С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Дек
09

История успеха Марка Кьюбана



Марк Кьюбан — известный американский миллиардер, общее состояние которого в настоящее время оценивается чуть более, чем в два миллиарда долларов. Марк является владельцем клуба НБА «Dallas Mavericks», а некогда стоял у истоков открытия таких компаний, как MicroSolutions и Broadcast.com. Большую часть всех своих средств он умудрился заработать в конце девяностых годов прошлого тысячелетия, когда интернет только зарождался.

Некоторые считают, что Марк — гений, некоторые, что ему просто везет. Так или иначе, этот человек умеет видеть поле для размещения долгосрочных инвестиций там, где другие не видят, и в конечном итоге, остается в выигрыше. Кто-то может не согласиться с его подходом, но Марк — преуспевающий миллиардер. Конечно, зарабатывать деньги намного легче, когда у вас есть что поставить на кон, но миллиардерами не становятся случайно.

Для молодых и начинающих, для тех, кто еще не сделал свой первый миллиард, биография Марка Кьюбана должны быть утешительной: после окончания колледжа он начал свою карьеру в качестве бармена.

История успеха, Биография Марка Кьюбана

Марк Кьюбан родился 31 июля 1958 года в Питсбурге (США). Фамилия Чабениски в его имени исчезла после того, как его бабушка и дедушка иммигрировали в Америку. Он вырос в Пенсильвании, в пригороде Питсбурга, в семье рабочих, исповедующих еврейскую религию. Его отец, Нортон, был автомобильным обойщиком — изготавливал обшивку для автомобильных сидений.

Первая встреча Марка с деловым миром состоялась довольно рано – в 12 лет. Он продавал пластиковые мешки для мусора, чтобы купить себе пару отменной обуви для игры в баскетбол. Также он торговал поздравительными открытками, журналами, пивом; сменил кучу рабочих мест, успев побыть барменом, танцевальным инструктором диско и др. Он платил за обучение в колледже, собирая и продавая марки, однажды выручив 1,1 тыс. долларов. Вместо обучения в средней школе в последнем классе он поступил в университет Питсбурга, через год перейдя в университет Индианы, Блумингтон. В 1981-м он получил высшее образование, окончив университет со степенью бакалавра в управлении торгово-промышленной деятельностью.

Работа по найму

После того как Марк Кьюбан получил образование он вернулся в Питсбург и устроился на работу в банк Mellon. В то время небольшие местные банки еще вели всю документацию на бумаге. В Mellon было отделение, которое вводило все данные с бумаги в компьютеры. Этим он и занимался.

Многие его ровесники были просто счастливы, что они получили работу в Mellon. Марку же хотелось чего-то большего, и он постоянно проявлял инициативу: «Я отправлял записки исполнительному директору банка. Однажды я вырезал из журнала статью о том, как корпорации могут сэкономить деньги, не выплачивая социальные пособия. Он прислал мне письмо с благодарностью. Я основал нечто, называвшееся «Клуб новобранцев». Я приглашал туда руководителей банка, чтобы они в неформальной обстановке общались с молодыми служащими вроде меня, которым было за двадцать. Потом я пошел еще дальше. Я начал выпускать бюллетень. Я сообщал новости о текущих проектах. Я старался делать это с чувством юмора, и мне казалось, что моему начальнику понравится моя деятельность. Вместо этого начальник однажды вызвал меня к себе в кабинет и разорвал на части. «Ты чего, бл*дь, себе вообразил?» — орал он. Я сказал, что пытаюсь помочь Mellon заработать больше денег. Он ответил, что мне никогда не удастся обойти его или оказаться выше его, а если я попробую, то он меня раздавит.» В тот момент Кьюбан понял, что пора оттуда убираться. Вот так он снова оказался в Индиане (аботал несколько месяцев в фирме под названием Tronics 2000), а потом на дороге в Даллас.

«Когда мне было 24 года, я уехал из Индианы и отправился по дороге на своем Fiat X19 1977 года выпуска. Я ехал в Даллас. В полу моего автомобиля была дырка. Мне нужно было доливать масло каждые 60 миль. Мои приятели по колледжу посоветовали мне поехать в Даллас, сказав, что там отличная погода, можно найти работу, а местные женщины просто потрясающие. Два первых утверждения я пропустил мимо ушей, но определенно услышал третье.»

