Но сколько потенциальных суперзвезд вырастает не в лидеры мировых хит-парадов, а например в продавцы бытовой техники? Не сосчитать. А здесь — конкретный пример личного знакомства, которое стало отправной точкой звездной карьеры великого музыканта (читайте «биография Элвиса Пресли»).

Читать далее »


Ноя
13

Книги о нетворкинге


В продолжение темы, слегка затронутой в предыдущей статье (где мы выяснили, что такое нетворкинг и каковы его основные правила), публикуем небольшой список книг о нетворкинге.

Книги о нетворкинге

  1. «Ваша группа поддержки» — Кейт Феррацци
  2. «Великолепный нетворкинг» — Стивен Д’Суза
  3. «Искусство общения. Новые деловые контакты за 90 минут» — Линдсей Баннерман
  4. «Как создать и эффективно использовать личную сеть связей» — Александр Евстегнеев
  5. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи» — Леонид Бугаев
  6. «Нетворкинг для интровертов» — Девора Зак
  7. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» — Кейт Феррацци, Тал Рэз
  8.  «Связи — не главное. На чем держится прочный бизнес»  - Томми Сполдинг
  9. «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга» — Дарси Резак
  10. «Сила связей: Как использовать личные контакты в интересах карьеры» — Хилтон Кэтт и Патриция Скадамо
  11.  «Умный нетворкинг» — Лиз Линч
  12. «Эффект желе в деловом общении. Как его избежать и стать профи в налаживании деловых контактов любого уровня» — Энди Баундс

Читать далее »


Ноя
12

Правила нетворкинга


Когда с помощью друзей и знакомых вам удаётся быстро и удачно решать сложные жизненные задачи, вы осознаёте, что неважно, насколько вы умны, важно, с кем вы знакомы. По данным одного из Российских исследовательских центров, четверть опрошенных россиян считают личные связи и знакомства одним из главных условий продвижения по карьерной лестнице. Более половины опрошенных не сомневаются, что связи – хорошее подспорье, хотя и не главное. Для тех и других – сеть связей друзей и знакомых означает наличие возможности получения рекомендации, хорошего совета или решения сложной проблемы с наименьшей затратой времени и сил. При поиске работы претендент на вакантное место, имеющий широкий круг знакомых, как правило, может претендовать и на несколько большую, чем у конкурента, зарплату, а предприниматель, «обросший» большим количеством нужных связей, получает возможность с меньшими усилиями добиться успеха в своем деле.

Американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 году стал лауреатом Нобелевской премии за исследование влияния социального доверия на снижение операционных издержек. При наличии связей решается любая проблема, при отсутствии и неумении создавать связи – бизнес-карьера состояться не может.

Связи могут быть личными, социальными или профессиональными. Так или иначе, все они способствуют упрощению и быстрому продвижению ваших дел с наименьшими затратами сил, времени и средств. Это явление  в среде бизнеса и карьеры имеет своё определение, с содержанием которого мы и познакомимся.

Что такое нетворкинг? Широкая сеть деловых контактов, охватывающая как можно большее количество нужных людей, которым, в свою очередь,  интересны ваши идеи, проекты и навыки работы, называется networking, (или нетворкинг, по-нашему). Общение по принципу: «друг моего друга – мой друг» в бизнесе – необходимость, способная доставить вам ценную информацию или контакт. Понятие нетворкинга во всей полноте раскрывается в работах западных специалистов и в интернете. Однако российские бизнесмены создают и развивают свои сети общения, соответствующие особенностям российского социума и менталитета.

Читать далее »


Июн
26

Онлайн нетворкинг или установление деловых контактов в Интернете


Онлайн-нетворкинг представляет собой бизнес-инструмент, который дает возможность заметно сокращать временные затраты в сравнении со всем привычным нетворкингом в режиме «оффлайн». Второй является процессом, требующим немалых усилий.

