С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Июл
11

Как найти поставщика в Китае без посредников и не попасться в руки мошенников?



Как найти поставщика в КитаеПеред тем, кто решил наладить дела с Китаем, встает главная проблема — поиск добросовестных поставщиков. К сожалению, китайские законы до сих пор дают большую фору мошенникам. Да, для экспортной деятельности местным компаниям требуется обязательная лицензия. Но это условие не столько наводит порядок среди поставщиков, сколько работает на руку миллионам посредников. Посредники есть даже у самих посредников! Так что дошедшая до вас стоимость товара может в разы превышать реальный прайс. Как найти поставщика в Китае без посредников? Ответим в сегодняшней статье.

Итак, с чего начинает работу большинство российско-китайских бизнесменов? С регистрации на В2В площадках, в частности, на самой раскрученной из них — Alibaba.com. Это, действительно, очень удобный сервис. Он прекрасно подходит для получения базовых данных, например, составления общего списка поставщиков. Но надо помнить, что 70% зарегистрированных здесь пользователей являются в лучшем случае перекупщиками. Всевозможные статусы Gold,которыми площадка награждает партнеров, приобретаются за деньги. Они не гарантируют защиту от обмана, хотя и означают, что участник, как минимум, располагает какими-то средствами.

Перед вами 100% посредник, если в названии компании значится формулировка business export company или trading company. Если ассортимент поставщика насчитывает сотни единиц разномастного товара, от трикотажа до машин. И, наконец, если в личной переписке компания всячески препятствует вашему визиту на производство.

Вы можете пойти более солидным путем и в поисках поставщика отправиться на профильную выставку в России или Китае. Но не факт, что красивый стенд производителя с фотографиями и улыбчивым менеджером не окажется фейком.

Зачастую одна и та же компания посредник оформляет на подобной выставке 5, а то и 10 стендов под именами разных заводов! Связываться с ними не только менее выгодно, но и рискованно. Единственное, в чем заинтересован перекупщик — максимальная маржи с данной конкретной сделки. Поэтому в 90% случаев вы получите плохой товар с низкой себестоимостью по завышенной в десятки раз цене.

Наша компания работает с Китаем вот уже восемь лет, и за это время мы пришли к однозначному выводу: единственный надежный способ проверить партнера визит на производство. В процессе переписки выберете 3-5 самых многообещающих поставщиков (ориентируйтесь на быстроту и полноту ответов, количество предоставленных документов и сертификатов, актуальность юридического адреса) и смело назначайте встречу. Для местных фабрик подобные визиты нормальная практика.

Разумеется, первое на что следует обратить внимание соответствие мощностей заявленным объемам. Если вам предстоит контракт на крупные партии, а в цехе пыхтят три стареньких агрегата, значит, это посредник. После подписания контракта попросту перекинет заказ. Вас должен насторожить и грязный цех с неопрятными рабочими. Не верьте, что это особенности азиатской культуры: в Китае достаточно чистых современных фабрик. Перед вами просто недобросовестный хозяин, которому будет так же наплевать и на ваш комфорт.

Ну и, наконец, не принимайте решения, не увидев производство своими глазами. Однажды перед подписанием контракта нас привезли на фабрику, которая оказалась абсолютно пустой. На вопрос, где же сотрудники, нам ответили: «Сегодня выходной!» Оказалось, помещение взято в аренду для показательного выступления. На деле же с нами общался обычный мошенник.

Выбрав на выставке или через интернет нескольких потенциальных поставщиков, запросите у них свидетельство о государственной регистрации субъекта хозяйствования.

В этом документе вас должна интересовать: настоящее название компании (обязательно на китайском языке) и номер регистрации, по которому можно проверить компанию в реестре юридических лиц. Адрес регистрации, который, по китайским законам, должен совпадать с фактическим адресом офиса компании. Насторожитесь, если фирма зарегистрирована в одном из трех регионов: Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане. В Китае они считаются «золотым треугольником» махинаторов. Имя генерального директора — именно он должен подписывать все ключевые документы — и размер уставного капитала. Слишком маленький капитал при дорогих контрактах верный признак жульничества. По закону, уставного капитала должно хватить на осуществление деятельности. Ну и, наконец, фирма собственности. ИП не имеют право на внешнеэкономическую деятельность и крайне редко занимаются производством. Имейте в виду: подлинное свидетельство будет написано на китайском. Закажите его перевод независимому бюро.

Вы облегчите себе работу с китайскими производителями, найдя в стране Восходящего солнца добросовестных ассистентов-переводчиков. Сделать это можно при помощи тематических форумов, выставок и посредством «сарафанного радио».

Сами или с помощью ассистентов проконтролируйте качество продукции непосредственно на фабрике на разных стадиях производства. Это позволит выявить скрытых посредников (часто маленькая фабрика передает заказ более крупной, а вы платите завышенную цену за товар неизвестного качества) и аферистов. Зачастую образцы на выставочных стендах -просто перекупленная продукция.

Автор: Екaтеринa Лузинa

P.S. Более подробную информацию о том, как найти поставщика из Китая напрямую вы найдете в наших статьях: «Как вести бизнес с Китаем», «Общение с китайскими партнерами», «Бизнес-города Китая».


Понравилась статья? Рекомендуйте ее друзьям:



Читайте статьи данной категории:


Добавить комментарий

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.

    Яндекс.Метрика