Как стать брокером

0
439

Содержание

  • «Продайте мне эту ручку»
  • Как стать кредитным брокером
  • Как стать биржевым брокером
  • Как стать страховым брокером
  • Как стать брокером форекс

Как стать брокером? И чем вообще занимаются люди этой профессии? За названием «брокер» скрывается туманная формулировка «посредник» между продавцом и покупателем. Из этого можно сделать вывод, что брокер не вкладывает свои средства, а тратит исключительно время и силы, чтобы заработать.

В отечественной системе образования нет дисциплины, в которой обучали бы брокерскому делу. Соответственно человек любой профессии может стать брокером, что открывает большое количество возможностей.

брокер

«Продайте мне эту ручку»

Кто такие брокеры? У многих возникает образ большого зала с огромными табло, тысячами мониторов компьютеров и телефонных аппаратов. В них суетятся типичные «белые воротнички», снуют туда-сюда, как муравьи в большом муравейнике. При изменениях цифр на экранах весь зал замирает, а после одни начинают радостно вопить, а другие — хвататься за сердце. Нервные люди, которые полностью зависят от каких-то малопонятных индексов, падений курсов валют/ценных бумаг и подрывают свое здоровье, занимаясь сложными финансовыми махинациями.

Мекка для брокеров — маленькая, но знаменитая на весь мир улица Уолл-Стрит. На ней сконцентрирована финансовая жизнь США, так как именно здесь расположена крупная фондовая биржа, и именно здесь определяется промышленный индекс Доу-Джонса (еще одно страшное слово для непросвещенных).

Приоткрыли завесу тайны, которая покрывала «внутреннюю кухню» биржи, голливудские режиссеры. Они сняли высокобюджетную картину про «волка», который построил карьеру брокера, начиная с самых низов. Однако, красивой и лощеной эта профессия выглядит только с экранов телевизоров. На самом деле все гораздо прозаичнее: научившись продавать ручки, вы не обеспечите себе многомиллионное состояние, красавицу-жену (красавца-мужа) и парочку особняков. Работа брокером — это такой же труд, как продажа автозапчастей или реализация продукции швейной фабрики. Чтобы состояться в этой профессии вам тоже потребуются знания, упорство, умение добиваться поставленных целей и время.

Брокер — и профессия человека, и специфика деятельности компании. Брокерами могут называться как физические, так и юридические лица. Все они выполняют роль посредника и работают исключительно за комиссионные. Размер вознаграждения может варьироваться от смешных до неприличных сумм в зависимости от масштабов сделки. Препарируем профессию на простом примере:

  • Есть человек, который хочет что-то продать.
  • Есть человек, который хочет что-то купить.
  • Есть брокер, который помогает двум первым людям найти друг друга, встретиться и заключить взаимовыгодную сделку.

В зависимости от специфики работы, брокеры могут быть страховыми, таможенными, кредитными, биржевыми или заниматься недвижимостью. Чтобы стать любым из этих специалистов, необходимо обладать умением быстро ориентироваться в сложных ситуациях, деловой хваткой, коммуникабельностью и даром предвидения (способностью к точному прогнозированию), чтобы правильно определить время для совершения сделки, не «прогореть» самому и не позволить «прогореть» своему клиенту.

клиент

Как стать кредитным брокером

Кредиты давно стали оптимальным способом для быстрого решения финансовых трудностей, поэтому и популярность кредитных брокеров растет из года в год. В этой сфере брокер может оказывать два вида услуг:

  • Консалтинговые, то есть заниматься подбором оптимального банковского продукта, который полностью удовлетворяет потребности клиента, и подготовкой необходимого пакета документов.
  • Представлять интересы банка и «вести» клиента до заключения сделки (кредитные агенты).

Главная проблема для начинающего брокера — это крепкая клиентская база, которую сколотить не так-то просто. У этой медали есть две стороны:

  • Нечистые на руку брокеры. Их деятельность подрывает доверие потенциальных клиентов к кредитным брокерам вообще и создает отличную антирекламу. Как правило, такие организации-однодневки берут аванс, а после испаряются. Клиенты опасаются связываться с посредниками и предпочитают искать кредитные предложения самостоятельно.
  • Нечистые на руку клиенты. Если вы думаете, что к кредитным брокерам обращаются только люди, у которых просто не хватает свободного времени на поиск кредитной организации, то вы ошибаетесь. Определенный процент клиентов перекладывает эту задачу на плечи посредника, потому что имеет «темные пятна» на своей кредитной репутации.

Сложности для начинающего кредитного брокера будут препятствовать взлету его карьеры. Банки с малоизвестной компанией сотрудничать не захотят, потому что они предпочитают работу с проверенными партнерами.

Клиенты перед заключением сделки будут задавать уместные, но не очень приятные для вас вопросы: даете ли вы гарантию, что кредит будет одобрен? А вы гарантии дать не сможете, если не имеете связей с банком. Для тех, кто очень хочет работать именно в этой сфере, лучше начинать с должности кредитного агента. По сути это менеджеры по продаже банковских продуктов. Они работают «за процент» — вознаграждение за состоявшуюся сделку и отстаивают интересы банка. После получения бесценного опыта работы агентом, можно переключиться на профессию брокера.