В 1982-м он перебрался в Даллас (штат Техас). Работая барменом, в свободное время Кьюбан искал новую работу. Скоро он получил приглашение на собеседование в компанию Your Business Software, продававшую программное обеспечение для компьютеров индивидуальных пользователей. Стечение обстоятельств (как раз в то время Кьюбан за $99 купил компьютер Texas Instruments и самостоятельно осваивал программирование) позволило Марку получить эту работу. На работодателей это произвело впечатление. А еще на них произвел впечатление тот факт, что Кьюбан действительно был готов прочитать все руководства по пользованию программами… Ему пообещали $18 000 в год плюс комиссионные.

«Я был счастлив. Я зарабатывал хорошие деньги. И, что было еще важнее, я осваивал навыки продаж и учился создавать клиентскую базу.»

Через девять месяцев ему представилась возможность получить заказ на $15 000, от которого он мог получить комиссию в $1500, невероятные деньги по тем временам. Это дало бы Марку возможность съехать с той крошечной квартиры, которую он снимал вместе с пятью приятелями.

«В то время это был самый большой многоквартирный комплекс в стране, который заполнили 20-летние. Я был последним человеком, который туда переехал. У нас было только три спальни и три кровати. Я спал на полу. У меня не было ни шкафа для одежды, ни столика. Я просто складывал свои вещи в углу. Это место было настоящей помойкой. Мы платили за квартиру $750 в месяц на шестерых. Чтобы немного оттянуть время оплаты квартиры, мы выписывали чеки на имя одного из нас, а этот парень собирал чеки, открывал депозит и затем оплачивал квартиру. Однажды живший с нами сосед по имени Добби собрал все чеки и удрал из города. Больше мы его никогда не видели.»

Попросив коллегу поработать за него в офисе, Марк позвонил своему начальнику и сказал, что отправляется за чеком. Он думал, что тот будет в восторге. Вовсе нет: «Он сказал, чтобы я этого не делал. Я подумал: «Ты что, шутишь?» И решил все равно забрать чек. Я подумал, что, увидев чек на $15 000, он придет в восторг.»

Когда Кьюбан вернулся в офис, его тут же уволили за непослушание: «Он был типичным генеральным директором, невероятно официальным, одним из тех людей, которые, кажется, всем своим видом говорят: «Ты что, не знаешь, кто я? Что я делаю?» Он изо всех сил старался правильно исполнять роль директора. Он носил правильные костюмы. Но у него был один большой недостаток: он никогда не работал. Он никогда не проявлял инициативы, ведущей к расширению продаж. К тому времени я уже понял, что «все решают продажи». Я пользуюсь этой фразой до сегодняшнего дня. Этот генеральный директор стал моим учителем, но не в том смысле, как это принято понимать. Даже теперь я вспоминаю, что он делал, и всегда поступаю наоборот. И еще он внушил мне предубеждение против важных должностей. Я никогда не занимаю пост генерального директора в своих компаниях. У меня нет генеральных директоров. Я — президент.»

MicroSolutions, Audionet и Broadcast.com

Увольнение из Your Business Software определило последующую жизнь Марка Кьюбана в бизнесе. Тогда-то он и решил основать свое собственное дело. Ему особенно нечего было терять, и он знал, что надо это сделать именно сейчас. Он пошел к тому человеку, который сделал заказ на $15 тысяч: «Я сказал ему, что сейчас у меня нет денег, но если он сохранит свой заказ и не потребует назад свои деньги, то я выполню работу, и это поможет мне создать свою компанию. И парень сказал: Конечно, да.» Так в 1983 году Марк Кьюбан, с одним из своих бывших клиентов, основывал консультативную компанию MicroSolutions, которая занималась созданием программного обеспечения для интеграции систем.

