С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.


Мар
31

Как открыть свое производство?


Как открыть свое производствоПоразительный факт: существует множество незанятых ниш, позволяющих организовать производство товаров в России при минимальной конкуренции и большом спросе на результат, и при этом получать хорошую прибыль. В то же время есть немало людей, готовых вложить деньги в бизнес — но они не знают, куда именно. В результате человек с капиталом открывает очередной бар, салон красоты или, на худой конец, ларек с пивом и сигаретами, становясь в один рад с сотнями конкурентов. Итог такого вложения предсказуем: минимум прибыли, куча потерь и трагическая развязка — закрытие недавно открытой точки. Такие неудачи вынуждают делать выводы о том, что для бизнеса в России слишком тяжелые условия, чиновники вставляют палки в колеса, а потребитель слишком беден, потому и не может покупать ваш товар в достаточном количестве. И вот уже готов скептик, уверенный, что бизнес нужно делать где угодно, но только не у нас.

Мы умеем продавать и оказывать услуги — осталось освоить производство

В действительности открытие своего производства в России — довольно выгодный бизнес, ведь у нас все для этого есть.

Мы обладаем внушительным внутренним и внешним рынком, имеем довольно дешевую рабочую силу. Если сравнить с Китаем — их труд обходится не дешевле нашего, расходы примерно такие же, как у наших предпринимателей, но почему-то китайцы могут позволить себе поставлять товары в Россию огромными партиями. И даже учитывая, что им приходится доставлять свою продукцию за тысячи километров, их цены довольно демократичны, поэтому нам выгодно покупать у азиатов.

Но ведь мы можем производить не хуже их! Более того, у россиян есть преимущество — местные изготовители находятся рядом и могут поставлять небольшие партии товара, а не везти его тоннами, как это делают компании из Поднебесной. В общем, у России есть все шансы стать мировым производителем, но вот сможете ли заработать на этом именно вы?

Читать далее »


Мар
24

Как стать фермером?


Как стать фермеромЗаниматься реализацией натуральной продукции местных фермеров, открыть собственное заведение быстрого питания или доставлять готовые блюда домой к заказчикам — модный и прибыльный бизнес. Существует немало успешных дельцов, сколотивших на этом свое состояние. Но что, если обратиться к более глубоким процессам пищевой отрасли, непосредственному производству экологически чистых продуктов на своей земле — фермерству? Например, заняться выращиванием овощей и фруктов, разведением домашней птицы, кроликов или даже кого-то более крупного — коров, свиней, овец. Смогли бы вы сменить офисный деловой костюм на физическую работу в поле?

Если у вас возникла подобная идея, в этой статье вы узнаете, как заняться фермерством и на что необходимо обратить внимание в первую очередь, чтобы достичь успеха.

Как стать фермером

  1. Фермерский бизнес требует постоянного внимания. Тем, кто привык работать в чистом офисе с кондиционером и отправляться на заграничные курорты пару раз в год, этот бизнес вряд ли подойдет. Фермеры не могут позволить себе двухнедельное путешествие на круизном лайнере — и не потому, что у них нет на это денег. Куры и козы — живые существа, их нельзя оставить на полмесяца под присмотром охранника, как стройматериалы или площадь для аренды. Живность каждый день нуждается в пище и воде, ежедневном уходе и заботе. Конечно, часть работы вы и так перекладываете на своих рабочих, но без постоянного личного присутствия они не справятся, а контролировать хозяйство по видеосвязи или мобильному телефону не выйдет. Есть все шансы по возвращению из отпуска обнаружить, что половина драгоценных гусей приказали долго жить. У тех, кто занимается земледельческими работами, есть небольшой перерыв зимой, но он расходуется на то, чтобы подготовить к весне технику и посевной материал.
  2. Вовлекайте свою семью. Наиболее успешные в фермерском хозяйстве предприятия, где управленческий костяк состоит из родственников. Это могут быть братья, муж и жена, отец и сын или даже несколько поколений одной семьи. Главное — четко распределять роли между всеми участниками бизнеса. Рабочие, которым платят деньги, не заинтересованы в процветании вашей фермы, их интересует лишь зарплата. Они в любой момент могут уволиться и перейти к другому работодателю, их не волнует, сколько средств и сил вложено в это хозяйство. А вот члены семьи, для которых это источник пропитания, всегда будут прилагать максимум усилий для развития своего дела.
  3. Читать далее »


Мар
20

Как привлечь инвестиции?


Как привлечь инвестицииБольшинство крупных проектов не обходятся без финансовых вливаний извне, и если вы решили привлечь инвестиции и получить поддержку от инвесторов, то нужно обратить внимание на несколько важных моментов. В первую очередь поговорим об ошибках соискателей инвестирования и том, как их избежать.

