100 книг о продажах и для продажников

Для того чтобы стать мастером продаж, не обязательно посещать различные семинары и тематические тренинги, участвовать в конференциях и принимать участие в мастер-классах. Есть более дешевый способ стать виртуозным продавцом или успешным руководителем отдела продаж – чтение профессиональных книг о продажах и применение полученных знаний на практике.

В интернете большое количество книг для продажников, выбирать из них лучшие и делать «Список лучших книг по продажам» мы не стали. Признаюсь честно, лично я не прочел практически ни одной книги из этого перечня, это не моя сфера (просто подумалось, будет логично после «худенькой» статейки о столь необъятной теме, как «навыки продаж», придумать какое-то продолжение) и, следовательно, конкретно порекомендовать ничего не могу. А руководствоваться чьим-то мнением, читать отзывы и на основе этого выбирать лучшие книги тоже не совсем правильно. Ведь каждый человек выбирает литературу под свой уровень и свое собственное восприятие изложения. Что одному покажется интересным и полезным, для другого окажется непонятным или, наоборот, банальным и давно известным. Поэтому-то наш список книг о продажах и получился таким огромным.

Здесь не только книги для продавцов, менеджеров по продажам и торговых агентов. Руководители отделов продаж и директора фирм обязательно найдут в нем книги, которые помогут добиться существенного прогресса в продажах.

Как плюсом, так и минусом подготовленного нами списка книг по продажам является его масштабность. У кого-то на изучение всего представленного здесь материала может уйти полжизни, так что если вам есть чем заняться кроме как чтением, не стоит читать все подряд. Отнеситесь к выбору серьезно.

Для удобства ознакомления, поиска и работы со списком мы разместили книги в алфавитном порядке и промаркировали их. После выискивания в сети и изучения найденной там информации о заинтересовавшей вас книге, вы всегда сможете вернуться к тому месту, на котором остановились, стоит только запомнить цифру.

Решая, стоит ли читать ту или иную книгу, обратите внимание на автора, может его имя покажется вам знакомым и авторитетным (наш список книг о продажах, состоит из трудов как зарубежных, так и отечественных авторов, среди которых много профессиональных коуч-тренеров и людей добившихся больших успехов в торговле, и на практике постигших все секреты продаж). А определить к какой области продаж относится книга, пусть и не всегда на 100% точно, вы сможете по названию.