«Я был консультантом по компьютерам, продавал программное обеспечение, проводил тренинги и собирал компьютеры. Я писал собственные программы. Я полностью погрузился в компьютеры, изучал Microsoft и Lotus и смотрел, что делали самые умные люди для того, чтобы у них все получалось. Я помню, как однажды мне пришлось поехать в Остин, чтобы забрать какие-то детали в фирме под названием PCs Limited. Ее возглавлял парень, который был даже моложе меня. Мы разговаривали с ним в течение нескольких часов. Он произвел на меня очень сильное впечатление. Помню, я сказал ему: «Чувак, мне кажется, мы оба добьемся успеха». Этого «чувака» звали Майкл Делл.»

«Клиенту нельзя говорить «нет». Вам нужно, чтобы программа работала с dBase? Без проблем. Вы хотите, чтобы программа была сделана на Basic? Будет сделано» — вспоминает он уроки, преподнесенные MicroSolutions. К 1990 году фирма, руководитель которой исповедовал идеологию «любой каприз — за ваши деньги», зарабатывала 30 млн. долл. в год, после чего Кьюбан продал ее компании CompuServe (последняя позже стала частью America Online). С миллионами в кармане Кьюбан вполне бы мог прожить остаток жизни на доходы с банковского счета, однако душа предпринимателя требовала новых рисков.

В 1995 году молодой миллионер, научившийся зарабатывать деньги в компьютерной индустрии и увлекавшийся баскетболом в свободное время, решил объединить свои два пристрастия. Вместе с ещё одним выпускником Университета Индианы Тодом Вагнером, Кьюбан основал компанию Audionet, которая совмещала его интересы студенческим баскетболом и вещанием по интернету.

Кьюбан предугадал бурный рост WWW и к концу 1998 году запустил собственный Web-проект — Audionet переросла в Broadcast.com. На своем сайте компания размещала видео и аудио файлы, делая особый упор на спортивные события и популярный тогда судебный процесс с участием Президента США Билла Клинтона. Broadcast.com аккумулировала видео-файлы в Интернете, предлагая своим посетителям единый портал для доступа к последним новостям, спортивным матчам и судебным слушаниям. Одновременно компания не забывала продавать рекламные ролики, небезосновательно утверждая, что сайт посещают умные, образованные и богатые люди (действительно, кто еще в 1998 г. мог позволить себе широкий канал, достаточный для просмотра видео в Интернете?).

Атмосфера, созданная Кьюбаном в Broadcast.com, удивляла многих представителей делового мира, Марк Кьюбан умел заставить людей полностью посвящать себя работе за скромные $10 в час, предлагая в качестве дополнительного стимула опционы на покупку акций компаний. Вскоре после основания компании Кьюбан сказал своим работникам: «Либо мы станем миллионерами, либо, став безработными, останемся друзьями!».

Скоро в Broadcast.com работало уже 330 человек, а доход компании за второй квартал 1999 года составил 13.5 млн. долларов. В бум разгара доткомов компания подает документы на первичную эмиссию акций, и в момент 300 сотрудников, поверивших Кьюбану, внезапно становятся миллионерами.

В 1999 году Yahoo! покупает Broadcast.com за 5.9 млрд. долларов, и Марк Кьюбан кладет на свой счет два с лишним миллиарда долларов. Казалось бы, пришло время пожить в свое удовольствие и уйти из бизнеса…

Сначала Кьюбан приобрел в Далласе имение с полезной площадью 24 тыс.кв. футов. Затем он купил самолет «Гольфстрим-5» за 41 млн. долларов (эта покупка была внесена в Книгу рекордов Гиннесса, как самая большая транзакция в электронной коммерции). Третья покупка была баскетбольной: за «Dallas Mavericks» было уплачено 280 миллионов.

Dallas Mavericks

В 40 лет с небольшим Кьюбан – стал самым молодым владельцем команды НБА, купив «Даллас Маверикс» за 280 млн. долларов. Он пришел в большой спорт как успешный предприниматель, в этом нет никаких сомнений. Но одно опрометчивое решение за другим выставляли его не с лучшей стороны: это было похоже больше на замашки заядлого игромана, нежели на действия гениального тактика. У Кьюбана-бизнесмена не было будущего в мире профессионального баскетбола. Это вовремя понял Кьюбан-болельщик и сделал именно спортивную составляющую основополагающей в собственной деятельности, тем самым увеличивая свой капитал уже этим способом. Сегодня «Маверикс» среди фаворитов, они прочно закрепились в группе сильнейших и, видимо, задержатся в ней.

