Бутстрэппинг — старинное английское слово, которым сегодня принято называть новое направление в бизнесе. Дословный перевод этого термина звучит как «ушки на задниках ботинок». Раньше сзади на обувь прикреплялись специальные кожаные шлейки, с помощью которых можно было легко натянуть ботинок на ногу. В Англии говорили: «Вытянуть себя из трясины за ушки на ботинках». В переносном смысле это обозначало, что человек добился своего положения самостоятельно, без чьей-либо помощи.
После небольшого экскурса в историю несложно будет догадаться, что такое бутстрэппинг — это развитие собственного небольшого бизнеса с ноля без привлечения инвестиций либо при минимальном участии внешнего капитала. Его также можно назвать бизнесом на свои деньги.
Бутстрэппинг является небольшим стартапом, в котором задействованы такие способы изыскания первоначального финансирования:
лизинговое приобретение необходимой аппаратуры;
собственные сбережения;
заем у друзей и родственников;
офис или мастерская на дому, работа без аренды помещения;
развитие бизнеса при параллельной занятости на основной работе;
приобретение не новых, бывших в употреблении агрегатов;
кооперация при покупке материалов с другими такими же начинающими дельцами, зачастую это позволяет получить большую оптовую скидку;
привлечение к проекту друзей и родственников, согласных работать на перспективу;
аренда помещения вскладчину с другими фирмами;
привлечение грантов;
бартерный обмен неиспользованных товаров на нужные вам услуги;
сотрудничество с наемными работниками вместо предоставления им постоянной работы и т. д.
В бутстрэппинге основной акцент ставится в первую очередь на продукт или услугу, востребованную на рынке – нужно найти незанятую ячейку бизнеса, чтобы избежать большой конкуренции. Это может быть и товар, который до этого не завозился в ваш регион, и услуга, оказываемая в необычное время (например, ночью и по выходным, в то время как конкуренты работают только стандартную пятидневку).
Чтобы найти свою нишу, нужно всего лишь оглянуться вокруг и подумать, что нужно вам, вашим друзьям, соседям, жителям вашего города. Для этого не обязательно быть гением – все требования клиента обычно «висят в воздухе», нужно только протянуть руку.
Например, в Японии лет 10 назад появился такой вид услуги, как времяпровождение в кафе с кошками. Поскольку японцы живут в очень маленьких помещениях и много работают, у большинства нет возможности держать дома животных. Вот предприимчивые бизнесмены и придумали новый способ заработка, справедливо предположив, что их земляки согласятся заплатить деньги, чтобы погладить мурчащий источник позитива. Теперь популярность таких кафе растет по всему миру.
Или возьмем, к примеру, хостелы. Это западная практика, но недавно они начали открываться и на просторах СНГ – мини-отели рассчитаны на тех, кто не может заплатить за гостиницу, но не притязателен в быту и готов терпеть соседство нескольких человек в одной комнате. Эта ниша была не занята, поэтому хостелы очень быстро стали востребованными.
Следует также учесть, что самые успешные предложения делают люди, которые до этого уже были специалистами в данной сфере. То есть, потрудившись на работодателя, они зачастую уходят в свой бизнес по тому же направлению, чтобы реализовать собственные идеи.
Конечно, у бутсрэппинга, как и у любого явления на нашей планете, есть свои достоинства и недостатки.
Плюсы бутстрэппинга:
Человек, сумевший создать работающее предприятие с ноля, не имея никакой финансовой страховки, попутно учится на собственном опыте извлекать максимальную выгоду при минимальных затратах, целенаправленно расходовать средства. Впоследствии, если к финансированию его детища подключатся инвесторы, он сумеет сохранить и приумножить их деньги, ведь до этого обходился совсем без них.
Минимальный финансовый риск. При провале стартапа бутстрэппер потеряет только вложенные в проект личные средства, но при этом не окажется по уши в долгах, которые придется возвращать инвесторам всю оставшуюся жизнь.
Отсутствие начального финансирования заставляет предпринимателя искать необычные пути решения задач, создавать новые предложения на рынке, проявлять творческое мышление. Как говорится, художник должен быть голодным.
Независимость от мнения инвестора. Предприниматель может самостоятельно принимать все решения, благодаря чему имеет шанс создать нечто уникальное, воплотить свою мечту, проверить собственные силы, а не действовать исключительно по указке того, кто вложил деньги в его проект.
Поскольку чистая прибыль играет большую роль сразу же со старта проекта, бутстрэппер очень быстро учится ориентироваться на потребности клиентов, изучая их мнения и отзывы.
Все идеи и наработки будстрэппера являются его собственностью, их не присвоит инвестор.
Есть шанс развить из своего небольшого бизнеса огромную компанию — многие мировые корпорации начинали именно так.
Чем раньше к бизнесу привлекается инвестор, тем большую часть своей компании придется отдать ему. Следовательно, чем дольше предприятие существует без привлечения займов, тем большую долю получают его основатели.
Минусы бутстрэппинга:
На первых порах такая фирма зачастую не приносит никакого дохода, поскольку всю чистую прибыль необходимо тут же инвестировать в сам проект. Придется экономить каждую копейку.
Нужно очень много и быстро работать. От скорости бустреппера зависит его выживаемость. Нет права на ошибку, промедление и лишние движения. Такой бизнес подходит только для людей с жилкой авантюриста, психологически готовых к неожиданным сюрпризам и ежедневному выматывающему труду.
Считается, что проект имеет право на существование, если он прошел проверку боем – первое время работа в условиях бутстрэппинга довольно экстремальна, нужно ежедневно сводить концы с концами и выдумывать самые причудливые способы решения возникающих проблем.
Поначалу может казаться, что дело не двигается с мертвой точки, и у многих опускаются руки – они думают, что их затея провалилась, поэтому сами бросают свой проект. Иногда бывает, что они выдыхаются перед самым финишем – еще немного, и проект начал бы приносить деньги. Это первые отсеявшиеся конкуренты.
Следующим будут те, кто допускал ошибки и крутился слишком медленно – при всем их усердии предприятие становится все более убыточным, и закрыть свое дело вынуждают внешние обстоятельства.
И лишь те, кто самоотверженно трудился, чтобы поймать свою волну успеха, наконец-то вылетают на ее гребне наверх, к реализации мечты о собственном доходном бизнесе.
***
Сегодня по причине мирового экономического кризиса бутстрэппинг является одним из самых распространенных способов бизнес-старта. Но, как говорится, все новое — хорошо забытое старое. В странах бывшего Советского Союза после перестройки свой бизнес начинали так практически все — сначала работали челноками, покупая товар на сэкономленные или занятые у родственников деньги, затем развивали сеть ларьков, магазинов. Таким образом поднялись многие «крутые» бизнесмены. И если они смогли сделать это в условиях тотального дефицита и безденежья, то сейчас у начинающих предпринимателей куда больше возможностей и шансов сотворить свое дело практически из ничего.
