С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Ноя
12

Правила нетворкинга



Когда с помощью друзей и знакомых вам удаётся быстро и удачно решать сложные жизненные задачи, вы осознаёте, что неважно, насколько вы умны, важно, с кем вы знакомы. По данным одного из Российских исследовательских центров, четверть опрошенных россиян считают личные связи и знакомства одним из главных условий продвижения по карьерной лестнице. Более половины опрошенных не сомневаются, что связи – хорошее подспорье, хотя и не главное. Для тех и других – сеть связей друзей и знакомых означает наличие возможности получения рекомендации, хорошего совета или решения сложной проблемы с наименьшей затратой времени и сил. При поиске работы претендент на вакантное место, имеющий широкий круг знакомых, как правило, может претендовать и на несколько большую, чем у конкурента, зарплату, а предприниматель, «обросший» большим количеством нужных связей, получает возможность с меньшими усилиями добиться успеха в своем деле.

Американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 году стал лауреатом Нобелевской премии за исследование влияния социального доверия на снижение операционных издержек. При наличии связей решается любая проблема, при отсутствии и неумении создавать связи – бизнес-карьера состояться не может.

Связи могут быть личными, социальными или профессиональными. Так или иначе, все они способствуют упрощению и быстрому продвижению ваших дел с наименьшими затратами сил, времени и средств. Это явление  в среде бизнеса и карьеры имеет своё определение, с содержанием которого мы и познакомимся.

Что такое нетворкинг? Широкая сеть деловых контактов, охватывающая как можно большее количество нужных людей, которым, в свою очередь,  интересны ваши идеи, проекты и навыки работы, называется networking, (или нетворкинг, по-нашему). Общение по принципу: «друг моего друга – мой друг» в бизнесе – необходимость, способная доставить вам ценную информацию или контакт. Понятие нетворкинга во всей полноте раскрывается в работах западных специалистов и в интернете. Однако российские бизнесмены создают и развивают свои сети общения, соответствующие особенностям российского социума и менталитета.

Правила нетворкинга

Устанавливайте новые знакомства. Не ждите, пока с вами заговорят. При знакомстве с человеком сделайте шаг навстречу первым, будьте инициатором налаживания контактов.

Как самыми близкими оказываются самые далёкие родственники, так дальние связи могут помочь, например, в поиске работы. Помните это правило нетворкинга.

Повышайте эффективность нетворкинга, используя для знакомств различные средства и способы: интернет, социальные сети, личные и деловые встречи, конференции, клубы по интересам и вечеринки, эффект «сарафанного радио» и т.д.

Одно из правил нетворкинга – всегда быть готовым к знакомствам: держите при себе собственные визитки, чтобы иметь возможность преподносить их в любой подходящий момент. В этом случае новый знакомый увидит не только ваше имя и должность, но и оказываемые вами услуги. Можете предложить визитку в конце диалога с собеседником, акцентируя внимание на номерах телефонов в ней. Имейте в виду, что не следует дописывать номера телефонов от руки. Это дурной тон. Понятие нетворкинга включает в себя и такой момент делового этикета, как внимание к визитке собеседника. Получая визитку от нового знакомого, не кладите её в карман не глядя. Проявите интерес, спросите, например, по какому номеру и в каких случаях звонить.

Нетворкинг – это искусство целенаправленных деловых связей. Их заводят, где угодно и как удобно, печатают визитки вот здесь.  В ходе вашей работы с клиентами по принципу: «чем ещё я могу быть вам полезен?» вы можете оставить свою визитку или обменяться визитками с клиентами. Вполне возможно, что такой обмен окажется взаимовыгодным, работающим на будущее вашей карьеры. Работа в офисе, посещение конференций, выставок, корпоративных мероприятий, курсов повышения квалификации, ваши профессиональные и личные интересы, занятия спортом, — всё это условия, объединяющие вас с людьми  общих интересов, с которыми вы совершенно естественно можете обменяться визитками для полноценного делового общения.

