С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.


Фев
08

Как сделать успешную франшизу?


Как сделать успешную франшизуФранчайзинг — это способ заработка денег с помощью продажи раскрученного бренда и готового бизнес-плана. Приобретая их, предприниматель может работать, не забивая себе голову созданием бизнеса с ноля. Франшиза — это способ стартовать с уже готовой бизнес-моделью, поэтому она довольно популярна среди начинающих дельцов.

Создание франшизы способно принести своему хозяину хороший доход, но лишь при правильной организации методики работы и развития. Решив создать бизнес по этому типу, владелец сталкивается с немалым количеством вопросов, наиболее важные из которых — популярность, востребованность и работоспособность продаваемой модели бизнеса.

Качественная и грамотно разработанная франшиза включает в себя пять компонентов.

Опыт как объект продажи

Почему люди приобретают франшизу? В первую очередь для них важен опыт, готовая работающая бизнес-идея — получая все это, они сводят к минимуму риск прогореть на невостребованном продукте или услуге.

Обычно создатель франшизы сам проходит путь снизу вверх — начинает свое небольшое дело, набивает синяки, методом проб и ошибок оптимизирует свое детище, развивая его от единичного объекта до сети с готовым брендом. После этого он готов продать секрет достижений другим новичкам, чтобы они не набивали те же синяки, а начали работать с готовым планом: как и где открыть свое дело, как решить вопрос с лицензией, обойти конкурентов и привлечь клиентуру.

Всем известный пример — это братья Макдоналд, открывшие в 1940-х годах свой первый маленький ресторанчик для проезжающих водителей. Сегодня 80% ресторанов сети Макдональдс являются франчайзинговыми.

Не торопитесь пускать в работу свою франшизу — для начала ознакомьтесь с успешным опытом коллег, откройте небольшую сеть. Ваша компания должна для начала завоевать доверие покупателей и просуществовать на рынке хотя бы пять лет. «Скороспелые» франшизы кажутся бизнесменам подозрительными, поэтому спешка здесь не уместна.

Читать далее »


Янв
15

Эффективность деловых бизнес-миссий


Эффективность деловых бизнес-миссийВ свете последних событий возникла необходимость поговорить о деловых миссиях. Санкции порождают настрой на развитие в России межрегиональных бизнес-отношений. Как сделать так, чтобы деловая поездка в соседний регион прошла качественно и плодотворно?

Деловая миссия — это важный инструмент развития предприятия как на внутреннем (внутри собственной страны), так и внешнем (мировом) рынках. Это запланированная поездка в другой регион или страну, имеющая целью расширить сотрудничество компании на уровне ее руководства, отраслевых объединений или госструктур. Так налаживаются инвестиционные, производственные или научно-технические связи. Предприниматели, участвующие в деловых миссиях (переговорах, выставках, ярмарках…) знакомятся с передовым опытом, отечественными и зарубежными технологиями, ну и конечно  организуют продвижение своего товара на рынки других регионов.

Здесь следует учитывать, что любую идею могут погубить незначительные и заранее непродуманные вещи. Поэтому важно еще на раннем этапе обмозговать все до мелочей.

  1. Тщательно и максимально точно готовьте информацию о своей компании (так называемый профиль). Не надо общих фраз — они способствуют приглашению не тех, кто вам нужен. Пишите детально: сфера, группы компаний по видам деятельности. Чем четче информация, тем «качественнее» будут приглашенные партнеры.
  2. Обращайтесь к контрагентам избранного вами города за полтора-два месяца до вашего приезда. Во-первых, у них будет возможность грамотно подобрать вам потенциальных партнеров. Во-вторых, данный срок позволит согласовать мероприятие с будущими участниками (что немаловажно для крупных компаний, к которым, собственно говоря, чаще всего и едут). В-третьих, чем больше времени, тем больше приглашенных. В-четвертых, в случае отказа какой-либо компании от участия в деловых переговорах вы сможете дополнить список новыми организациями. Кстати, договор тоже советуем подписывать только за полтора-два месяца «до» — в таком случае PR-компании легче вести диалог с местными бизнесменами, имея на руках официальные документы. Сроки играют важную роль в подготовке серьезных и качественных мероприятий. Тем более дистанционно, в чужом городе.
  3. Читать далее »


Янв
10

Конкурентная разведка


Конкурентная разведкаВ чем заключается суть конкурентной разведки? Она помогает верно оценить возможности потенциальных инвесторов, вырвать у соперников выгодный тендер, провести успешную маркетинговую кампанию, заполучить в свою команду толковых специалистов, первым узнать о новинках на рынке технологий и услуг, получить информацию о ценах, особенностях рабочего процесса фирмы-конкурента и многое другое. Одной из немаловажных задач конкурентной разведки является проверка контрагентов — попросту говоря, будущих партнеров, с которыми вы собираетесь сотрудничать.

Большинство способов добычи нужной информации о конкурентах не перечат букве закона, но порой могут показаться неоднозначнымb с точки зрения порядочности и морали. К примеру, какие-то данные можно почерпнуть из общедоступных интернет-площадок конкурентов — это совершенно безобидно, но и существенных результатов не принесет.