Его поступок многие посчитали абсурдным. Но Марк был убежден, что деньги инвестировал правильно и дальнейшими своими действиями давал понять, что экономить не собирается ради достижения своей цели — вывести команду в высшее общество НБА. Купив команду, Марк обещал сделать все возможное, чтобы укрепить ее. Кьюбан – хозяин своего слова. Он усилил тренерскую бригаду, добавив к четырем тренерам «узких» специалистов, и подписал многолетние контракты с основными игроками команды. Кьюбан содержит скаутов-разведчиков, в задачу которых входит поиск европейских талантов. Не забыл Кьюбан и о болельщиках, заполняющих до отказа 20-тысячную стадион «Америкен Эйрлайнз Сентр». Их всегда ждут всевозможные сюрпризы. Матч чемпионата превращается для них в развлечение, выходящее за рамки спортивного. Однако манера ведения дел Марка Кьюбана нравилась не всем.

Приобретение Кьюбаном баскетбольной команды добавило головной боли комиссару НБА Дэвиду Стерну, его заместителям и советникам-помощникам. Эта публика не привыкла иметь дело с миллиардерами, которые ходят в потертых джинсах и вступают в перепалку с арбитрами во время матчей. Но далласскому болельщику Кьюбан нравился, о чем этот болельщик говорил открыто. Баскетболисты и тренеры далласской команды не выражали вслух своего отношения к боссу, но и без этого было ясно, что и они одобряют все, что делает Марк.

Кьюбан – единственный владелец, сидящий в зале вместе с болельщиками. Он сидит на том же месте, где сидел до покупки «Маверикс». Он единственный владелец, ведущий беседы с болельщиками через Интернет, он ежедневно отвечает на десятки электронных посланий.

Оглядываясь даже на первые его годы с командой, нельзя сказать, что Кьюбан играл вслепую, надеясь, что часть его ходов точно сработает. Команда Далласа в течение многих лет плелась в хвосте Западной конференции, не помышляя об участии в розыгрыше кубка. Но вот Кьюбан купил команду… и произошло чудо: «Маверикс» выиграли 31 матч из 50 и впервые за 11 лет прорвались в кубковый турнир. Наверное, в истории профессионального спорта трудно найти подобные примеры, когда смена хозяина оказала бы столь благотворное влияние на результаты команды.

То был не стиль «Нью-Йорк Никс», которые накупали уйму талантливых ребят и не заботились об их развитии. Нет, в «Далласе» всегда тщательно выбирали вундеркиндов с расчетом на то, что лишним в команде не окажется никто. «Маверикс» под руководством Кьюбана был чем-то похож на «Никс» при Айзейе Томасе: оба клуба вели себя крайне расточительно. Но если «Нью-Йорк» с большой долей вероятности приобретал малоэффективного «скорера» за большие деньги, то Кьюбан взял за правило набирать парней, умеющих играть на двух-пяти позициях, не преуспевая на всех одинаково. Дальше эти ребята отправлялись прямиком к Дону Нельсону, который сортировал их по способностям: оригинально работал тренер, тут не поспоришь. Одно удовольствие было наблюдать.

Это была блестящая стратегия, но в то же время считалась дурным тоном. Однако Кьюбану она нравилась, и поэтому он продолжал следовать по подобному беспрецедентному пути еще довольно долго.

«Маверикс» становились победителями дивизиона в 2007 и в 2010 годах, а также чемпионами конференции в 2006 и 2011 годах. В 2011 году впервые в своей истории «Даллас Маверикс» стали чемпионом НБА, обыграв в финале Майами Хит 4-2. Согласно журналу Forbes, стоимость клуба на 2011 год составляла 466 млн. долларов, что являлось на тот момент 7 показателем в НБА.