Во Всемирной сети имеется невероятный объем всевозможной информации, а деловые связи здесь нарабатываются в разы проще. Современный бизнес, который игнорирует такой инструмент, как онлайн-нетворкинг, имеет все шансы остаться среди аутсайдеров. Очевидно, что установление деловых контактов онлайн очень важно для любого человека, желающего добиться успеха.

Деловые связи в интернете. Основные правила:

  • На сайте, где вы планируете найти партнеров или сотрудников, ваш профиль должен быть заполнен максимально тщательно. Укажите всю информацию о себе, которая потенциально может быть интересна единомышленникам. Избавьте пользователя от необходимости читать лишнюю информацию о вас. Имея профили на различных сайтах, проследите за тем, чтобы они содержали правдивую и непротиворечивую информацию. Недостаток времени для поддержания всех профилей в актуальном состоянии – сигнал того, что нужно отказаться от наименее полезных из них.
  • Помогайте людям находить друг друга во Всемирной Паутине. Если есть возможность дать позитивный отзыв кому-либо или свести двух потенциальных партнеров, делайте это, не задумываясь, ради удовольствия.
  • Помните о своеобразном этикете. В сети нужно общаться и вести себя так, будто вы контактируете с человеком или группой людей в режиме «оффлайн». Не стоит активно задавать вопросы малознакомым людям или давать свои многочисленные советы, поскольку такое поведение, без сомнений, разрушит и так недостаточно окрепшие деловые контакты.
  • Старайтесь излагаться максимально кратко и в тему. В деловом письме лучше затрагивать для дискуссии всего один вопрос. Свои мысли следует формулировать четко и максимально лаконично. Два абзаца – это максимум, который вы можете себе позволить.
  • Обращаясь к незнакомому человеку, не стоит забывать об принятых во всем мире основных правилах коммуникации. Самый простой способ начать общение – это заручиться рекомендацией человека, которого знаете и вы, и ваш потенциальный партнер. К примеру, «Здравствуйте, мне вас посоветовал N, с которым вы работали по определенным проектам» гораздо эффективнее, нежели «Вы меня не знаете, но можете помочь мне ввиду наличия у вас широкого круга общения».
  • В первую очередь важно произвести хорошее впечатление на будущего партнера. Ваш собеседник должен иметь представление о том, кто вы такой и почему вы обратились к нему. Поэтому представьтесь и предоставьте краткую информацию о себе. В том случае, если вам не удалось донести до человека, зачем ему помогать вам, можете даже не рассчитывать на ответ.
  • В поисках делового партнера посещайте узкотематические сайты. На развлекательных порталах также есть немалая вероятность найти нужного человека, однако на специализированных ресурсах ваши шансы заметно возрастают.
  • Великолепным способом, позволяющим найти новых клиентов или деловых партнеров, является собственный сайт. Так вы меняете роль просящего на роль предлагающего свои услуги. Дайте возможность людям самим найти вас в интернете.
  • Проходя обучение в режиме онлайн, вы можете использовать нетворкинг для установления крепких деловых отношений с единомышленниками. Не стоит терять ценное время в процессе прохождения вебинаров и онлайн тренингов. Участвуйте в дискуссиях, формируйте полезные связи.
  • Моментально выявляйте, какую пользу вы можете принести каждому вашему новому знакомому. Сделать это просто, занявшись поисками информации о человеке или его проектах в сети. Ваши знакомые также могут вам рассказать что-нибудь о нем.

Читать далее »


Дек
08

Как самому сделать визитку


У вас еще нет визитной карточки? Не знаете, как сделать визитку самому?

Мастер Визиток — программа для создания визитных карточек и бейджей. Программа поможет вам сделать визитку самостоятельно, она включает более ста пятидесяти готовых шаблонов на самые различные темы, а также дает возможность создать собственный оригинальный стиль.

Для того чтобы сделать красивую визитную карточку достаточно лишь ввести нужные данные, выбрать шаблон и отредактировать его по собственному усмотрению и вкусу.

С помощью встроенного редактора Мастера Визиток можно легко менять композицию, фон, добавлять картинки, настраивать цветовую гамму и многое другое.

Читать далее »



    Яндекс.Метрика