С помощью изложенного здесь материала Вы шаг за шагом по крупицам создадите свой Успех.

Окт
16

Закон Парето — Правило 80/20



Закон Парето (принцип Парето), или правило 80/20 – один из наиболее распространенных способов оценки эффективности какой-либо деятельности. Его суть заключается в том, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий реализуют лишь 20%. Таким образом, можно понять, что, выбрав те оптимальные ресурсы, которые дают наибольший эффект, можно достичь высоких результатов малыми издержками. В то же время последующие усилия будут ненужными и неэффективными.

Принцип Парето оказал весомое влияние на формирование многих успешных людей: бизнесменов, изобретателей, интернет-инвесторов и прочих. В большинстве случаев именно благодаря осознанию этой простой истины этим людям удалось преобразовать наш мир в то, что он представляет сейчас.

Важность Закона Парето

Традиционное мировоззрение ошибочно полагает, что все факторы в нашей жизни оказывают приблизительно одинаковое влияние на изменение общего положения. Люди, для которых правило Парето не является приоритетом в принятии решений, считают, что все клиенты приносят приблизительно одинаковую прибыль, что все нанятые работники исполняют свои обязанности с одинаковой эффективностью. Они думают, что все друзья и знакомые важны в равной степени, а все дни недели приносят равные плоды. Выбирая университет, такие люди полагают, что приобретаемые знания и навыки в каждом из них одинаковы.

На самом деле закон Парето 80/20 говорит о том, что при детальном анализе причинно-следственных связей различных событий можно прийти к выводу, что меньшая часть действий оказывала наибольшее влияние на конечный результат, а остальные активности были практически бесполезными.

Возникновение Закона Парето

Процентное соотношение 80/20 было открыто в конце 19 века экономистом Вильфредо Парето во время исследования закономерностей распределения богатства между разными слоями населения в Англии того времени. Ученый пришел к ошеломляющему открытию, когда обнаружил следующий дисбаланс: 20% населения Англии принадлежало 80% всего богатства страны. И факт того, что меньшинство владеет большей частью ресурсов, подтверждалось в более глубоком анализе. Как оказалось, 10% населения принадлежит 65% богатств, 5% — 50% материальных ресурсов. Что самое интересное, полученные цифры не были случайностью. Исследуя распределение богатства между населением Англии и других стран в разные исторические периоды, Парето пришел к аналогичным результатам.

Так был заложен закон 80/20, который, к сожалению, сам ученый не смог коректно объяснить. Из-за этого он был оставлен без внимания аж до 1949 года, когда профессор из Гарвардского Университета Джордж К. Зипф обратил внимание на следующую закономерность. Он пришел к тому, что около 20-30% усилий дают результативность в 70-80% от максимума, который можно от них получить. Таким образом, Зипф заново открыл принцип Парето, показав основы самоорганизации всех ресурсов.

Приблизительно в то же время Иосиф Юран, исследуя статистику распределения брака на производстве, еще раз подтвердил принцип 80/20, и издал книгу, в которой сформировал закон «немногого, имеющего решающее значение». Ученый в своей рукописи призывал к массовому внедрению данного принципа в различные сферы производства, дабы искоренить брак и повысить качество выпускаемых товаров.

Юран утверждал, что принцип неравномерного распределения Парето может распространяться не только на сферу производства, а и как статистический подход в исследовании распределения преступлений, аварий и прочих процессов.

К сожалению, бизнесмены США отказались воспринимать идеи Юрана. Тогда ученый нашел благодарных слушателей в Японии. В результате в 1953 году, прочитав ряд лекций в стране восходящего солнца, Иосиф Юран остался там и начал сотрудничать с несколькими крупными японскими корпорациями. Лишь в 1970-х годах он вернулся на родину, когда промышленники «созрели» для внедрения его идей, поскольку для Штатов японское производство стало представлять серьезную конкурентную угрозу. В обеих странах Юран совершил настоящий промышленный переворот, взяв за основу принцип Парето.

Связь Закона Парето с торговлей и маркетингом

Известный IT-гигант компания IBM первая активно применила закон Парето в маркетинге. В 1963 году специалисты из IBM заметили, что около 80% времени их компьютеры тратят на совершение 20% операций. Сразу же было принято решение найти 20% задач, которые используются больше всего, и сделать их максимально удобными и функциональными для пользователя. В результате проведенных изменений специалистам удалось создать машины, которые были быстрее аналогичных аппаратов конкурентов.