 «Я по-прежнему ребенок в душе и люблю баскетбол до забвения. В зал я прихожу для того, чтобы на пару часов забыть, кто я есть в офисе. Собственно, а почему я должен стыдиться своего поведения? Я ведь купил команду ради того, чтобы получать удовольствие».

«Маверикс» он называет своим ребенком. Близкие к команде люди утверждают, что своих баскетболистов Кьюбан опекает, словно родитель, старается создать им все необходимые условия для отдыха. На выездные матчи команда отправляется исключительно на клубном самолете и останавливается в лучших гостиницах. Кожаные куртки и спортивные сумки — шедевры дизайнерской мысли — выполнены по личному заказу босса. После тренировок и домашних матчей «Маверикс» ждет прекрасный шведский стол. Из душевых баскетболисты выходят укутанные в самые дорогие полотенца и халаты. Если на дворе плохая погода, игроки и тренеры добираются до стадиона на лимузинах за счет босса. Кьюбан первым в Лиге заменил на домашней арене обычные стулья для запасных на высокие удобные кресла, чтобы двухметровые парни чувствовали себя комфортно…

«Я всего лишь болельщик. Мое дело — наслаждаться игрой. Когда дело касается баскетбола, я предпочитаю, чтобы этим занимались профессионалы — тренеры и игроки. Я же обязан создавать им необходимые условия для достижения успеха».

«Босс выше всего ставит баскетболистов. Когда видишь такое отношение, хочется выкладываться на площадке на сто десять процентов. У нас уважают хозяина так, как ни в одной другой команде Лиги», — говорит разыгрывающий «Маверикс» Стив Нэш.

Не оставляет он без должного внимания и соперников. В Далласе все команды встречают на самом высоком уровне. В этом Марк видит особый смысл. Он считает, что гости должны помнить, как хорошо им было во владениях «Маверикс». Ведь наступит день, когда кто-то из них станет свободным агентом и тогда баскетболиста не придется долго уговаривать переехать в Даллас. Кроме того, он сопровождает команду на все выездные матчи, чего не делает никто из его коллег.

Но не только все это отличает босса «Маверикс» от других владельцев клубов НБА. Марк Кьюбан — личность примечательная и с другой позиции. Темпераментный, экспансивный, всем доступный и справедливый, он горой стоит за свою команду и готов отдать все, чтобы к ней относились с соответствующим уважением. Поэтому ему чаще других приходится нарушать негласный «кодекс поведения владельцев клубов»: публично высказывать свое мнение обо всем происходящем. «Порой Кьюбан перебарщивает. Но все, что он делает, идет на пользу «Маверикс». Я знаю таких владельцев клубов в других видах спорта. Но в нашей Лиге он единственный», — считает Док Риверс, один из тренеров НБА.

Последние события

В апреле 2006-го было объявлено, что Кьюбен станет ведущим своего собственного радио ток-шоу «Радио Маверикс Марка Кьюбана», однако шоу так и не появилось. В июле 2006-го Кьюбан финансировал деятельность Sharesleuth.com, веб-сайта, созданного следственным репортером Кристофером Кэри с целью раскрытия мошенничества и дезинформации в области публичной продажи компаний. Экспериментируя с этим новым видом деловой деятельности, фактически, создалась жизнеспособная независимая он-лайн журналистика. Но Sharesleuth.com нравился далеко не всем…

17 ноября 2008-го было объявлено, что комиссия по ценным бумагам и биржам Соединенных Штатов предъявила Марку Кьюбану гражданский иск, обвинив его в инсайдерной торговой операции с ценными бумагами Mamma.com, ныне известным как Copernic Inc. Сам Кьюбан с обвинениями не согласен, говоря, что факты против него – ложны и что вся эта шумиха – «продукт грубого злоупотребления обвинительной властью».

В 2007-м Кьюбан занял 133 место в списке «Самых богатых людей мира» в журнале «Forbes» с капиталом в 2,8 миллиона долларов.

В мае 2012 года миллиардер решил вложить деньги и приобрел около 150 тысяч акции самой популярной социальной сети Facebook. Стоит заметить, что стоимость была разной: первые 50 тысяч обошлись ему по 33 доллара за акцию, следующие 50 000 — по $32 за штуку, последние — по $32,5. Безусловно, бизнесмен планировал заработать на своей покупке, пусть и не сразу.