Список книг по продажам

1. «7 секретов прирождённого продавца» — Гэри Гудмэн
2. «12-шаговый метод продать что угодно кому угодно» — Джон Хувер и Билл Спаркмен
3. «25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса» — Стивен Шиффман
4. «25 новых игр и упражнений для тренинга продаж» — Светлана Николаенко и Галина Кузнецова
5. «49 законов продаж» — Дэвид Мэтсон
6. «100 лучших приемов презентации товара» — Елена Акимова
7. «100 подсказок менеджеру по продажам» — Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум
8. «101 совет по продажам» — Алексей Слободянюк
9. «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» — Айнур Сафин
10. «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» — Мартин Линдстром
11. «Безотказная торговля, или как сделать покупателя сговорчивым» — Максвелл Мальц
12. «Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок» — Денис Нежданов
13. «Библия продаж. Настольная книга «продажного» менеджера» — Александр Соломатин
14. «Великолепные продажи. Подробное руководство, с помощью которого любой торговец сможет достичь невероятного успеха» — Том Хопкинс и Лаура Ламан
15. «Взрывной рост продаж в розничном магазине» — Дмитрий Крутов и Сергей Капустин
16. «Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях» — Поль Леру и Пег Корвин
17. «Виртуоз Торговли» — Джо Джирард
18. «Восточный продавец. Искусство продаж» — Мурат Тургунов
19. «Все о продажах» — Тим Коннор
20. «Вы — продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучших» — Наполеон Хилл
21. «Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется» — Линдстром Мартин
22. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?» — Питер Чевертон
23. «Золотые правила успешного сбыта» — Юлия Петрова, Елена Спиридонова и Анна Новикова
24. «Имидж продажи. Пособие для тренеров и менеджеров по продажам» — Марина Духвалова, Мария Наумова и Игорь Глаз
25. «Искусство торговать» — Том Хопкинс
26. «Кайдзен. Ключ к успеху японских компаний» — Масааки Имаи
27. «Как манипулировать покупателем. Практические рекомендации» — Андрей Багаев
28. «Как повысить эффективность работы с клиентами» — Тимоти Фостер
29. «Как продать Колесо» — Джеф Кокс и Говард Стивенс
30. «Как продать лобстера» — Билл Бишоп
31. «Как продать слона» — Ася Барышева
32. «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов» — Джеффри Фокс
33. «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники работы» — Игорь Зорин
34. «Карьера менеджера» — Ли Якокка
35. «Клиенты на всю жизнь» — Карл Сьюэлл и Пол Браун
36. «Курс MBA по продажам в реальном мире» — Харви Маккей
37. «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира» — Марк Кук
38. «Мастера продаж. Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня» — Айвен Миснер и Дон Морган
39. «Мастерство продажи» — Мишель Завадский
40. «Место действия — торговый центр» — Пако Андерхилл
41. «Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам» — Рассел Риндо
42. «Настольная книга менеджера по продажам» — Алексей Катернюк
43. «Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей» — Герхард Гшвандтнер
44. «Отдел продаж под ключ» — Дмитрий Крутов и Сергей Капустин
45. «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам» — Александр Деревицкий
46. «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» — Мурат Тургунов
47. «Почему мы покупаем, или как заставить покупать» — Пако Андерхилл
48. «Принципы мерчендайзинга» — Грегори Сэнд
49. «Провокационные продажи» — Карстен Бредемайер
50. «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» — Гарри Беквит
51. «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен» — Джеймс Андерсон, Нирмаля Кумар и Джеймс Нэрус
52. «Продажи. Базовый курс. Часть 1. Рынок & продукт» — Вильгельм Кюппер
53. «Продажи. Базовый курс. Часть 2. Планирование & организация» — Вильгельм Кюппер
54. «Продажи. Базовый курс. Часть 3. Риторика & ведение переговоров» — Вильгельм Кюппер
55. «Продажи. Базовый курс. Часть 4. Стратегия & методы подготовки сделок» — Вильгельм Кюппер
56. «Продажи. Базовый курс. Часть 5. Презентация & продажа» — Вильгельм Кюппер
57. «Продажи. Базовый курс. Часть 6. Привлечение и удержание клиентов & работа с рекламациями» — Вильгельм Кюппер
58. «Продажи. Базовый курс. Часть 7. Торговля на выставке & работа на ярмарке» — Вильгельм Кюппер
59. «Продажи. Базовый курс. Часть 8. Продажи по телефону & директ-маркетинг» — Герлинда Феликс
60. «Продажи. Базовый курс. Часть 9. Работа по возврату клиентов & психология сервиса» — Михаэль Гамс
61. «Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч & организация обмена опытом для работников сферы продаж» — Михаэль Гамс
62. «Продажи вверх! Методика Sales 3.0» — Сергей Филиппов
63. «Продажи во время кризиса» — Елена Шарова
64. «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе» — Гали Новикова и Артем Богач
65. «Продажи для бизнеса. Верные решения» — Сергей Волчук
66. «Продажи на взлете» — Ася Барышева
67. «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг» — Светлана Иванова
68. «Продажи на основе высокого доверия» — Тод Данкан
69. «Продажи, переговоры» — Сергей Азимов
70. «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления» — Ася Барышева
71. «Психология успешных продаж» — Дэвид Мэтсон
72. «Путь торговли» — Тадао Ямагучи
73. «Розничный магазин. Как удвоить продажи» — Дмитрий Колодник и Денис Подольский
74. «Руководство для менеджера по продажам» — Джефф Леман
75. «Руководство по ведению продаж. Путеводитель в мире бизнеса» — Питер Эмис и Джеки Хэд
76. «Самураи продаж: XXI век — новая модель бизнеса» — Кевин Хоган и Уильям Хортон
77. «Секреты наиболее успешных продавцов. Мастерство продаж: фокус на клиенте» — Эдвард Дель Гайзо, Селеста Лансфорд и Марк Мароун
78. «Секреты продаж Фрэнка Беттджера» — Фрэнк Беттджер
79. «Секреты успешного продавца» — Петер Штемманн и Манфред Венцель
80. «Скажи мне нет!» — Алиса Уитон
81. «Сначала скажите «нет»» — Джим Кэмп
82. «Собаки продаж» — Блэйр Сингер
83. «СПИН-продажи. Практическое руководство» — Нил Рэкхем
84. «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам» — Елена Самсонова
85. «Телемаркетинг, или продай их за минуту» — Александра Бруссер
86. «Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи» — Полина Роусон
87. «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» — Радмило Лукич и Евгений Колотилов
88. «Техники продажи и ведения переговоров с клиентами» — Геннадий Розов
89. «Тренинг профессиональных продаж» — Любовь Орлова
90. «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» — Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум
91. «Умение продавать для чайников» — Том Хопкинс
92. «Управление продажами» — Владимир Вертоградов
93. «Управление продажами» — Радмило Лукич
94. «Управление продажами» — Розанн Спиро, Уильям Стэнтон и Грегори Рич
95. «Управление продажами в любых условиях. Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать?» — Зифа Димитриева
96. «Управление продажами. Супертренинги для эффективных менеджеров» — Игорь Черноff
97. «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями» — Александр Деревицкий
98. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» — Кристина Птуха и Валерия Гусарова
99. «Эра умных продаж на рынке B2B» — Антон Кожемяко
100. «Эффективные продажи, ориентированные на покупателя» — Нэнси Стивенс и Боб Адамс

Уверен, в этом списке вы отыщите не одну книгу, которая займет достойное место в вашей домашней библиотеке, не зависимо от того, какую бы должность в сфере торговли вы не занимали.