Принцип Парето в торговле подразумевает, что невероятно огромные ресурсы бизнеса тратятся на поддержание малоэффективных с точки зрения прибыли товаров и оплату труда ненужных сотрудников. Слишком много внимания уделяется покупателям, которые приносят лишь небольшой процент дохода. Таким образом, возникает логичное заключение, что, если сконцентрироваться на наиболее эффективных сферах, то можно увеличить прибыль компании в разы.

Для того чтобы оптимизировать свой бизнес, достаточно переделать его под эффективную работу наиболее продуктивных сотрудников, которые будут заниматься продажей самых ходовых товаров или услуг.

Если говорить о клиентах, то терять не хочется ни одного. Правило Парето гласит, что лишь 20% покупателей дают вам 80% прибыли, остальные же зачастую тратят время вашего персонала, при этом, не принося особых доходов. Для того чтобы все сделать правильно, необходимо направить максимум усилий на работу с высокопотенциальными клиентами, а контакты с остальными 80% унифицировать, сократить во времени и сделать не особо затратными для компании. Так вы сможете оптимизировать работу вашего бизнеса. В этом и заключается роль руководителя в управлении компанией.

Вначале все может показаться довольно сложным. Многим менеджерам и владельцам крупных производственных мощностей сложно отказаться от 80% деятельности в один день. Тем не менее, радикальные изменения повлекут за собой невероятный рост прибыли и эффективности производства.

В целом, можно сделать вывод о том, что не всегда имеет смысл стремиться к  результату в 100%. Силы и ресурсы, потраченные на его достижение, перекрывают возможные выгоды. В большинстве случаев достаточно ограничиться 80%, при этом затратив незначительные средства для получения результата.

Можно провести параллель с методикой писания картин известных художников, которые, не вырисовывая всех деталей своих шедевров, делают акценты на некоторых элементах, которые привлекают больше всего внимания зрителей.

Закон Парето: жизненные советы

Как вы понимаете, правило Парето 80/20 действует во всех сферах жизни общества, поэтому применять его можно повсеместно.

Тайм-менеджмент. Принцип Парето в управлении временем достаточно прост. Вы анализируете все дела за день, и выбираете из них те, которые привели к конечному результату. Бесполезную активность просто вычеркиваете из списка дел. Первый рабочий день, запланированный согласно этому методу, удивит вас своей легкостью и продуктивностью.

Саморазвитие. Помните, что вы будете максимально успешны в той сфере, которая вам дается лучше всего. Зачастую не стоит тратить свое время на освоение навыков, которые приобретаются «со скрипом». Акцентируйте внимание на ваших сильных сторонах. Если у вас развиты коммуникативные навыки, продолжайте их развивать, и выбирайте деятельность, связанную с общением. Если вас не привлекают контакты с людьми, удаленная работа станет отличной альтернативой для вас.

Финансы. Определитесь, из каких источников вы получаете 80% приходящих в ваш карман денег. Сконцентрируйтесь именно на них, поскольку они играют ключевую роль в формировании вашего бюджета. Остальные варианты игнорируйте, ведь они только забирают время и силы. Исключением могут быть пассивные источники заработка (вклады, пассивные инвестиции), поскольку трудозатраты для их осуществления стремятся к нулю.

Продуктивность. Учитывая то, что каждый человек настроен на свой биологический ритм, вам придется вычислить свой. Определите, в какое время вы работаете максимально эффективно. Это и будет тот промежуток, когда вам нужно уделить максимум внимания работе. В остальное время все ваши усилия будут малоэффективными.

Чтение книг. Принцип Парето 80/20 распространяется и на литературу, которую вы выбираете. Около 80% книг, прочитанных вами, ничего вам не принесли, кроме потраченного времени и испорченного зрения. Подбирайте те книги, которые смогут обогатить вас духовно. Если есть произведения, знакомство с которыми оказало на вас серьезное влияние, то имеет смысл их периодически перечитывать. Правило Парето означает, что не стоит забивать свободное время «легкой» неинтересной литературой.

Ненужные вещи. Вы наверняка замечали, что у вас в квартире или автомобиле хранятся вещи, которыми вы практически не пользуетесь. Они постоянно мешают, занимают много места. Практика освоения пространства Фэн Шуй именует такие вещи энергетическими завалами. Избавившись от них, вы почувствуете прилив вдохновения и свободу от ненужного хлама.