Увы, этим планам не суждено было сбыться, поскольку через сутки после начала публичной продажи акции рухнули ниже своих первоначальных котировок, а в течении первого месяца после начала IPO стоимость ценных бумаг упала аж на 30 процентов!

По словам Кьюбана, он допустил ошибку, когда посчитал, что ценные бумаги соцсети после проведений первой публичной продажи резко вырастут в цене, и заявил, что компании необходимо было уменьшить количество выпускаемых акций, а стоимость каждой ценной бумаги поднять хотя бы до 200 долларов. Свой пакет Марк продал в июне этого же года.

Личная и семейная жизнь Марка Кьюбана

В сентябре 2002-го Кьюбан женился на Тиффани Стюарт, менеджере по работе с клиентами в рекламном агентстве, в Барбадосе. Их дочь, Алексис София родилась 25 сентября 2005-го, а дочь Алисса – в 2007-м. Семья Кьюбана живет в Далласе, в районе Престон Холлоу, в особняке общей площадью 24 тыс. квадратных футов (13 млн. долларов).

Кьюбан организовал фонд Fallen Patriot Fund для помощи семьям, чьи родственники погибли или получили ранения в Иракской войне. Марк перевел на счет этого фонда 1 млн. долларов из своего фонда Mark Cuban Foundation, которым руководит его брат Браин Кьюбан.

Секреты успеха Марка Кьюбана

Марк является сочетанием неимоверного финансового могущества и тонкого, расчетливого ума, не ограниченного одной логикой – это поразительный человек, многие им восхищаются, иные просто неровно дышат к личности миллиардера.

«У всех есть желание победить, но когда приходит время делать что-то на самом деле, оказывается, что это не для тебя. Нужно стремиться знать свой продукт и свой рынок лучше чем кто бы то ни было. Чем бы ты не занимался, всегда есть кто-то, кто старается надрать тебе задницу. Ты должен быть умнее всех на своем рынке и иметь лучший продукт. Потом тебе нужен источник дохода. Концепция, конкуренты и источник дохода и кроме того это должно быть что-то, что ты любишь делать. Не работа, а любимое дело. Если бы я вновь пытался найти свое признание, я снова был бы самим собой. И еще, лучше всего начинать, пока ты молод, без детей и кредитов. Я уж не помню скольких своим подругам в ответ на «или я или твой бизнес» я ответил «как ты говоришь тебя зовут?».»

На вопрос кто из бизнесменов вызывает у него уважение, Кьюбан отвечает: «Пожалуй, Билл Гейтс. Наверное, Ларри Эллисон. Предприниматели старой школы, они были другими, другой подход у них был. Я привык к тому, чтобы бизнес был прибыльным, каждый месяц должен быть прибыльным. Сейчас у многих другая модель — сделать вебсайт, нагнать побольше посетителей и придумать как это монетизировать позже. Если вдруг деньги кончатся, ты по уши в дерьме. Меня всегда интересовала стратегия заработка, а не стратегия выхода из бизнеса.»

«До интернета я читал книги и журналы. Читал 2-3 часа каждый день. Сейчас, хоть у меня и большая домашняя библиотека, читаю онлайн. Провожу слишком много времени за чтением, слишком много информации, бывает невозможно остановиться.»

«Напишите мне емайл. Три параграфа, не больше. Расскажите о своем бизнесе. Не рассказывайте, что вам нужен NDA (юридический договор о неразглашении) или вы хотите позвонить. Просто расскажите, как вы собираетесь делать деньги, и как я могу быть полезен. Пришлите ссылку на свой веб-сайт, и я сам разберусь. 5% процентов написавших мне получат ответ.»


Понравилась статья? Рекомендуйте ее друзьям:



Читайте статьи данной категории:


  1. Рамис сказал,

    Здесь есть один ключевой момент, нужно заниматься любимым делом, а не работой. Наверное здесь и кроется основной успех миллионеров.

Добавить комментарий

    Яндекс.Метрика