С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.


Апр
19

Три правила развития личного бренда


Личный брендНа своих семинарах по развитию личного бренда я люблю спрашивать аудиторию: «Поднимите честно руки те, кто четко видит, кем и где он будет через 3, 5 или 7 лет?» На одном из 40 человек подняли примерно 8. По статистике часть стесняются поднимать, часть игнорируют предложение, часть не представляют себя кем-то значимым.

Самое печальное то, что бОльшая часть людей, действительно, не ставит себе четких целей на ближайшие годы! Это равносильно тому, что двигаться по местности без карты в руках. Только ваша жизнь – не короткий отрезок маршрута, а большой путь. Важно, очень важно, определить пункт назначения, чтобы доехать как можно раньше. Итак, вперед?

Первое – определите, кем вы хотите быть (наемным сотрудником, бизнесменом, политиком, консультантом и т.п.). На данном этапе необязательно ставить поднебесные цели. Кто-то пишет: «Стать профессиональным электриком». Да-да! Потому что, став брендом даже в рабочей специализации, Вы не останетесь без работы и Вам будут платить больше остальных. Не всем же править государствами.

Второе – заполните таблицу из трех граф. №1 – мои сильные стороны, которые помогают мне укреплять свой бренд (знания, умения, навыки, привычки и пр.). №2 – качества и знания, которые необходимо приобрести (кому-то вес сбросить, кому-то 20 книг прочитать). №3 – качества и привычки, которые мешают развивать бренд (это надо приглушить или совсем истребить).

Третье – согласно заполненной таблице вы начинаете разносить по дням недели себе любимому задания. И не только разносить, но и делать. Так вы начнете двигаться из точки А к точке В.

Читать далее »


Ноя
20

Как бизнесу стать брендом?


Как бизнесу стать брендомПрактический каждый предприниматель открывает и развивает свой бизнес с одной целью — плодотворно и самоотверженно поработать 7-10 лет, а остаток жизни расслабиться и отдыхать. Цель, конечно, чудесная! Но для того, чтобы до нее дойти, бизнес надо вырастить до уровня бренда. И необязательно в рамках мира или страны — хотя бы в своем городе.

Не будем разбирать мировые бренды — на это уйдет не один десяток тысяч символов. Давайте о том, что «ближе к телу». Начнем с того момента, когда вы уже определились со сферой бизнеса и продуктом/услугой. Неважно, сколько лет вашей компании: 5 или 25. Нередко предприятие может работать несколько десятков лет, не заботясь о том, чтобы войти в тройку лидеров рынка. Поверьте: даже если вашему бизнесу 20 лет, не факт, что вас «все» знают. А есть случаи, когда бизнесмен «ловит волну» и становится лидером сферы за 3-6 месяцев.

Рассмотрим стандартные моменты, которые влияют на формирование и развитие бренда. Итак, поехали…

  • Первое — это, конечно, продукт. Что вы предлагаете целевой аудитории. Здесь все просто — это товар или услуга.
  • Второе — кому вы предлагаете. Четко разделите свою целевую аудиторию на группы, к каждой из них необходим индивидуальный подход. Например, такие-то шкафы-купе — для одних, а такие-то — для других.
  • Третье — самое сложное. Ваше уникальное торговое предложение. Это волшебная таблетка, на которую будут реагировать ваши покупатели, заказчики. Приведу пример. На курс «Я — бренд» пришла девушка, которая хочет заниматься благотворительностью (помощь онкобольным детям). Нами было предложено такое УТП: «Помогаем делами, а не рублями». В итоге концепцию ее компании свели к тому, что необходимо составить список дел, которыми можно помочь детям. Конечно, это не ново, но активно никто на перечислении дел упор не делает. Благотворительные фонды настроены на сбор денег. Здесь же помощь оказывается конкретными делами. Таким образом, те, кто не может помочь деньгами, имеют возможность помочь вниманием (а это порой гораздо важнее).
  • Читать далее »


Июн
25

Занимайтесь самобрендингом!


СамобрендингХотите высокой самореализации в своей сфере? Чтобы вас ценили выше коллег? Занимайтесь самобрендингом! Это касается и людей, и компаний.

Чтобы было максимально понятно, о чем я говорю, проведите с кем-нибудь вдвоем или втроем такой тест. Называйте разные сферы жизни и фамилии/компании, которые у вас с ними ассоциируются. Желательно, чтобы список сфер состоял из 8-10 пунктов. Можно к каждой сфере называть по три нарицательных имени. Только важно фиксировать порядок их произношения. Кого вы вспоминаете, у того сильный бренд. Для авторитетного вывода опрашивают достаточное количество людей.

Теперь о том, как же раскручивать бренд? Постараемся коснуться основных моментов самобрендинга.

Трясите флагом

Гуру менеджмента Том Питерс сказал замечательные слова: «Если вы собираетесь продвигать и позиционировать свой бренд, то должны постоянно концентрироваться на том, что сделали ценного и чем гордитесь. Не имеет значения, насколько действительно хороши ваши качества, вы все равно должны продавать на рынке свой бренд».

С точки зрения пиара всегда можно найти или создать повод для гордости. Всегда! Независимо от объемов бизнеса. Повышайте планку самоуважения! Говорите себе каждое утро: «Я — крутой!» И это так! Далеко не каждый смертный будет открывать и развивать свой бизнес. Тем более, сейчас, в условиях кризиса и санкций. Научитесь ценить каждый свой поступок, докручивайте социальную значимость своего дела. Гордитесь собой! Торгуйте лицом!