Что такое нетворкинг? Это еще и умение правильно использовать данные визиток. Заведите электронную базу контактов с опорой на визитные карточки: телефон, должность, дни рождения, круг интересов, семейное положение и т.д. Учитесь поддерживать контакты на основе полученной информации. Согласно этикету, сразу после знакомства пошлите follow-up по e-mail, «проводите взглядом» интересного знакомого: спросите в письме, не можете ли быть чем-нибудь полезными ему?

Позитивный нетворкинг основан на заботе о том, чем вы можете быть полезны человеку, а его ценность для вас очевидна и так. Невидимая взаимосвязь, тем не менее, материальна. Ваше искреннее желание помочь окружающим бумерангом возвратится их добрым расположением и каким-либо интересным предложением для вас. А возможно, эта ситуация разрешится для вас нежданными доходами. Из всего вышеизложенного следует вывод. Использование в деловом общении противоположных ситуаций, когда «всяк хочет взять, да никто не хочет дать», или «на тебе кукиш, что хочешь, то купишь», как видим, по-русски, но  в  правило нетворкинга о взаимовыгодном сотрудничестве они не вписываются, даже при использовании networking  в российском социуме.  Поэтому будем учиться употреблять правила networking в отработанной им системе.

Что такое нетворкинг в своей эффективной форме, хорошо видно из правила  — соединяйте партнёров и друзей между собой взаимовыгодно и интересно. Главное, правильно представить людей друг другу. По принципу «сарафанного радио» люди узнают новости друг о друге, говорят о ваших и своих идеях. С наименьшими затратами и наибольшим эффектом реализуют свои возможности и предложения при помощи знакомых и друзей.

Правила нетворкинга диктуют использование и распространение только позитивной информации, а так же этический запрет на информацию, губительную для деловых отношений. Поскольку положительные эмоции располагают к себе, научитесь быть приветливым и дружелюбным в любой форме общения, и помните, что при умелом ведении диалога можно и конфликтную ситуацию превратить в выигрышный момент, состояние кризиса — в шанс для развития большого успеха в карьере или бизнесе. Уходите, не хлопая дверью, не празднуйте победу над оппонентом. Помните: смеётся последний!

Понятие нетворкинга содержит в себе значение важности любых контактов. Сегодняшний нищий, к общему удивлению, завтра может оказаться принцем. В ваших интересах в любом нищем сразу видеть принца. Это рекомендуют и каноны любой религии, а весь светский этикет имеет религиозную основу. Помните, как однажды в гости к Аврааму тоже пришли трое? Благочестивый патриарх не знал, куда лучше усадить и как вкуснее накормить нищих странников. Позднее, человечество узнало, что Авраам принимал у себя все три ипостаси Бога одновременно. Случайных встреч не бывает. Случайность – всего лишь непонятая или невидимая нами закономерность. Учитесь удерживать  и раскрывать для общения каждую встречу. Поработайте над этим. К месту будет упоминание о принципах построения долгосрочных партнёрско-клиентских отношений при хорошем обслуживании.

Будьте внимательны и настроены на общение при походе на благотворительные мероприятия, встречи выпускников учебных заведений, где получали образование и специальности, и т.д. Совершенствуйте навыки общения, постепенно они разовьются, а само общение будет доставлять вам  радость и удовольствие. Помните правило нетворкинга – люди любят общаться с теми, кто проявляет к ним искренний интерес.

Что такое нетворкинг на самом деле? Это не знакомство с «нужниками», а этика отношений, в которых каждый остаётся собой. Это образ (или стиль) жизни, где общение служит отправной точкой, методом самообразования и саморазвития.  Понятие нетворкинг шире бизнес-отношений. Как образ жизни он приемлем для людей разных социальных сословий и групп. Есть этика отношений в нетворкинг, его канва и каждый волен «вышивать» по ней свой «узор» в зависимости от собственных способностей и таланта. Нетворкинг – это не русский принцип «берёт, так кланяется, а возьмёт, так чванится», не способ купить всех. Это наука умения дружить с большим количеством людей на равных. «В руках» любого человека нетворкинг будет преломляться в зависимости от качеств характера и моральных установок самого человека. Родственники, одноклассники, соседи, знакомые, — это всё живые составляющие сети нетворкинга. Каждая из них глубоко интересна и требует постоянного и особого внимания.