агент

Как стать биржевым брокером

Биржевой брокер — человек, работающий посредником между биржей и клиентом (трейдером, который вкладывает средства в акции). У клиента есть ценные бумаги, а у брокера — право ими торговать на бирже. Биржевой брокер может оказывать следующие виды услуг:

  • Открывать для трейдера доступ к биржевым торгам.
  • Представлять интересы трейдера, самостоятельно заключать от его имени сделки купли/продажи ценных бумаг.
  • Консультировать трейдера, касательно его действий на бирже.
  • Предоставлять трейдеру информацию о «биржевом стакане» (данные таблицы лимитных заявок на продажу или покупку акций).
  • Заниматься вычислением и выплатой налогов трейдера.

Главная задача брокера — «провести» трейдера запутанными коридорами биржи и принести ему (и себе тоже) максимальную выгоду от совершенных сделок. Прямо скажем — эта работа не сахар. Брокер должен уметь мыслить логически, обладать «холодным рассудком», быть стрессоустойчивым с крепкой нервной системой.

Ему обязательно придется продемонстрировать не только свою коммуникабельность, но и умение ловко и быстро принимать правильные решения, буквально за пару секунд оценив ситуацию и проанализировав все обстоятельства. Конечно биржевые брокеры в прямом смысле этого слова «живут» в мире финансов.

Они следят за малейшими изменениями на рынке, тщательно изучают его тонкости и способны замечать причинно-следственные связи (какой фактор повлияет на стоимость акций определенной компании и т.д.). Это то самое умение предвидеть, о котором мы уже говорили ранее. Если биржевой брокер способен «предсказывать» или предугадывать изменения цен на акции, то он обязательно принесет прибыль своему трейдеру и получит за сделку щедрое вознаграждение. Биржевые брокеры регистрируются в качестве ОАО или ЗАО, в отличие от кредитных, для которых подходит формат ИП.

биржа

Как стать страховым брокером

Перед тем, как окунуться с головой в страховой бизнес, определитесь в качестве кого вы хотите покорять эту нишу:

  • Бизнесмен-владелец компании, в которой трудятся наемные сотрудники. Они продают страховки в ваших интересах, а вы получаете определенную прибыль с каждой сделки.
  • Страховой агент или брокер, который чаще всего работает в крупной компании и реже «на себя».

Начинать карьеру, если вы впервые оказались в сфере страхования, лучше с должности обычного агента. Это поможет вам познать все тонкости профессии изнутри. Страховые агенты работают за процент от совершенных сделок.

Посредник должен обладать даром убеждения и назубок знать преимущества страхового продукта, который он пытается навязать клиенту. Агенты обычно делают акцент на автостраховании. Они продают полисы КАСКО и ОСАГО — самый востребованный вид страховок. Только этими полисами арсенал хорошего агента не ограничивается: у него в закромах всегда есть страховые продукты на все случаи жизни: для имущества, недвижимости, здоровья.  

После того, как агент «проварится» в страховом бизнесе пару лет, наработает хорошую базу клиентов и обрастет полезными связями со страховыми агентствами, он может стать неплохим брокером. В чем между ними разница? Агент работает на свою компанию и ставит ее интересы превыше интересов клиента. Брокер может одновременно сотрудничать сразу с несколькими страховыми компаниями (что значительно увеличивает его доходы), но прежде всего беспокоится об интересах своих клиентов. Он их консультирует, помогает собрать необходимые документы, подсказывает, какие страховые продукты действительно лучше.

Карьерный рост агента ограничен. Максимум, на что он может рассчитывать, так это повышение процента его вознаграждения, если он стал успешным в своей компании. Брокер устанавливает эту планку самостоятельно.

страховой

Как стать брокером форекс

Форекс — это международный валютный рынок (не биржа), который был основан еще в 1976 году. Страны отказались от прежней денежной системы (золотой стандарт) и перешли на новую (ямайскую), по которой курсы валют определяются рынком. Брокер форекс — все тот же посредник, который сотрудничает с трейдерами. В отличие от торговли ценными бумагами, на форекс продают/покупают только валюту. Одна валюта выступает в роли средства оплаты, а другая — в качестве товара.

Чтобы стать трейдером, необходимо иметь внушительные сбережения. Если таковых не имеется, то трейдеру помогает брокер, так называемое «кредитное плечо». Он предоставляет торговцу дополнительные средства с целью получения вознаграждения. Конечно, рынок форекс имеет свои нюансы и тонкости, но он во многом похож на биржу ценных бумаг: брокеры тоже «ведут» сделки, помогают своим трейдерам получить прибыль и обогащаются сами.

Для работы в этой сфере придется регулярно следить за курсами мировых валют, изучать особенности экономики каждой отдельной страны, отслеживать перипетии политических интриг — держать в голове огромное количество информации и регулярно проводить ее тщательный анализ.

Если вас заинтересовала работа брокером, то отзывы тех, кто уже попробовал, помогут оценить все плюсы и минусы профессии. Одно можно сказать наверняка: если для вас финансовый (страховой, биржевой, таможенный) мир — это темный лес и в нем вы всего лишь Гретель, заплутавшая в поисках пряничного домика, то состояться в этой профессии вам будет очень сложно. Придется начинать с самых низов и обучаться с нуля и то не факт, что у вас есть нужные таланты, наличие которых отличает обычного брокера от успешного.

Очень многие подаются в этот бизнес в надежде получить «легкие деньги» и многие обжигаются, потому что и в данной сфере нужно упорно работать. Будьте готовы к тому, что голова пойдет кругом от цифр и просчитанных вариантов, сделок, трейдеров, курсов валют, падений и взлетов курсов акций. Из всех этих составляющих и складывается профессия брокера.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оставьте ответ

Введите ваш комментарий!
Введите здесь своё имя