Что можно посоветовать специалисту? Фиксируйте на бумаге все свои достижения — как незначительные, так и большие. Этот список будет напоминать вам о своем росте и увеличит уверенность в себе как в профессионале. К тому же вы всегда будете готовы ответить авторитетному работодателю на вопрос о своих «подвигах» и проектах. И ваше резюме будет богато бесценными пунктами.

Читать далее »


Мар
02

Пресс-кит или корпоративное портфолио


Пресс-кит или корпоративное портфолиоЧто является для компании важными документами? ОГРН, ИНН, Устав? Безусловно, но это для официальных сделок. А для коммуникаций? Попробуем разобраться.

Помните, как раньше было… Когда приходили гости, что мы им показывали? Фотоальбомы, грамоты, дипломы, ордена, вырезки из газет. Мы старались впечатлить людей, показать им яркие моменты своей жизни. Вот так должно быть и в компании. Пришел к вам журналист, партнер или клиент — а у вас наготове в стильно оформленной папке хранятся все ваши «ордена» и «медали», фотофакты, публикации. Своеобразная «визитка». Можно даже специально задержать встречу и дать человеку посмотреть, пока он ждет в приемной…

Клиент полистал-то всего пять минут, а нужное вам мнение уже сформировал. И беседу с ним будет вести легче, не надо тратить время на лишние объяснения. Безусловно, посмотрев папку, гость будет задавать уточняющие вопросы. Не раздражайтесь и не смотрите на часы. Это только дает вам дополнительные преимущества — красиво и скромно «хвастайте» дальше. Только теперь уже в диалоге.

Один из прекрасных PR-инструментов называется пресс-кит, или корпоративное портфолио — кому как удобнее. Он бесценен и удобен для конференций, выставок, внешних совещаний, специальных мероприятий. Его основная задача — предоставить исчерпывающую информацию о компании, первых лицах и событии. Часто применяется на пресс-конференциях. Но, как мы отметили выше, он отлично работает и в качестве «предварительных ласк» партнеров и клиентов.

Читать далее »


Ноя
23

Формула эффективной рекламы


Формула эффективной рекламыДля многих бизнесменов реклама представляет некий черный ящик: положили туда некую сумму денег, на выходе что-то, наверное, получили. Но каким образом? Получили ли на самом деле? Каков объем «выхлопа»? И как этим управлять? В этой статье я постараюсь дать ответ на эти вопросы.

По роду занятий и просто, потому что интересно, я каждый день просматриваю и редактирую большое количество разной рекламы. От билбордов до макетов в газеты и журналы. И каждый раз рекламодатели наступают на одни и те же грабли. Давайте рассмотрим эти грабли ближе — может их можно обойти?

Для начала давайте рассмотрим несколько основных правил, которые должен помнить руководитель малого и среднего бизнеса при составлении и заказе рекламы.

  1. Вы не Кока-Кола, не Сбербанк и не МТС. Вы не крупная международная корпорация с миллионными бюджетами на рекламу — поэтому не стоит делать такую же рекламу как у них. Законы большого бизнеса никак не применимы к малому и среднему.
  2. Цель рекламы — увеличение входящего потока клиентов или звонков. Никак не «порекламироваться», «попиариться», «освоить бюджет», «увеличить узнаваемость бренда» и т.п. Все эти цели подходят опять же большому бизнесу, но не малому и среднему.
  3. Рассматривайте рекламу как инвестицию — вложили рубль, получили 3 (или 5 или 7 или…).
  4. Соотносите три главных элемента: канал рекламы, ваше предложение и целевую аудиторию. Если хотя бы одно из этих трех составляющих будет подобрано неправильно — реклама не сработает.
  5. И самое главное: рекламу давать надо. Обязательно! Как только вы перестаете рекламироваться — поток клиентов в ваш бизнес иссякает и ваш бизнес медленно, но верно идет к банкротству. Просто нужно с умом подходить к тому, что вы пишете в рекламе и к каналам, в которых ее даете.

Читать далее »


Ноя
09

Стоит ли проводить новогодний корпоратив?


Стоит ли проводить новогодний корпоративДела в экономике идут не ахти — на этом сходятся все. Оргвыводы же различаются. Многие по этой причине отменяют традиционные новогодние корпоративы. Другие возражают: напротив, праздник сейчас особенно нужен. Кто же прав: пир во время чумы — или пир вовремя?

Закат великой эпохи корпоративов начался по причинам субъективным, политическим. На самом верху публично было заявлено: негоже госкорпорациям и естественным монополиям устраивать карнавалы с павлинами, когда народ живет так трудно. Параллельно первым лицам корпораций приватно дали понять: сказанное по телевизору — не просто так, за исполнением будут следить.

Праздники были уже на носу, так что контракты с фирмами по организации концертов и развлечений расторгали поспешно. Звезды шоу-бизнеса внезапно оказались без трети или даже половины своего годового дохода.

Хотя перемены коснулись незначительного числа предприятий, зашатался весь обычай новогодних корпоративов. Ведь малые и особенно средние предприятия устраивали свои праздники во многом из соображений престижа: смотрите, мы почти совсем как большие! А если гиганты более не празднуют…

Естественно, возникшее настроение подстегнула экономическая ситуация. Спад продаж, эффективная борьба государства с «обналичкой» поставили очень многие фирмы па грань выживания. А те, у кого дела в завершающемся году шли неплохо, абсолютно не уверены, что успешным будет и год следующий. Значит, лучше подкопить жирок, чтобы не проклинать в трудные дни легкомыслие, заставившее потратить кучу денег на оленей со Снегурочкой. Каждый день ведь вспоминаем шутку из старого КВНа : «Купишь кусок колбасы, а он говорит тебе человеческим голосом: «Не ешь меня, я тебе еще пригожусь…»

Читать далее »



    Яндекс.Метрика