Понравилась статья? Рекомендуйте ее друзьям:



Читайте статьи данной категории:


  1. Наталья сказал,

    Нетворкинг приносит пользу всем. Если вы с кем то знакомы, и этот человек помогает вам найти другого, что в этом плохого? Помните фильм «Блондинка за углом»? Это прекрасный пример нетворкннга. Героиня Татьяны Догилевой, Надя, была руководителем небольшого гастронома, и во времена дефицита ее ценили не столько за возможность купить колбасу и болгарские консервы, сколько за связи. Турагент, директор мебельного магазина, главный врач поликлиники — со всеми у нее были выстроены личные отношения, они знали друзей и привычки друг друга. Проще говоря, поддерживали связь!

    Что касается меня, то я знакомлюсь с человеком, потому что он мне интересен. Что будет с этой связью потом — время покажет: возможно, ему буду полезна я, или в его услугах будет за интересовал кто-то другой, возможно, он действительно сможет помочь мне.

  2. Артем сказал,

    Я легко завязываю знакомства в отпуске или, к примеру, играю в теннис, и на корте появляется кто-то новый, и нередко наше общение с соперником выходит за рамки игры. А вообще больше верю в настрой и готовность в любой момент достать визитку.

    Наша компания активно участвует в тематических выставках, и самое главное начинается после них — обработка собранных анкет и визиток. В конце прошлого года я был на одной из выставок в Гонконге. Так я до сих пор получаю от китайцев настойчивые предложения о сотрудничестве! И это здорово, что они так работают с клиентами.

  3. Булат сказал,

    Я могу расширять связи за счет близкого круга и не считаю зазорным предлагать друзьям и знакомым свои товары или пользоваться их услугами. Я 15 лет прожил в Питере, где имен с друзьями очень часто ведут дела — можно рассчитывать, что они честно укажут на промахи и успехи.

    Главный стимул в общении — любопытство. Готовясь к встрече с заказчиком на 30 минут, закладываю на общение часа полтора. Мы и проект обсудим, и общие интересы найдем.

    15 лет назад я общался с клиенткой но телефону, а когда встретил ее в аэропорту «Пулково», влюбился с первого взгляда и пообещал себе, что женюсь не ней. И когда наступил момент выбирать — клиентка она мне или жена, я выбрал второй вариант.

  4. Ирина сказал,

    Когда человек отвечает своим именем за качество — ему верят. Поэтому собирать безликие визитки на конференциях и встречах — не мой способ. Личная беседа с друзьями или в не формальной обстановке с коллегами решает вопросы эффективней.

    Новые контакты у меня появляются за счет эффекта сарафанного радио.

    Мое личное понимание того, как привлекать людей в наш бизнес — это точечная работа с постоянными клиентами. Только когда человек придет и почувствует на себе оказанный уровень профессионализма и качества, тогда он и станет проводником твоих идей и желаний. Например, мы бесплатно предлагаем услуги салона тем, кто сможет их оценить, понять нашу концепцию и рекомендовать нас своим друзьям. Это руководители крупных центров, автосалонов, которые сами пользуются этой подарочной услугой, или предлагают ее своим вип-клиентам.

  5. Иван сказал,

    Тема нетворкинга очень интересна! Жаль только что книг маловато. Недавно вышла книга русского автора Алексея Бабушкина «Эффективный нетворкинг». Кто читал её?

  6. ADMiN сказал,

    Иван, вы правы. Книг на эту тему действительно немного. Но они есть — http://constructorus.ru/uspex/knigi-o-netvorkinge.html

Добавить комментарий

    Яндекс.Метрика