С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.


Окт
04

Как стать дистрибьютором?


Как стать дистрибьюторомДистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение». Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.

Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем. Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру. Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.

Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю. Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов. Например, производитель поручает продажу крупных партий бытовой химии дистрибьютору, находящемуся в столице, тот продает их дилерам, находящимся в областных центрах, а они перепродают их более мелким дилерам в города и поселки.

Читать далее »


Окт
03

Преимущества предпринимателя перед наемным работником


Преимущества предпринимателя перед наемным работникомВ чем преимущества предпринимателя по сравнению с наемным работником? И есть ли они? Для себя я смогла ответить на этот вопрос.

Однажды я решила открыть свое дело. Конечно, эта мысль пришла ко мне далеко не сразу. Все началось с того, что меня обманул работодатель, и эта ситуация стала «последней каплей».

Но и до этого многое в моей работе доставляло мне дискомфорт. Когда работаешь на кого-то, всегда приходится думать как бы в двух направлениях: как хорошо выполнить свои задачи и одновременно угодить начальству, мнение которого по многим вопросам может расходиться с твоим. И даже если с начальством полное взаимопонимание, есть еще «подковерные» интриги в коллективе, с которым тоже нужно уживаться. Быть для всех хорошим и при этом не изменять себе, своим принципам очень сложно.

Пожалела ли я хоть раз о своем решении? Честно говоря, ни разу. Если было трудно и хотелось все бросить, я всегда вспоминала фразу, услышанную еще в юности: «Помните, что ваши усилия никогда не пропадают зря. Они накапливаются и рано или поздно дают результат». Я уверена, что если упорно работать, не покладая рук, можно добиться чего угодно.

Мне не было страшно начинать свой бизнес. Я была уверена в себе. Единственный вопрос, который пришлось решить — о самодисциплине. Я быстро поняла, что не могу работать дома, потому что это слишком расслабляет. Своего помещения у меня еще не было, поэтому я нашла другой выход — приходила работать к бабушке. Каждый день я вставала, как обычно, в 8 утра, собиралась и шла «в офис». У бабушки я садилась за компьютер в отдельной комнате и работала до 6-ти, с перерывом на обед, ни на что не отвлекаясь. Все-таки смена обстановки очень дисциплинирует и настраивает на нужный лад.

Читать далее »


Сен
29

Бизнес в условиях кризиса и санкций


Бизнес в условиях кризиса и санкцийУ меня вопрос: какие преимущества для собственников и руководителей российских компаний от того, что на Украине идет гражданская война? Ведь и помимо западных санкций в отечественной экономике имеются проблемы — замедление темпов роста, нехватка рабочих рук. Итак, что же делать бизнесу в условиях кризиса и санкций?

Сначала давайте проверим, насколько серьезна проблема. Экономика страны в стагнации. Во многих секторах идет серьезный и весьма ощутимый спад. Так, по сравнению с прошлым годом, произошло довольно ощутимое падение продаж летом, хотя лето — не самый худший сезон.

Что происходит, например, в банковском секторе? У кого-то отзывают лицензии, кто-то разоряется настолько быстро, что у него не успевают отозвать лицензию. Некоторые эксперты ставят в вину Центробанку излишнюю мягкость (хотя большинство считает, что регулятор слишком строг), но никто не оспаривает сам факт сложностей в этой сфере.

В торговле автомобилями спад за последние месяцы — от 30 до 60%. Исчезли очереди даже на популярные марки машин. Не помогает ни льготное кредитование, ни продажи trade-in. Паники пока нет, но дилеры все скептичнее оценивают перспективы по итогам года, а о будущем даже не зарекаются.

Если здраво рассудить, то вряд ли кто-то из деловых людей в подобной ситуации находит повод для шуток и неоправданного оптимизма. Достаточно взглянуть на инвестиционные планы российского бизнеса: за исключением государственных и окологосударственных компаний все потихоньку стали сокращать свои вложения в новое производство, в новые ниши рынка и так далее. И это, подчеркну, еще до объявления санкций со стороны Запада!

Читать далее »


Авг
25

Зачем нужен лизинг?


Лизинг – этоЛизинг, как финансовый инструмент, прост и давно известен. Однако в последние годы масштабы его использования в России быстро растут как количественно, так и качественно.

Для начала попытаемся объяснить совсем просто, что такое лизинг, кому и зачем он нужен. Лизинг — это приобретение чего-то в рассрочку. Но есть один нюанс. Обычно мы представляем себе рассрочку так: продавец отдал мне товар, он теперь мой, я им пользуюсь, а вот деньги выплачиваю понемногу. В случае с лизингом есть тонкость, которая может иметь существенное значение. Да, покупатель физически располагает товаром и пользуется им в полном объёме, но юридически товар ему не принадлежит. Как можно формально назвать ситуацию, когда вы чем-то пользуетесь, но не владеете? Правильно, аренда. Поэтому очень часто лизинг определяют как «аренду с последующим выкупом». Бывает лизинг и без последующего выкупа — то есть, по сути, долгосрочная аренда.

