Онлайн нетворкинг или установление деловых контактов в Интернете

Онлайн-нетворкинг представляет собой бизнес-инструмент, который дает возможность заметно сокращать временные затраты в сравнении со всем привычным нетворкингом в режиме «оффлайн». Второй является процессом, требующим немалых усилий.

Во Всемирной сети имеется невероятный объем всевозможной информации, а деловые связи здесь нарабатываются в разы проще. Современный бизнес, который игнорирует такой инструмент, как онлайн-нетворкинг, имеет все шансы остаться среди аутсайдеров. Очевидно, что установление деловых контактов онлайн очень важно для любого человека, желающего добиться успеха.

Деловые связи в интернете. Основные правила:

• На сайте, где вы планируете найти партнеров или сотрудников, ваш профиль должен быть заполнен максимально тщательно. Укажите всю информацию о себе, которая потенциально может быть интересна единомышленникам. Избавьте пользователя от необходимости читать лишнюю информацию о вас. Имея профили на различных сайтах, проследите за тем, чтобы они содержали правдивую и непротиворечивую информацию. Недостаток времени для поддержания всех профилей в актуальном состоянии – сигнал того, что нужно отказаться от наименее полезных из них.
• Помогайте людям находить друг друга во Всемирной Паутине. Если есть возможность дать позитивный отзыв кому-либо или свести двух потенциальных партнеров, делайте это, не задумываясь, ради удовольствия.
• Помните о своеобразном этикете. В сети нужно общаться и вести себя так, будто вы контактируете с человеком или группой людей в режиме «оффлайн». Не стоит активно задавать вопросы малознакомым людям или давать свои многочисленные советы, поскольку такое поведение, без сомнений, разрушит и так недостаточно окрепшие деловые контакты.
• Старайтесь излагаться максимально кратко и в тему. В деловом письме лучше затрагивать для дискуссии всего один вопрос. Свои мысли следует формулировать четко и максимально лаконично. Два абзаца – это максимум, который вы можете себе позволить.
• Обращаясь к незнакомому человеку, не стоит забывать об принятых во всем мире основных правилах коммуникации. Самый простой способ начать общение – это заручиться рекомендацией человека, которого знаете и вы, и ваш потенциальный партнер. К примеру, «Здравствуйте, мне вас посоветовал N, с которым вы работали по определенным проектам» гораздо эффективнее, нежели «Вы меня не знаете, но можете помочь мне ввиду наличия у вас широкого круга общения».
• В первую очередь важно произвести хорошее впечатление на будущего партнера. Ваш собеседник должен иметь представление о том, кто вы такой и почему вы обратились к нему. Поэтому представьтесь и предоставьте краткую информацию о себе. В том случае, если вам не удалось донести до человека, зачем ему помогать вам, можете даже не рассчитывать на ответ.
• В поисках делового партнера посещайте узкотематические сайты. На развлекательных порталах также есть немалая вероятность найти нужного человека, однако на специализированных ресурсах ваши шансы заметно возрастают.
• Великолепным способом, позволяющим найти новых клиентов или деловых партнеров, является собственный сайт. Так вы меняете роль просящего на роль предлагающего свои услуги. Дайте возможность людям самим найти вас в интернете.
• Проходя обучение в режиме онлайн, вы можете использовать нетворкинг для установления крепких деловых отношений с единомышленниками. Не стоит терять ценное время в процессе прохождения вебинаров и онлайн тренингов. Участвуйте в дискуссиях, формируйте полезные связи.
• Моментально выявляйте, какую пользу вы можете принести каждому вашему новому знакомому. Сделать это просто, занявшись поисками информации о человеке или его проектах в сети. Ваши знакомые также могут вам рассказать что-нибудь о нем.

Что не стоит делать, если вы налаживаете деловые контакты в интернете:

• Не нужно ожидать чего-то невероятного. Далеко не каждый человек, с которым у вас завяжутся бизнес-отношения в сети, поспособствует вашему успеху. Онлайн-нетворкинг, собственно как и традиционный формат поиска деловых контактов, не всегда подразумевает то, что каждое ваше знакомство будет полезным и продуктивным. Однако не надо разрывать отношения с человеком только по той причине, что вы на данный момент не видите для себя пользы от него. Нередко такие контакты помогают наладить новые знакомства.
• Не нужно пытаться делать чересчур много и быстро. При живом установлении деловых контактов сотрудничество начинается постепенно. Соблюдайте тот же принцип и в отношении онлайн-знакомств.
• Установление деловых контактов в Интернете очень важно, но не стоит забывать и о живом общении. Старайтесь время от времени звонить вашим партнерам.
• Стоит помнить, что все знакомства со временем становятся тесной дружбой. Причем это вполне нормальная практика. В том случае, если ответ на ваши электронные письма вы так и не получили, не стоит настаивать на продолжении деловых отношений. Однако лучше помнить о банальной воспитанности и тактичности, дабы не запятнать свою репутацию в сети.
• Не нужно делать из деловой переписки дружеский диалог с множеством писем. Парочка строк – идеальный формат контакта с онлайн-партнером.
• Большое количество вложений в письмах также неуместно. Уменьшайте размер изображений, которые посылаете единомышленнику. Если вашему партнеру понадобятся фото в хорошем качестве, он даст вам знать.
• Следите за правописанием, поскольку именно оно говорит немало о вашей компетентности. Не тратьте время вашего нового знакомого попусту на письма, содержащие петиции, розыгрыши и любые ненужные вещи.
• Уместно дискутировать о делах в режиме онлайн. Чтобы качественно и эффективно решать деловые вопросы, достаточно наладить переписку. При этом нужно учесть, что конфиденциальную информацию не нужно передавать электронной почтой. Она может быть украдена конкурентами или недоброжелателями. В таких случаях уместна личная встреча тет-а-тет. Всемирной Паутине лучше доверять решение общих вопросов. Многие могут возразить в этом плане, предоставив в качестве аргумента такое явление, как фриланс. Оно подразумевает, что люди поддерживают тесные деловые отношения, но при этом в реальной жизни никогда не встречаются. В качестве контраргумента можно заявить, что в большинстве случаев фрилансеры не оперируют серьезными суммами и редко передают друг другу конфиденциальную информацию, касающуюся деятельности компании. К примеру, врачи Красноярска могут вести переписку в сети, но для обсуждения каких-либо серьезных случаев предпочтут собраться на сипмозиум.

Очевидно, что сегодня сеть представляет собой огромное поле для поиска единомышленников, партнеров и сотрудников. При этом надо уметь корректно применять на практике этот уникальный инструмент.