Взаимоотношения. Встречая все новых людей, мы можем не осознавать, кто из них действительно играет важную роль в нашей жизни. Проанализируйте сами и убедитесь, что лишь 20% людей, с которыми вы общаетесь, эмоционально наполняют вас и привносят что-то новое в ваше сознание. Именно таким людям нужно уделять больше всего внимания. Непродолжительное общение с близкими друзьями намного важнее часовых переписок в социальных сетях с виртуальными знакомыми.


Понравилась статья? Рекомендуйте ее друзьям:



Читайте статьи данной категории:


  1. Светлана сказал,

    Все МЫ находимся в едином информационном поле. Это- факт. Закон Парето я сформулировала для себя давно.

  2. Павел сказал,

    На самом деле принцип 20 80 я понимал по другому, а это если ты 80% сделанной работы составляет 20% успеха, а остальные 20% составляет 80% успеха. Что касается важности и приоритетов, то вы не знаете какой клиент в будущем будет прибыльным. Что до выполнения труда здесь конечно приоритет нужно отдавать главным и прибыльным, правда и отдых можно сделать полезным к примеру учиться просматривая обучающие ролики либо ауди программы.

  3. Викуля сказал,

    Люблю я всякие законы, принципы, правила облегчающие жизнь. В них есть смысл. Кто-то их придумывал, выводил.

  4. Парето сказал,

    Викуля, поразительным образом, 100% сказанного Вами несут 0% смысла. Любить законы хорошо, но надо как-то им всё-таки следовать.

  5. Rad_nass сказал,

    Правильная статья, написана легким языком. Спасибо автору.

  6. Влад сказал,

    Согласен на 80% с тем что выше описано. По-поводу саморазвития, ты можешь выработать многие,, навыки и общения с людьми в том же числе.

  7. Женис сказал,

    Четко следовать этому закону и успех не заставит долго ждать поверьте)

  8. Денис сказал,

    Довольно интересный принцип. Эффективная работа в неполный рабочий день принесёт мне больше з/п, чем другим, стремящимся к обогащению, работающим полный день. Мне 80% дохода, а им 20% )))

  9. DESTR сказал,

    В Странах СНГ такой принцип к сожалению немного изменен)) скорее 90% ресрсов у 10% населения) а то и меньше.

  10. Igor сказал,

    Ja chital knigu «80/20″. Tam voobwe interesnye vewi sledujut iz Pareto. Naprimer — pervonachalnoe preimuwestvo. Ono ochen vazno, potomu chto potom prevosxodstvo budet rasti v geometricheskoj progressii. Kniga super

  11. Лина сказал,

    Закон Парето можно еще сформулировать так: достигай большего с наименьшими затратами. Это действительно эффективно и хорошо работает. На своем опыте знаю, что за 2 часа я могу сделать работу за весь квартал. Легко, без усилий, почти спонтанно. Но я практикую медитацию, поэтому знаю, как этот закон работает на самом деле. Многие удивляются, как это я так быстро пишу статьи, монографии (я научный работник), в то время как остальные занимаются этими же вещами всю жизнь, а результат при этом минимальный. Фишка в том, что все надо делать без напряжения, легко и с удовольствием. А когда сильно напрягаешься, то все идет тяжело, медленно и сам процесс изматывает человека. Вот отсюда и выражение «муки творчества» — оно для тех, кто не умеет распорядиться своим потенциалом.

  12. Мария сказал,

    Очень правильно, Лина. Все связано с психологией. Но, иногда, не так просто настроиться на легкость, нужна подготовка. Когда-нибудь мы всё равно мы вынуждены делать, то, что как по маслу у нас не идет, даже, если ты в своих санях едешь. Я иногда жду благоприятного момента долго, чтобы ожидаемый результат получить. Не бывает такого, чтобы любой жизненный процесс у каждого мог соответствовать закону 100%

  13. Тимур сказал,

    Закон Парето работает. Главное набраться терпения и идти к своей цели. Главное не работать на воплощение Чужих целей.
    Тимур Аманжолов

  14. Артем сказал,

    Бессмысленные дела и бесполезные люди нужны для разгрузки прифронтальной коры головного мозга. Полное концентрирование на важности дает лишнюю нагрузку, приводит к стрессу и проч. Иначе говоря, закон парето — это еще один «турбо-суслик» — еще один тренинг, еще одно «ноу хау», которым пестрит интернет и для тех, кто болеет интернетовским «синдромом гуру». Сам этот принцип и есть лишняя трата времени и сил. Просто делайте что вам нравится, вот и все, даже если это неэффективно. Мы вообще-то не в матрице, а вполне себе физиологически зависимые существа

Добавить комментарий

    Яндекс.Метрика