Зачем нужен лизинг? Какой смысл городить все эти сложности? Почему не оформить приобретение в рассрочку как покупку через кредит? Вещь передается заказчику, одновременно продавец или третье лицо предоставляет ему кредит, залогом по которому и становится данная вещь. И потом покупатель своими платежами этот кредит погашает.

Однако в бизнесе достаточно часто возникают ситуации, когда владеть чем-то невыгодно. Достаточно вспомнить про налоговые аспекты. Кроме того, представим себе весьма вероятную ситуацию, когда приобретатель решил расторгнуть сделку: бизнес у него не пошел, и какой-нибудь станок, к примеру, стал не нужен. Если приобретение было оформлено через кредит, «откат» требует от всех участников большого количества телодвижений, при этом покупатель вынужден технически побывать в неприятном статусе неплательщика по кредиту. В случае с лизингом всё просто: по сути, расторгается договор аренды, и продавцу-арендодателю просто возвращают его имущество.

Поэтому в бизнес-практике лизинг применяется давно и широко, проникая даже в сферу малого бизнеса, недоверчивую к непривычным и сколь-нибудь сложным юридическим и финансовым схемам. Сегодня, по словам экспертов, основной рынок розничных лизинговых компаний — это легковой, коммерческий и грузовой транспорт, спецтехника, не очень крупные сделки по оборудованию и объектам недвижимости. Объектом лизинга крупных сделок выступает железнодорожный транспорт, самолёты, большие объекты недвижимости, комплексы оборудования. Однако сейчас либо «транспортные» сделки на спаде, либо рынок близок к насыщению, и фокус перемещается на недвижимость и технологические комплексы.

Читать далее »


Июл
28

Этапы развития бизнеса в системе пирамиды Маслоу


Вы и ваш бизнес — это единый организм. Бизнес является отражением вашего внутреннего мира. И, начиная с момента основания своего дела, вы связаны с ним теснее, чем даже с близкими родственниками.

Итак, наверное, вы не раз слышали о пирамиде потребностей Маслоу. Давайте вспомним, из чего она состоит:

  1. Самый нижний уровень составляет удовлетворение потребностей в еде, тепле, продолжении рода.
  2. Затем подключается потребность в безопасности.
  3. Далее проявляется необходимость в принадлежности к группе и любви.
  4. Следом возникает потребность в уважении.
  5. Затем — важность познания.
  6. Шестой уровень — это эстетические потребности.
  7. И самый высший, седьмой уровень — необходимость самоактуализации.

А сейчас мы рассмотрим ситуацию, в которой этапы развития бизнеса можно уложить в рамки этой пирамиды. Вы только приняли решение создать свой бизнес. Что движет вами на начальном этапе? В первую очередь — желание заработать столько денег, чтобы удовлетворить свои потребности в еде, тепле, комфорте. И первые годы развития бизнеса вы посвящаете именно тому, чтобы выйти на нужные обороты и нужный финансовый уровень.

Ура! У вас есть все движимые и недвижимые вещи, которые хотелось заполучить. Но разве вы останавливаетесь на этом? Вы мгновенно переходите на следующую ступень, где возникает новая потребность — потребность в безопасности и стабильности. Получаемый финансовый поток теперь необходимо утвердить, зафиксировать. Что бы ни случилось, вы не должны остаться без регулярного дохода. И вы предпринимаете конкретные шаги в этом направлении, которые делают ваш бизнес стабильным.

Читать далее »


Июн
19

Внедрение в бизнес электронных платежных систем


Сегодня классические онлайн- и мобильные платформы, по сути, не оставляют предпринимателю выбора: выход бизнеса в Интернет — вопрос времени. Единственное, каждый должен сам определить свое место и положение в этом стремительно летящем составе под названием «информационная передовая», взяв за основу то или иное платежное интернет-решение. Сориентироваться в их бесконечном разнообразии и последних трендах индустрии вам поможет наша статья.

Предпосылки развития платежных систем

Ворвавшись в мировое сообщество более 20 лет начал, Интернет стал новым этапом эволюции для неисчислимого количества сфер жизни человека. В симбиозе с гаджетостроением и робототехникой Паутина изменила привычное понимание бизнеса, открыв новое измерение предпринимательства — онлайн. И на капитализационной передовой сегодня находятся именно IT-компании. Именно они в далеком 1991 году, когда в лаборатории CERN был разработан протокол WWW, первыми высоко оценили коммерческий потенциал нововведения, а пользователям Интернета стали доступны товары и услуги онлайн: заказ пиццы, первые интернет-банки, сетевые универмаги и многое другое.

На смену не особо удобной форме «оплата по доставке» (рау-on-delivery) довольно быстро пришли платежные карты. Предсказуемо не заставил себя ждать и фрод (от fraud — мошенничество, воровство средств с банковских карт). Покупатели стали опасаться вводить свои данные в Сети, поэтому e-com-эволюция уже в 1993 году породила новые решения — электронные кошельки (CyberCash, DigiCash, позже PayPal и другие). Правда, с годами проблема не утратила своей актуальности: по данным ЕСВ, прямые потери от фрода 32 стран региона SEPA в 2012 году составили 1,33 млрд. евро.

Читать далее »



    Яндекс.Метрика