Другой вариант — позвонить по телефону в офис конкурирующего предприятия под видом возможного заказчика, чтобы собрать необходимую информацию. Это уже не совсем честно, но не доставит конкуренту крупных неприятностей, поэтому не стоит волноваться. А вот тайные беседы с ведущими специалистами фирмы-соперника для получения внутренней информации или переманивания сотрудников — это уже не те подвиги, о которых хотелось бы похвастаться коллегам. Чистая совесть или полезная информация? Что важнее, каждый владелец бизнеса решает сам для себя.

Конкурентная разведка и промышленный шпионаж — разные явления и не нужно их путать. Первое — это отдельный вид деятельности по сбору и анализу информации, с помощью которого руководство фирмы получает данные об интересующих его личностях и структурах, но при этом не использует запрещенных методов. Правда, конкурентная разведка не во всех случаях приносит ощутимые плоды, но результат налицо: дельцы, пользующиеся этим методом сбора информации, достигают больших высот.

Читать далее »


Дек
04

Вендинговый бизнес: торговля без продавца


Бизнес на вендинговых аппаратахОдним из наиболее выгодных и при этом практически беспроигрышных способов открыть свое первое дело является вендинг. Вендинговый бизнес — это продажа товаров и услуг массового потребления через автоматы самообслуживания. Если десять лет назад не все граждане нашей страны знали, как купить кофе в автомате, то сегодня это стало неотъемлемой составляющей повседневной жизни. Обслуживание в вендинговых машинах удобно, оно экономит время и деньги — потому люди активно пользуются услугами роботов-продавцов.

Слово «vending» перводится с английского как «торговый». Вендинговый бизнес не так молод, как может показаться на первый взгляд. Первые автоматы по продаже табака появились в Англии в начале 17-го века. Торговые машины по продаже напитков были разработаны в 18-м веке. В 20-м веке автоматы заняли устойчивую позицию в мире торговли, а в последние десятилетия их популярность набрала небывалый размах. Сегодня рекордсменкой по количеству автоматов на одного человека является Япония — 60% всех розничных продаж совершается в этой стране с помощью механизмов.

В СССР торговые автоматы были довольно распространены и пользовались широким спросом — помните автоматы с газводой, которые до сих пор вызывают у нас ностальгическую улыбку? Кроме них в Союзе существовали машины по продаже газет, жетонов для метро, сигарет (пошутчно и пачками), спичек, керосина, пива, горячих напитков, канцелярских товаров и средств личной гигиены. Вместе с Союзом исчезли и торговые автоматы, которые не напоминали о себе добрый десяток лет.

Читать далее »


Ноя
25

Готовы ли вы работать на себя?


Готовы ли вы работать на себяПожалуй, теперешнее десятилетие лидирует по количеству не просто желающих начать вести собственный бизнес, но и тех, кто становится на этот путь. Однако, статистика неутешительна – около 90% новых идей для бизнеса не претворяются в жизнь. Что же нужно учесть с точки зрения самосознания, чтобы понять, можно ли начинать свое дело?

Первое, это, конечно же, устойчивость к стрессам, и готовность к социальному давлению. Первая необходима при ведении бизнеса, вторая – при подготовке к становлению на этот путь. Если никто из вашей семьи не ведет свой бизнес, им будет сложно понять, чего вы добиваетесь, и ради чего решаете бросить обычную работу. Естественно, они будут пытаться вас переубедить не делать рискованных шагов. Будьте готовы не получить поддержки с самого начала.

Не только семья может не понять суть вашей затеи. Ваша вторая половинка может не оценить прелести начала своего бизнеса. На первых порах прибыли у вас не будет, расходы будут превышать доходы, и, скорее всего, вам придется отказаться от многих благ для того, чтобы сэкономить. Партнер может не понять, ради чего вам приходится все это терпеть, и не оценить аргумент, что потом это воздастся.

Ступая на путь частного предпринимательства, помните, что очень хорошо, когда у вас есть «запасной план». Поэтому желательно иметь денежный запас хотя бы на год. Подсчитайте свои сбережения – вам должно их хватит на этот период, а также в том случае, если у вас ничего не получится, и вам придется искать новую должность.

Читать далее »


Ноя
06

Книги, которые помогут бизнесменам в сотрудничестве с Китаем


Книги, которые помогут бизнесменам в сотрудничестве с КитаемКитай – огромная страна, развивающаяся быстрыми темпами, что делает ее привлекательной для сотрудничества. Близость к России и европейские санкции также являются вескими аргументами в пользу поиска новых партнеров в Азии. Но китайцы значительно отличаются от нас – это отдельная нация, иной менталитет и даже другая раса. Поэтому, чтобы помочь вам ознакомиться с особенностями ведения бизнеса с китайскими партнерами, мы составили список из шести книг, полезных для предпринимателей, сотрудничающих с Поднебесной.

Харро фон Зенгер — «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать»

Произведение, в котором заключены секреты китайской хитрости, изобретательности и сообразительности. В книге описана особенность китайского мировоззрения, о которой мало известно в Европе – стратагемность.

Стратагема – это стратегия с двойным смыслом, план, содержащий в себе ловушку для врага, хитрость. Она берет начало во времени, когда Китай был мощной империей, ведущей войны с соседями – стратагемность использовалась в дипломатии и искусстве сражений.

С помощью стратагем дипломаты решали острые международные вопросы, находили с другими государствами компромиссы, получая максимальную пользу для своей страны.

В книге раскрываются секреты хитрости китайцев, которая не нацелена во зло другим, а наоборот, призвана извлечь выгоду из ситуации, но при этом не причинить вред партнеру.

Читать далее »



    Яндекс.Метрика