Многие владельцы бизнеса во время подготовки проекта в первую очередь думают, где и как найти инвестора, как убедить его вложить деньги. Для того, чтобы добиться этой цели, необходимо меньше на ней зацикливаться, а вывести на первый план идею, работоспособность и привлекательность самого проекта. Ударившись в поиск источника капиталовложений, вы рискуете зайти в тупик — потратить на этот процесс все силы, забросив разработку самого проекта, из-за чего он перестанет представлять интерес для инвесторов. Займитесь развитием бизнеса, сделайте его привлекательным для вложений, и тогда инвесторы не заставят себя ждать. Более того — они найдут вас сами.

Еще один совет — учитесь различать ослиное упрямство и целеустремленность. У серьезных инвесторов есть свои требования к проектам, в которые они вкладывают деньги. И если ваша компания по каким-либо параметрам не подходит им, то не следует биться головой в закрытую дверь — возможно, лучше изменить формат своего проекта или подкорректировать план получения денежного подкрепления. Возможно, вместо привлечения финансового инвестора в свой бизнес лучше продать контрольный пакет акций или даже все предприятие стратегическому инвестору. А  может, на данном этапе лучше совсем обойтись без финансирования и растить свой проект самостоятельно.

Подобное смещение промежуточных целей может спасти от многих промахов. Продумайте свою тактику, посмотрев на вопрос с точки зрения инвесторов — вложили бы вы сами деньги в свой проект, если бы его представил посторонний человек? Периодически задавайтесь этим вопросом в процессе работы, но помните — что поиск инвесторов не является самоцелью, а лишь средством для продвижения вашей компании.

Дальше мы с вами поговорим о важных деталях ведения инвестиционного бизнеса — их знание имеет огромное значение в правильном построении стратегии вашего развития.

Читать далее »


Мар
10

Зачем бизнесмену психолог?


Зачем бизнесмену психологЯ бы не сказала, что сейчас звонков бизнесменов и предпринимателей к психологам намного больше, чем обычно, хотя еще до «черного вторника» некоторая волна пошла. На этот раз слишком много неопределенностей: что будет с ключевой ставкой ЦБ РФ, какой будет курс рубля, какие оперативные решения примет правительство. Эти стрессогенные факторы неизвестности в кризисной ситуации держат предпринимателей пока в подвешенном, но, на мой взгляд, мобильном состоянии, и на точку невозврата в своем деле еще мало кто решается. Мне думается, что бизнесмены, которые получили опыт выхода из кризиса в 2008 году, нарастили кожицу стрессоустойчивости. Если сравнивать, то тогда выбор — закрываться или продолжать вести бизнес, сокращать персонал или нет, съезжать с арендуемых площадей или оставаться — давался труднее, да и выбора у некоторых не было.

Конечно, психологически справились далеко не все. Помню случай тех лет: в 2009-м ко мне обратились за помощью близкие одного бизнесмена. Он перестал ездить на работу, отключил телефон, ни с кем не общался, изолировался, больше месяца не хотел выходить из дома. Встретившись с ним, поняла — у мужчины психологическая травма, затяжная стадия шока, время упущено. Человек владел и руководил компанией, у него были хорошие связи, дружная семья, он не был готов к тому, что произошло. И возможно, ни он, ни члены его семьи сразу не поняли, насколько могут быть серьезными последствия психической травматизации. Они жили в надежде, что сам справится, что время лечит. Было очевидно, что для реабилитации психологического сопровождения уже недостаточно — нужно подключать медикаментозное лечение, поэтому я посоветовала обратиться к психиатрам. Они обратились, но и психиатры не помогли — дело закончилось суицидом. До сих пор виню себя.

Опыт проживания стрессовых ситуаций — то, на чем базируется почти весь российский бизнес. В целом наши предприниматели готовы выдерживать стрессы, гибко реагировать. В начале 2007 года я работала с собственником компании по продаже автозапчастей, в активах имелись и несколько точек техобслуживания. У клиента было успешное предприятие, прибыльное, хорошо развивающееся, в те времена его менеджеры продаж получали по 150-200 тысяч рублей. Он сам был увлечен работой, обучал персонал, создал сильную команду, сотрудники верили ему, шли за ним. Но за 3-4 месяца до начала кризиса, в одночасье, принял решение продать бизнес вместе с персоналом. Никто тогда о кризисе не помышлял, на рынке было все хорошо. Как он сам рассказывал, «меня что-то торкнуло, как осенило: надо продавать». Желающих купить его предприятия тогда еще было много. Он вывел деньги, переждал кризис и инвестировал капитал в новый проект, хотя драйва от бизнеса поубавилось. Я думаю, что это подсознательное проявление, предчувствие, предпринимательская интуиция, если хотите, чуйка. Выраженность способностей делать выбор, принимать решения, рисковать, расставаться — у всех людей разная.

