То есть все понимают, что связи полезны, но прибегают к ним неохотно и только в крайних случаях. Это один из российских парадоксов. Книга Александра Кравцова «Следующий уровень» рассказывает, как по максимуму использовать все свои связи и заводить новые полезные знакомства. Это настоящий учебник и путеводитель по вашему социальному капиталу.
Элвис Пресли и две песни для мамы
Знаменитостей, подобных Элвису, можно пересчитать по пальцам. Количество его проданных пластинок перевалило за миллиард. Что тут скажешь — гений есть гений. Мало кто знает, что и его звездный путь начался с того, что он удачно познакомился с нужным человеком. Произошло объединение возможностей двух незаурядных людей.
Еще задолго до того, как стать королем рок-н-ролла, он решил записать на одной из студий две песни в подарок своей маме. Хозяином студии был не последний в музыкальном мире человек Сэм Филлипс. Он оценил способности парня и создал небольшую музыкальную команду.
Можно возразить, что талант Элвиса пророс бы из любой другой студии. Вероятно, так. Но сколько потенциальных суперзвезд вырастает не в лидеры мировых хит-парадов, а например в продавцы бытовой техники? Не сосчитать. А здесь — конкретный пример личного знакомства, которое стало отправной точкой звездной карьеры великого музыканта (читайте «биография Элвиса Пресли»).
Билл Гейтс и неизвестные подробности взлета
10 лет назад его заработок составлял около 100 долларов …в секунду! Это был чемпионский доход на Земле. Будучи второкурсником, Гейтс был отчислен из Гарварда, но по прошествии 30 лет ему с почетом вручили диплом. Потому что человек действительно уникальный, и вклад его в развитие технологий трудно переоценить.
Тем не менее, и тут не обошлось без связей. И снова — в самом начале пути. Мама Билла — Мэри Гейтс — состояла в одном совете директоров с Джоном Эйкерсом из руководства IBM. Его темой как раз была разработка компьютеров. И Гейтс однажды намекнула Эйкерсу, что неплохо бы присмотреться к компаниям-новичкам, которые не могут войти на рынок из-за конкуренции с гигантами, но на деле очень перспективны.
В итоге для ее сына и компании Microsoft, выигравшей ключевой тендер, стали открыты те двери, о которых раньше они только мечтали. Снова все началось с личных знакомств (читайте «биография Билла Гейтса»).
Арнольд Шварценеггер и три его карьеры
Шварценеггер стал чемпионом Европы по культуризму, когда ему было 18 лет. Тогда он еще проходил военную службу, поэтому ради конкурса самовольно покинул часть. Отбыв наказание на гауптвахте и отслужив, Арни начал развиваться дальше: стал тренером в собственном зале, а попутно в 20 лет сделался самым юным обладателем звания “Мистер Вселенная”.
Затем состоялся переезд в Америку и начало карьеры киноактера. Это принесло ему еще больше известности и денег. Но и тут он не остановился, став губернатором одного из богатейших штатов. Не правда ли, замечательный жизненный путь для деревенского парня из бедной австрийской семьи?
Как это вообще могло получиться? Просто Арни все делал правильно: навыки и связи каждого своего этапа он конвертировал в следующий. И в результате все превратилось в конкретные голоса электората (читайте «биография Арнольда Шварценеггера»).
Вывод
Конечно, далеко не все собираются идти в политики и бизнесмены. Но и простой человек (даже очень богатый) не сможет достигнуть чего-то абсолютно самостоятельно. Не зря говорят, что один в поле не воин. Известный социолог Рэндалл Коллинз утверждает, что в одиночку человек не способен даже размышлять. Потому что даже мысль — это реплика воображаемому собеседнику.
Значит, чтобы эти собеседники были — и были реальными — нужно внимательно присмотреться к своему кругу знакомств. Вы даже не представляете, какой в нем огромный потенциал. Книга «Следующий уровень» — это пошаговая инструкция как заводить и использовать личные связи для собственного успеха.
Если вы с кем-то знакомы, и этот человек помогает вам найти другого — что в этом плохого. Помните фильм «Блондинка за углом»? Это прекрасный пример нетворкинга. Героиня Татьяны Догилевой, Надя, была руководителем небольшого гастронома, и во времена дефицита ее ценили не столько за возможность купить колбасу и болгарские консервы, сколько за связи. Турагент, директор мебельного магазина, главный врач поликлиники — со всеми у нее были выстроены личные отношения, они знали друзей и привычки друг друга. Проще говоря, поддерживали связь!
Что касается меня, то я знакомлюсь с человеком, потому что он мне интересен. Что будет с этой связью потом — время покажет: возможно, ему буду полезна я, или в его услугах будет заинтересован кто-то другой, возможно, он действительно сможет помочь мне. Суть нетворкинга в моем понимании — искренний интерес к человеку.