Читать далее »


Фев
08

Как сделать успешную франшизу?


Как сделать успешную франшизуФранчайзинг — это способ заработка денег с помощью продажи раскрученного бренда и готового бизнес-плана. Приобретая их, предприниматель может работать, не забивая себе голову созданием бизнеса с ноля. Франшиза — это способ стартовать с уже готовой бизнес-моделью, поэтому она довольно популярна среди начинающих дельцов.

Создание франшизы способно принести своему хозяину хороший доход, но лишь при правильной организации методики работы и развития. Решив создать бизнес по этому типу, владелец сталкивается с немалым количеством вопросов, наиболее важные из которых — популярность, востребованность и работоспособность продаваемой модели бизнеса.

Качественная и грамотно разработанная франшиза включает в себя пять компонентов.

Опыт как объект продажи

Почему люди приобретают франшизу? В первую очередь для них важен опыт, готовая работающая бизнес-идея — получая все это, они сводят к минимуму риск прогореть на невостребованном продукте или услуге.

Обычно создатель франшизы сам проходит путь снизу вверх — начинает свое небольшое дело, набивает синяки, методом проб и ошибок оптимизирует свое детище, развивая его от единичного объекта до сети с готовым брендом. После этого он готов продать секрет достижений другим новичкам, чтобы они не набивали те же синяки, а начали работать с готовым планом: как и где открыть свое дело, как решить вопрос с лицензией, обойти конкурентов и привлечь клиентуру.

Всем известный пример — это братья Макдоналд, открывшие в 1940-х годах свой первый маленький ресторанчик для проезжающих водителей. Сегодня 80% ресторанов сети Макдональдс являются франчайзинговыми.

Не торопитесь пускать в работу свою франшизу — для начала ознакомьтесь с успешным опытом коллег, откройте небольшую сеть. Ваша компания должна для начала завоевать доверие покупателей и просуществовать на рынке хотя бы пять лет. «Скороспелые» франшизы кажутся бизнесменам подозрительными, поэтому спешка здесь не уместна.

Читать далее »


Янв
15

Эффективность деловых бизнес-миссий


Эффективность деловых бизнес-миссийВ свете последних событий возникла необходимость поговорить о деловых миссиях. Санкции порождают настрой на развитие в России межрегиональных бизнес-отношений. Как сделать так, чтобы деловая поездка в соседний регион прошла качественно и плодотворно?

Деловая миссия — это важный инструмент развития предприятия как на внутреннем (внутри собственной страны), так и внешнем (мировом) рынках. Это запланированная поездка в другой регион или страну, имеющая целью расширить сотрудничество компании на уровне ее руководства, отраслевых объединений или госструктур. Так налаживаются инвестиционные, производственные или научно-технические связи. Предприниматели, участвующие в деловых миссиях (переговорах, выставках, ярмарках…) знакомятся с передовым опытом, отечественными и зарубежными технологиями, ну и конечно  организуют продвижение своего товара на рынки других регионов.

Здесь следует учитывать, что любую идею могут погубить незначительные и заранее непродуманные вещи. Поэтому важно еще на раннем этапе обмозговать все до мелочей.

  1. Тщательно и максимально точно готовьте информацию о своей компании (так называемый профиль). Не надо общих фраз — они способствуют приглашению не тех, кто вам нужен. Пишите детально: сфера, группы компаний по видам деятельности. Чем четче информация, тем «качественнее» будут приглашенные партнеры.
  2. Обращайтесь к контрагентам избранного вами города за полтора-два месяца до вашего приезда. Во-первых, у них будет возможность грамотно подобрать вам потенциальных партнеров. Во-вторых, данный срок позволит согласовать мероприятие с будущими участниками (что немаловажно для крупных компаний, к которым, собственно говоря, чаще всего и едут). В-третьих, чем больше времени, тем больше приглашенных. В-четвертых, в случае отказа какой-либо компании от участия в деловых переговорах вы сможете дополнить список новыми организациями. Кстати, договор тоже советуем подписывать только за полтора-два месяца «до» — в таком случае PR-компании легче вести диалог с местными бизнесменами, имея на руках официальные документы. Сроки играют важную роль в подготовке серьезных и качественных мероприятий. Тем более дистанционно, в чужом городе.
  3. Читать далее »



    Яндекс.Метрика